Лид магнит как пишется

Итак, зачем же вам нужен лид магнит?

По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).

Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.

А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).

В этой статье мы детальнее разберем:

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Признаки эффективного лид-магнита:

Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?

Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.

Почему лид-магниты хорошо конвертируются:

Польза лид-магнита на практике

Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.

Кейс 1

Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?

Кейс 2

А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.

Анализ кейсов

Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.

А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.

Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Лид магнит примеры

Существует несколько разновидностей лид-магнитов:

Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.

Лид-магнит для магазина одежды

Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.

Лид-магнит для косметолога и салонов красоты

Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.

Лид-магнит для массажа

Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.

Лид-магнит для интернет-магазина

Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.

Лид-магнит в Инстаграм

Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.

Лид-магнит для мебели

Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.

Лид-магнит в туризме

Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.

Лид-магнит для фотографа

В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.

Как создать лид-магнит

Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.

Этап 1

Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.

Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:

Далее следует работать с конкретными вопросами:

Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.

Этап 2

Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.

Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.

Этап 3

Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.

Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.

На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.

Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.

Сопутствующие инструменты для лид магнита

А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:

Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.

Коротко о главном

Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.

Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.

Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.

Чем больше у товара или услуги покупателей, тем увереннее производитель или продавец чувствует себя на рынке. Для успешной торговли и получения прибыли специалисты по интернет-рекламе разрабатывают комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на приобретение новых клиентов и расширение покупательской аудитории. Так появилось понятие «лид-магнит» – инструмент получения контактов пользователей (в основном адреса электронной почты) для дальнейшего продвижения продукта. Способ считается простым, эффективным и активно используется в процессе раскрутки интернет-магазина.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит происходит от английского Lead Magnet, дословно магнит («притягиватель») для «лидов». Напомним, что «лид» – человек, который среагировал на рекламную активность и может стать в перспективе покупателем. Под лид-магнитом подразумевается некое бесплатное предложение, которое озвучивается потенциальному клиенту для того, чтобы он оставил свой e-mail. Это могут быть пробный период, ознакомительный урок, руководство пользователя, инструкция, книга и т. п. С легкой руки интернет-маркетологов лид-магнит называют непреодолимой взяткой.

Лид-магнит создается в процессе творчества. Но у любого творчества должны быть рамки. Популярный сервис интернет-маркетинга Hubspot еще в 2017 году создал сто тридцать лид-магнитов с большим количеством контента. Было сделано 54 тысячи репостов в социальных сетях. 77 процентов из них — это всего десять лид-магнитов из ста тридцати. То есть всего менее 10 процентов лид-магнитов сгенерировали основные репосты. Поэтому фонтан идей – это здорово, но он должен быть направлен в нужное русло. Список пользующихся спросом форматов мы опубликуем в конце материала.

С помощью данного инструмента происходит лидогенерация в воронках продаж и в маркетинге электронных рассылок. Модный пока нейромаркетинг, исследующий влияние рекламы на мозг человека, утверждает, что когда вы бесплатно даете что-то ценное, это разрушает преграды между продавцом и потенциальным покупателем. Причем разрушает настолько мощно, что человек становится лидом и практически уже готов покупать.

Время развитых технологий диктует свои правила и законы, поэтому лид-магниты ценны тем, что могут быстро ответить на потребности людей. И в то же время они незатейливы, действенны, популярны в среде маркетологов.

Информационный шум сейчас повсюду. Заставить людей обратить на что-то внимание крайне сложно, а уж сделать их покупателями и того сложнее. Человек смотрит сайт максимум пятнадцать секунд. Если внимание не зацепилось, он не вернется. Можно тратить огромные бюджеты на рекламу, но она не принесет ощутимого эффекта, когда нет правильного лид-магнита. Такого, который будет нужен пользователям и их заинтересует.

Лид-магнит является основной составляющей автоворонок и контент-маркетинга, способствует появлению лояльных покупателей и в конечном итоге развивает бизнес, повышая продажи.

Далеко не все пользователи даже идеально разработанного, оптимизированного, продающего сайта или лендинга купят что-то при первом посещении. Они могут спокойно рассматривать каталог, изучать товар, прицениваться.

Если начнете требовать у клиента номер карты для оплаты, то он уйдет и не вернется. Такая политика рассматривается как слишком навязчивая, давящая на еще не созревшего для покупки клиента.

Если просите у посетителя оставить контактные данные, то это может расцениваться как приглашение к продолжению общения. Примет он это приглашение или нет, зависит и от человека, и от сделанного предложения. Но ваша задача – обставить все так, чтобы клиент вам доверял. Контактные данные — как раз тот самый маркер доверия. Теперь с вашей стороны единственное правильное решение – ответить взаимностью. Это почти как любовные отношения, только в цепочке «продавец – покупатель», и они требуют времени и периодических напоминаний.

Выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков. Чтобы не нарушать закон и «Общий регламент о защите персональных данных», разместите на сайте пользовательское соглашение и графу для согласия со сбором и обработкой личных данных. Это требуется обязательно, если собираетесь рассылать клиентам смс-сообщения или рекламные письма по электронной почте.

Во-вторых, с помощью лид-магнита клиент «утепляется» во время первого визита на сайт, когда он только изучает товар. Уже в этот момент вы предлагаете ему общение и налаживаете связь. Взаимодействие происходит по следующей схеме: берется контакт, прорабатывается с помощью телефонного звонка или рассылки, что в конечном итоге приводит к сделке. Эту цепочку нужно внедрять, чтобы опровергнуть данные статистки о 95 процентах, ничего не покупающих во время начального посещения клиентов и о 70 процентах тех, кто больше не вернется на сайт после первого визита.

Последний момент: лид-магнит повышает экспертную ценность вас и вашего сайта. Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Для разной деятельности выбираются свои лучшие лид-магниты. Они должны работать для заданной целевой аудитории – закрывать потребности и решать проблемы. Например, школа стилистов подарит за контактные данные список модных трендов сезона или чек-лист по сбору базового гардероба. А школа английского языка – пробный урок. При этом учитывается, на каком этапе воронки продаж стоит покупатель, потому для разных этапов нужны разные лид-магниты.

Виды лид-магнитов

Лид-магнит – полезный инструмент в том случае, когда с помощью него достигаются цели обеих сторон. То есть клиент получает материал, а продавец – контакты для рассылки. Выделяют три типа, каждый из которых тоже подразделяется на определенные виды. Расскажем про каждый из них.

Лид-магнит скидочный

Механика этого магнита проста: за контактные данные покупателя предлагается скидка. Вариант подходит для интернет-ресурсов, которые посещает много людей.

Если после получения скидки на сайте предполагаются покупки в оффлайн-магазине, то отличный вариант – промокод, который указывает на то, что человек пришел именно сайта. Так проще будет анализировать эффективность рекламной интернет-кампании. Скидка транслируется, когда посетитель длительное время проводит на одной целевой странице. Это значит, что он еще не до конца уверен, раздумывает. Или хочет уже уходить с сайта. Скидка, возможно, простимулирует его совершить целевое действие.

В традиционных оффлайновых магазинах роль лид-магнитов играет заполнение небольшой анкеты в обмен на карту лояльности. Использовать эту механику можно как с покупателями, так и с теми, кто просто приходит в торговую точку.

Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации в обмен на контакты. Информационный тип является самым распространенным и реализуется в разных формах:

• Шаблон чего-либо (шаблон скрипта менеджера по продажам).
• Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по работе с командой мерчандайзеров).
• Видео обучающее (как рассчитать мотивацию для торговых представителей).
• Инструкция (как настроитьЯндекс.Метрику).
• Руководство (как сделать сайт на Тильде).
• Список ошибок (какие могут быть ошибки при настройке РСЯ).
• Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
• Кейс (как продвинуть личный бренд).
• Подборка (онлайн-сервисов для обработки иллюстрированного контента).

Список далеко не исчерпывающий, поскольку существуют другие форматы информационных лид-магнитов. Однако для новичков его будет достаточно, поскольку здесь есть самые распространенные и несложные формы.

Лид-магнит – пробный период

Популярный вид для компаний, работающих в it-сфере или услуг с высокой прибылью, которую приносит покупатель за всё время работы. Речь идет о метрике LifetimeValue, сокращенно LTV. С помощью нее анализируются бизнес, где важны не разовые продажи, а долгосрочное сотрудничество. Например, танцевальные студии, школы английского языка.

Данный способ выглядит для клиента как бесплатный пробный период пользования или демо-версия конструктора сайта. Цель такого лид-магнита – дать покупателю попробовать будущее приобретение. Для этого он обязуется зарегистрироваться и оставить свои контактные данные.

Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что он предоставляет покупателю то, что ему необходимо для принятия решения о покупке, а не нечто объективно полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию» и т. п.

Такие способы можно отнести к области лид-магнитов с той точки зрения, что они направлены на получение контактов. В любом случае кнопки или ссылки, призывающие к действию, должны непременно присутствовать на продающем веб-ресурсе.

Каким должен быть лид-магнит

В век повышенного информационного шума, многочисленной рекламы в различных точках контакта привлечь внимание людей становится все сложнее. Сделать работающий лид-магнит – задача не из простых. Клиент оценивает этот инструмент с разных сторон.

Лид-магнит должен быть полезный

Подразумевается, что предложение необходимо людям и закрывает их потребности, о которых мы поговорим ниже. Клиент вычислит бесполезный бонус очень быстро. Тогда реакция стопроцентно будет противоположна той, что планировалась.

Лид-магнит должен быть связан с продуктом или услугой

Подарок за контакт – это не просто любое бесплатное предложение. Он вовлекает пользователя в дальнейшие отношения с продуктом. То есть можно подарить купон на мойку машины всем, кто оставил координаты после покупки пряников ручной работы, но этот бонус не принесет дальнейших продаж тех же пряников. Презент предполагает стимулирование дальнейшего сотрудничества: после него человек должен пожелать купить еще чего-нибудь в будущем. Например, продавец выполнит бесплатную разработку индивидуального дизайна пряника под конкретный праздник. Тогда следующей ступенью будет заказ нового пряника на очередной праздник, но уже с тем самым, полученным в обмен на контакты дизайном.

Лид-магнит должен быть конкретный и почти что индивидуальный

Понятно, что совсем индивидуальным нечто массовое быть не может, но попробуйте хотя бы ориентироваться на одну проблему узкой аудитории. Руководитель известного агентства CXL PeepLaja в шутку утверждает, что идеальной фразой лид-магнита будет призыв взглянуть на данное предложение, если вы являетесь одинокой женщиной-левшой из Миннесоты. Узкое сегментирование докажет пользователю, что вы в курсе его особенных проблем и поможете в их решении.

Лид-магнит в идеале должен соответствовать перечисленным критериям. Его действенность в итоге доказывает покупка, и он должен приближать клиента к этому целевому действию. Необходимо, чтобы предложение для пользователя:

• несложно и однозначно воспринималось;
• знакомило с продуктом и фирмой;
• не разочаровывало клиента;
• показывалось на всех типах устройств;
• увеличивало необходимость приобретения продукта.

В идеале лид-магнит представляет собой именно то, что хочет покупатель, а не то, что ему необходимо. Он должен перекликаться с его внутренними потребностями и выглядеть как несложное, недлинное и ценное предложение, закрывающее «боли».

Как создать эффективный лид-магнит на сайте

Первый шаг – определение целевой аудитории. Дальше формулируете идею будущего предложения. В виде списка или электронной таблицы в течение десяти минут накидайте проблемы ваших потенциальных покупателей. Следующие десять минут используйте для записи способов решения этих проблем.

Вы можете не знать всего того, что волнует ваших клиентов. Тогда ищите тематические форумы и группы в социальных сетях, где бывает целевая аудитория. В конце концов, опросите людей лично в точках их возможного скопления. Зачастую один «живой» ответ будет полезнее сотни высказываний в интернете. Алгоритм процесса, как сделать лид-магнит, выглядит следующим образом.

1. Предварительный план.

Найдите все серьезные проблемы клиента, которые вам под силу решить. Запишите найденное обстоятельно, в виде «проблема – решение». Таким образом, у вас появится предварительный план решения проблем. Затем определите начало и конец действий. Если нет времени и сил описывать каждый пункт, то достаточно для начала накидать «рыбу». Когда будет возможность, понемногу дописывайте или отдайте эту работу на фриланс.

2. Заголовки для лид магнита.

На восприятие заголовка клиенту требуется от трех до четырех секунд. Все, что не укладывается в это время, проходит мимо кассы. Слишком длинный, скучный, невнятный заголовок не продаст.

3. Показ преимуществ.

Выгоды от лид-магнита должны быть тщательно прописаны. Предлагается сделать аннотацию по такому плану:

• описание проблемы;
• способы ее решения вами;
• другая проблема, которую вы как эксперт тоже сумеете преодолеть;
• резюме, почему решение проблемы обязательно (то есть ее усиление);
• как изменится ситуация после использования лид-магнита (описать словами и проиллюстрировать фото).

Рекомендуемый объем аннотации составляет примерно четыре абзаца, но не более ½ страницы.

4. Суть проблемы.

Несколько проблем не «лечатся» одним лид-магнитом. Имеет смысл использовать два, но между собой связанных.

Сформулировать правильное предложение помогут ответы на направляющие вопросы.

• Каков корень «боли»?
• Как появилась эта «боль»?
• Что будет, если эту «боль» не замечать?

5. Распространенные ошибки.

Объясните клиентам, почему только ваше предложение поможет решить проблему. Для этого убеждайте их наводящими вопросами.

• Какие ошибки распространены?
• Почему все происходит не по плану?
• К чему могут привести неправильные решения?

Приведем пример, когда проблемы покупателя не проработаны. Чтобы сделать лид-магнит, команда интернет-магазина просто берет текст из интернета. Материал не адаптирован под конкретную компанию, представляет собой общеизвестные факты. Клиента он не зацепит: тот не будет его читать и просто отпишется. И уж тем более ничего не купит.

6. Помощь в проблеме.

В вашем распоряжении примерно два-четыре абзаца, чтобы простым языком от первого или второго лица описать решение проблемы.

Допустим, в качестве лид-магнита вы отдаете руководство по онлайн-заработку. Проблемами вашей ЦА являются потребность в деньгах и возможность работы по свободному графику. В руководстве приведен список сайтов, где публикуются удаленные вакансии, стандартное письмо-обращение к потенциальному работодателю и несколько уроков по поиску работы за двухнедельный срок.

Расскажите реальный случай, когда ваше предложение помогло клиенту решить проблему. Обязательно реализуйте в рассказе схему «до» и «после» с помощью фото, видео или текста.

7. Резюме.

В качестве итога расскажите о себе, своем проекте, личном успехе. Опишите, почему решили предлагать продукт или услугу, как планируете улучшить жизнь ваших подписчиков.

8. Подготовка файла.

Заключительный шаг – собрать материалы в один файл, который и будет лид-магнитом. Фото, видеозаписи, текстовая информация должны быть в удобном для пользователя виде. Чек-лист, например, выполняется в виде экселевской таблицы или ПДФ-файла.

9. Дизайн.

Лид-магнит преподносится покупателю в эстетичной «упаковке». Роль упаковки играет дизайн. Плохое оформление даже самого ценного предложения не зацепит внимания клиента.

Если пункты чек-листа выполнены, то с чистой совестью публикуйте лид-магнит. Предварительно не лишним будет продумать, где именно его публиковать для наиболее эффективного результата. Рекомендуются разные методы получения контактной информации в сети:

• страницы, где всплывает 404-я ошибка;
• сайты с одной страницей;
• статусы социальных сетей;
• вверху и внизу страницы сайта;
• баннеры на Ю-тубе;
• ссылки в описании видео на Ю-туб;
• пост-призыв, содержащий лид магнит, в Инстаграмм и других социальных сетях;
• сообщения на форуме;
• всплывающие окна в блоге и на сайтах.

В оффлайн-магазинах предложить лид-магнит помогут традиционные рекламные материалы:

• листовки;
• визитные карточки;
• уличная реклама – стенды, растяжки, стойки;
• телефонные звонки.

Методов сбора контактной информации множество, и они не ограничиваются только примерами этой статьи.

Примеры лид-магнитов

Расскажем о десяти эффективных текстовых лид-магнитах, которые почти всегда работают.

1. Получи доступ на закрытую распродажу здесь.
2. Экономь на покупках: подпишись на рассылку и получай скидки.
3. Получай в День рождения подарок.
4. Получай лайфхаки по недорогому ремонту в нашей рассылке.
5. Доставим покупку бесплатно за подписку на рассылку.
6. Получи подарок под елку: скидка 15 % на аксессуары к Новому году для подписчиков.
7. Покупайте карту дешевле, чем другие: подпишись на нашу рассылку.
8. Получи промокод на скидку: подпишись и покупай в течение месяца нижнее белье на 25 % дешевле.
9. Сертификат на 500 рублей на любую покупку только для наших подписчиков.
10. Получите скидку 20 % за подписку на рассылку.

Популярные идеи использования лид-магнитов

Опишем разные формы, которые активно используются на Западе. Многие идеи будут новинкой в российском пространстве, поэтому у вас есть шанс использовать такой шаблон лид-магнита одним из первых и тем самым обогнать конкурентов.

1. Е-бук – электронная книга.

   Распространенный контентный формат, который можно изучить на сайте, а потом скачать и сохранить для чтения на досуге. Наиболее просматриваемые материалы на веб-ресурсе помогут определиться с темой, которая будет интересна читателям. Их можно переработать в книгу: добавить информацию, разбить на главы, придумать вступление и заключительную часть.

   Ebook в качестве лид-магнита не предполагает большой объем. 250 ПДФ-страниц – это уже много, ведь чем быстрее предложение используется, то есть прочитается, тем вероятнее, что клиент сделает покупку. Причем прочтение книги должно быть чем-то выгодно пользователю, потому что он тратит на нее ценное время.

2. Инструкция или руководство.

   Сейчас в значении «руководство» модно использовать слово «гайд». Формат гайда сигнализирует о компетентности эксперта, о том, что он точно поможет в решении клиентских проблем. Язык инструкции должен быть легким для восприятия, описанные этапы – несложными для понимания.

   Гайд является инструментом начального этапа воронки продаж, поэтому он должен нести именно пользу, а не привязку к продажам или выгоде. Избегайте соблазна написать вместо четкой полезной инструкции текст, описывающий выгоды от приобретения вашей продукции. Лид-магнит – вещь практическая, а не рекламная.

3. Чек-лист.

   Составить чек-лист не составит труда, если вы специалист в своем деле. Он формируется опытным путем на ошибках и недочетах, с которыми вы встречаетесь в процессе тематической деятельности. Таким способом формирует чек-листы глава агентства Digital Chief Олег Поддубный. Им он делился в одном из интервью.

   Тексты с сайта тоже перерабатываются в чек-лист. Статью слегка сокращают, делают проще, разбивают на части, а затем на пункты. Получившийся чек-лист упаковывают в формат для печати или выкладывают в «гугловских» таблицах.
4. Шаблоны таблиц, отчетов, договоров.

   Такая форма значительно экономит время пользователя и показывает заботу о нем. Особенно если в таблице уже «забиты» необходимые формулы, а в договор нужно лишь подставить свои данные.

   Будет здорово, если вы сопроводите шаблон инструкцией по его заполнению. Допустим, ресурс для smm-менеджеров предлагает шаблон контент-плана, который видоизменяется под личные цели и задачи.

5. Статистика, отчет, анализ.

   Формат предполагает наличие и объем необходимых данных, а также профессионализм в данном вопросе. В противном случае использовать его не рекомендуется, поскольку невнятная статистика, неглубокий отчет и неточный анализ только отнимут время, а пользы никому не принесут.

   Механика может быть следующая: вы проводите исследование, оформляете его в виде отчета, предпочтительно с использованием иконографики, и делитесь им с клиентами за контакты. Если анализ понравится пользователям, они предложат его другим людям, а вы получите дополнительных потенциальных клиентов. Данный способ укрепит репутацию и еще раз докажет вашу экспертность.

6. Подборка лучших статей по заданной теме.

   Этот вид не всегда подразумевает авторский контент. Вы можете сами ничего не писать, а просто сделать подборку лучших материалов разных авторов по заданной теме, чтобы сэкономить время клиента на поиск подобной информации. Материалы с вашего ресурса тоже могут быть объединены. К примеру, в специальную подборку самых полезных текстов по какому-то вопросу.

7. Мастер-классы и вебинары.

   Отличный формат для понимания всех проблем, «болей» и вопросов, которые интересуют клиента. Вы вступаете с ним в живой диалог, демонстрируя при этом вашу уверенность как эксперта и открытость. К тому же, исходя из общения с покупателями, вы подберете насущные темы для новых встреч. Регистрация на такие мероприятия подразумевает обязательный сбор контактных данных.

   Уделяйте внимание продолжительности мастер-классов и вебинаров: не рекомендуется проводить их длительное время и они должны отражать одну точку зрения, то есть вашу. Привлекать других специалистов не желательно, иначе клиент будет информационно перегружен. Ваша цель – отрекомендовать себя как профи и человека, с которым удобно работать.

8. Подборка эффективных инструментов – сервисов, программ.

   Подборка сервисов для реализации определенных целей тоже экономит время клиента. К примеру, подборка сервисов создания картинок для социальных сетей отлично подойдет специалистам по SMM.

9. Материал для «затравки».

   Суть данного формата в том, что на сайте размещается первая часть какого-то полезного труда (статьи, отчета, исследования). За доступ к основной части предлагают ввести контакты. Это приемлемый вариант для пользователя, потому что обычно за полный текст платят деньги. А в нашем случае ценные материалы отдаются практически бесплатно, только за e-mail.

10. Тестирование.

    Популярность тестов объясняется человеческим любопытством. Каждый хочет что-то дополнительно узнать о себе. Протестируйте пользователей, а в результатах ненавязчиво и осторожно отразите необходимость для клиента вашей продукции. Если человек был в сомнениях, раздумывал над приобретением, то итоги теста могут стать решающими в выборе. Такой лид-магнит удачен с той точки зрения, что говорит только о клиенте, но вы можете оставить с помощью него завуалированное сообщение.

    Для доступа к итогам теста запрашиваются контактные данные. Потратив время и не удовлетворив любопытство, человек часто их оставляет. Результатами тестов люди охотно делятся в социальных сетях, особенно если они им льстят – такова природа людского тщеславия. Вам же это только на руку, поскольку увеличиваются охваты.

11. Ежедневник, календарь, расписание.

    Интересный вариант лид-магнита – шаблон календаря или расписания для печати или онлайн-формат. Он предполагает отметки результатов каких-то этапов — похудения, роста личности, спортивных программ, борьбы с привычками.

12. Описание тенденций.

    Формат актуален для областей, в которых все часто меняется и нужно постоянно мониторить новинки. Это сферы моды, красоты, дизайна, гаджетов. Клиенту интересны подобные подборки, они с удовольствием их изучают, чтобы быть в курсе темы. Интернет-агентство HubSpot предлагает лид-магнит бесплатно в виде статьи о переменах в диджитал-сфере.

    Актуальнее всего обзоры трендов будут в период праздников и к началу нового сезона. К примеру, с приходом осени посетителям сайта предлагается обзор модных тенденций этого времени года в одежде, обуви и аксессуарах с цветовой палитрой и готовыми образами.

13. Каталог.

    Каталог – рекламный материал, и принцип его распространения противоречит сути нашего инструмента. Каталог продает, что несет выгоду продавцу, а лид-магнит должен отдавать полезное клиенту. Но этот формат подойдет для бизнеса, в котором главную роль играет визуализация: каталоги дизайна интерьеров для студии дизайна, проектов домов для строительной компании, ткани, одежда, обувь для магазинов, красок для фирм по ремонту. То есть каталоги наглядно демонстрируют то, что продается в разных решениях и что нужно хорошо рассмотреть.
14. Аудит и консультация.

    На первый взгляд это самый простой вариант: для него не нужен специальный контент, а достаточно профессиональных навыков. Но данный формат подразумевает временные затраты, а клиент-то еще «холодный». И не факт, что он вообще когда-нибудь сделает покупку. На первом этапе имеет смысл «подогреть» его с помощью других лид-магнитов, а потом, при определенном уровне лояльности, использовать уже бесплатные консультации.

    Лид-магнит подходит для юридических компаний и сферы b2b. SMM-агентству можно предложить краткий аудит сайта, профиля в соцсетях. Или проконсультировать, как настроить рекламную кампанию в Яндекс. Подобные действия повышают профессиональную репутацию перед покупателями.

15. Пробный период.

    Бесплатный пробный период – идеальный лид-магнит для компаний, предлагающих программное обеспечение и другие сложные высокотехнологичные продукты. Клиенту разрешается протестировать сервис, ознакомиться с его функционалом, изучить возможности личного кабинета и прочее. Так вы подтолкнете его к окончательному решению о покупке. Этот же формат используется на различных обучающих курсах – образовательных, танцевальных, спортивных.

16. Последовательность уроков в виде текста, аудио или видео.

    Принцип лид-магнита такой же, как у инструкции, только выдается она партиями. Сегодня клиент получает первую часть, завтра – вторую и так далее. За установленный срок (желательно не больше недели) посетитель сайта привыкает к вам и вашим материалам. Продолжение в привычной форме предлагаете уже за заполнение контактной формы.

Видео, как и аудио, использовать более выигрышно, нежели текст. Эти формы цепляют внимание и легки в восприятии Плюс с телефона гораздо удобнее просмотреть видео, чем прочитать текст. Ряд тематик раскрывается только с использованием видео: как нанести макияж, как нарисовать объект, как сделать прическу, как делать тайский массаж и т.п.

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя. Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка по полученной в результате конверсии лид-магнита базе контактов ведется либо по электронной почте (если собраны e-mail адреса), либо через смс (если собраны телефонные номера).

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.

Зачем нужен лид-магнит? Приготовили ликбез с примерами для SMM-щиков, бизнеса и всех, кто хочет успешно продвигаться в соцсетях в 2021 году.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнит – это вид контента, который предлагают пользователю бесплатно. Как правило, для его получения нужно:

а) оставить контакты: email, телефон;
б) подписаться на рассылку: почтовую, в соцсетях;
в) принять участие в опросе;
г) поделиться ссылкой.

Маркетологи и SMM-щики используют лид-магниты для усиления рекламных кампаний и получения лидов. Размещают их как на сайте, так и в аккаунтах соцсетей. Ну и, конечно, часто используют лид-магниты в рекламе.

Зачем нужен лид-магнит?

Главная цель использования лид-магнита: объяснить ценность платного продукта/услуги через несколько касаний с потенциальным клиентом.

Хотите привлекать заявки, получать пользователей в свои базы для последующей рекламы/работы – вам нужен лид-магнит. Чтобы ваш потенциальный лид захотел оставить контакты или подписаться, нужно дать ему эту причину – именно поэтому лид-магнит нужен бизнесу.

А еще лид-магнит позволяет:

1. Продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами.
2. Отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. Если сейчас лид-магнит не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела.
3. Привлечь целевых клиентов. Лид-магнит помогает решить проблему потенциального клиента и стимулирует принять решение о покупке.

Павел Бельченко, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Сегодня люди в целом любят покупать, но им не нравится, когда продают в лоб. Поэтому требуется сначала завоевать доверие аудитории, а потом переходить к задачам бизнеса.

Виды лид-магнитов

Бывают разные форматы лид-магнитов, какой выбрать – решать вам. Все зависит от того, какую информацию нужно в нем разместить, как эффективно ее представить:

• Инструкция. Краткое экспертное руководство, которое решает проблему пользователя. Может быть в виде таблицы, файла любого формата. Бесплатная экспертиза поможет вам расположить к себе потенциальных заказчиков.
• Чек-лист. Вид короткой инструкции, список советов по теме, полезная подборка инструментов. Например, для оценки качества продвижения в Инстаграме*. Или инструкция по оценке работы дизайнера. Набор сервисов для SMM-щика, подборка инструментов для работы таргетолога, перечень упражнений по йоге для шеи.
• Шаблон, скрипт. Образец договора, письма-предложения о сотрудничестве для блогера, шаблон коммерческого предложения.
• Памятка или брошюра, гид. Например, подборка мест для путешественников, советы косметолога по уходу за кожей.
• Видеокурс или видеоурок. Хотите продать клиентам платный курс или услугу? Идеальное решение – продемонстрировать вашу экспертность с помощью видео.
• Кейс. Подробно расписанное решение проблемы, которое демонстрирует ваш опыт. Внимание к деталям и проработанность усилят ваше платное предложение и повысят доверие.
• Демоверсия продукта или пробники продукции, бесплатные образцы. Позволят пользователю оценить качество предлагаемого платного продукта.
• Полезная рассылка. Предложение подписаться на советы/ рекомендации/новости. Например, сервис парсинга может предложить подписаться на рассылку сообщений во ВКонтакте, чтобы SMM-щик получал плюшки и советы по таргетированной рекламе и функционалу сервиса.
• Купон, скидка, подарок, акция, промокод, бесплатная доставка. Чтобы пользователь стал вашим клиентом, можно сразу предложить лид-магнит для совершения первой покупки.

Правила создания эффективного лид-магнита

Часто сталкиваюсь с тем, что понятие лид-магнита связывают с инфоцыганщиной и мошеничеством. Как будто это что-то плохое ;–) На самом деле, продавать в лоб – плохое решение. Именно поэтому лид-магниты позволяют решить проблему продаж многих видов бизнеса. Но нужно создавать их грамотно, поэтому ловите правила, позволяющие делать действительно работающие лид-магниты:

1. Название лид-магнита должно четко отражать его содержимое, пользу и вызывать интерес у целевой аудитории.
2. Эффективный лид-магнит хорошо структурирован. Чем проще пользователю понять информацию — тем выше вероятность что он оценит вашу экспертность.
3. Хороший лид-магнит должен быть визуально оформлен. Информация, в нем, как правило, сжата, и поэтому важно правильно визуализировать данные.
4. Лид-магнит желательно забрендировать. Это работает на узнаваемость, поэтому в оформлении используйте айдентику компании или опирайтесь на брендбук.
5. Эффективный лид-магнит должен легко грузиться, независимо от устройства пользователя – учитывайте это при его разработке. Делайте универсальные читаемые форматы, если это текстовый лид-магнит.

Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target

У лид-магнита обязательно должны быть следующие признаки:
– решает какую-то боль аудитории;
– прост в применении и понимании;
– удобное получение, человек не должен тратить на его скачивание больше 5 секунд;
– показывает вашу экспертность;
– уникален.

Лид-магнит: как оформить и поделиться

Чтобы оформить лид-магнит, можно воспользоваться PowerPoint или Google Slides. Или поступить еще проще – создать лид-магнит в обычном Word или Google Docs.

Текст и картинки оформляют в виде гайда, памятки или чек-листа, а затем экспортируют в формате pdf. Еще проще создать лид-магнит в онлайн-редакторе Canva – там есть готовые шаблоны.

Готовый лид-магнит можно разместить на сайте, чтобы получить ссылку. Есть специальные сервисы, которые позволяют поделиться им после расшаривания. Например, сервис Pay with a Tweet. Если сайт на Вордпрессе, можно использовать специальный плагин – Pay with a Tweet.

В Инстаграме* часто используют чат-боты: пользователь отправляет кодовое слово в Директ, и ему в ответ автоматически приходит ссылка. Или же используют сервис Taplink – в нем можно размещать готовые лид-магниты для скачивания и использования.

Идеи для лид-магнитов: примеры для разных ниш бизнеса

В статьях по этой теме в интернете много картинок с этими самыми идеями и примерами. В итоге устаешь листать и искать нужную инфу среди кучи иллюстраций. Неудобно и в целом – бесполезно. Ведь, с точки зрения визуала, никто не будет использовать чужие идеи или брать из статьи – наверняка, у вас найдутся дизайнеры. Поэтому ловите таблицу с идеями для разных ниш. Помните – прежде чем выбирать лид-магнит для привлечения клиентов, обязательно изучите интересы и боли вашей целевой аудитории.

Это таблица вариантов, а не свод жестких правил. Ваш лид-магнит должен соответствовать целям рекламной кампании и быть действительно востребованным у потенциального клиента. Чтобы узнать боли/инсайты своей аудитории, зайдите на форумы, в обсуждения, в комментарии – почитайте, о чем пишут пользователи, чем делятся, чем недовольны. Именно такое изучение клиентов поможет при составлений идей для лид-магнита.

Павел Бельченков, руководитель SMM-агентства Tesla Target

Если говорить как можно проще, лид-магнит должен закрыть какую-то боль клиента и частично помочь. Если проблема – это больной зуб, лид-магнит – таблетка от зубной боли. А если клиент хочет вылечить зуб, нужно идти в больницу, а вот больница – это уже трипваер или курс.

Когда вы выберете и оформите лид-магнит, обязательно используйте его в системе продаж, лучше всего автоматизировано – пусть он станет частью вашей автоворонки. Организовать автоматическую рассылку во ВКонтакте можно с помощью умного бота для сообществ ВК Senler. Начните пользоваться бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.

Если вы продвигаете себя в соцсетях, рекомендую анализировать аккаунты с помощью сервиса динамических отчетов DataFan: он позволяет в режиме реального времени наблюдать за приростом подписчиков, замерять охваты постов и сторис. Наглядные визуальные графики, возможность создания отчетов в Google Data Studio (и не только!) и множество метрик для отслеживания делают DataFan главным помощником SMM-специалиста.

Чтобы привлекать потенциальных клиентов и подписчиков, придется замотивировать их поделиться своими контактами — сегодня люди получают очень много маркетинговых предложений и не хотят видеть «очередную рассылку» в своем почтовом ящике. Но пользователи с удовольствием меняют свой контакт на что-то полезное — например, скидку, бонус на счет или подробную инструкцию по интересной теме. Такие полезные предложения называются лид-магнитами.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или бонус, который посетитель получает, если оставляет свои контакты. Это приветственный подарок, который вы даете человеку за заполнение анкеты — только в роли анкеты выступает форма на сайте.

Лид-магнит называется так, потому что буквально притягивает лидов: вы предлагаете человеку полезную информацию (или скидку — в любом виде), а взамен получаете контакты посетителя, который заинтересован в вашем продукте. Отчасти лид-магнит помогает отсекать холодную аудиторию от более теплой: если посетитель заинтересовался вашим ЛМ — похоже, что это он относится к вашей целевой аудитории.

Так вы можете привлечь посетителя, которому интересен ваш продукт, на первую ступень воронки продаж. Такой человек называется лидом — это потенциальный клиент, который отреагировал на вашу рекламу, но пока не готов купить. Когда у вас появится его контакт, вы сможете провести его через всю воронку продаж — этапы, которые проходит человек от интереса до покупки.

Чтобы провести человека по воронке, вы можете отправлять ему письма, звонить или писать SMS, — разумеется, если посетитель дал на это свое согласие. Чем сложнее ваш продукт, например, сервис для управления бизнесом или дорогой тренинг, тем больше раз нужно контактировать с клиентом, чтобы он принял решение о покупке.

 Инструкция, чек-лист, скидка, приветственный бонус, полезная рассылка, демо-версия — все это может выступать в роли лид-магнита. Главное, чтобы ЛМ отвечал на актуальный запрос клиента. Например, если вы занимаетесь SEO-продвижением сайтов, лид-магнит «Карта развития SEO-специалиста» не привлечет клиентов, которые хотят оптимизировать сайт — такая информация заинтересует именно SEO-специалистов.

Зачем нужен лид-магнит

Хороший лид-магнит решает сразу несколько задач: во-первых, он помогает сформировать у посетителя доверие к вам, компании и продукту. Во-вторых, из трафика, приходящего на сайт, лид-магнит выделяет тех посетителей, которые больше всего настроены на работу с вами на этом этапе первой встречи. 

Вот несколько целей, которые решают лид-магниты.

Показать экспертность

С помощью грамотно составленного лид-магнита вы можете сразу показать клиенту, что вы разбираетесь в своем предмете и вызвать у него доверие. 

Например, если вы эксперт по питанию, предложите пользователю «10 самых низкокалорийных рецептов, которые готовятся за 20 минут». Когда посетитель получит вашу подборку, он оценит, насколько хорошо вы владеете темой — и, если ему все понравится, он с удовольствием к вам обратится.

Отсеять нецелевых посетителей

Даже самая тонко настроенная и грамотная реклама не может привлекать только заинтересованных людей, особенно в начале кампании, когда настройки еще регулируются. Поэтому лид-магнит — это способ проверить, насколько посетитель готов работать с вами, и не попал ли он на вашу страницу по чистой случайности.

К примеру, вы продаете услуги сервиса рассылок. Тогда лид-магнит вроде «Чек-лист для начинающих email-маркетологов» отсеет посетителей, которые не занимаются email-маркетингом или еще не готовы в этом разбираться, а теплых и горячих, наоборот, привлечет воспользоваться вашими услугами.

Привлечь целевых клиентов

О главной задаче лид-магнита мы уже говорили — он привлекает лидов, то есть потенциальных клиентов, которые еще не готовы к покупке, но уже заинтересованы в вашем продукте. Бесплатный подарок в качестве приветствия помогает им быстрее принять решение о том, чтобы начать с ним знакомиться.

Виды лид-магнитов

Для любой ниши есть свои традиционные лид-магниты. Например, для инфо-бизнеса это обычно инструкции, чек-листы, мини-книги или бесплатные полезные рассылки. Для торговли обычно используются скидки, деньги на бонусный счет, бесплатная доставка или товар в подарок. Бывают и исключения: скидка на курс или инструкция по использованию товара.

Информационные

Чек-лист

Такой формат отлично подходит для экспертов и информационных продуктов. Чек-лист может рассказывать, как пользоваться продуктом, как что-то настроить (например, контекстную рекламу) или как проверить ошибки (например, в резюме).

• Чек-лист по настройке контекстной рекламе
• Чек-лист по уходу за собой
• Чек-лист для изучения английского языка

Инструкция, методичка

Инструкции и методички можно использовать практически в любом бизнесе: для инфо-продуктов таким лид-магнитом может быть инструкция, связанная с темой эксперта (например, «Как найти высокооплачиваемую работу за 3 месяца»), а для интернет-магазинов — инструкция, как пользоваться продуктом («Как построить умный дом и не разориться»).

• Инструкция: как создать эффективный лид-магнит
• Как построить автоворонку в мессенджерах
• Как контролировать строительную бригаду: руководство от эксперта, который построил 50+ домов

Шаблон

Формат шаблона подходит для сервисов, к примеру, рассылок или оформления презентаций: пользователь получает готовый бесплатный шаблон или подборку из шаблонов, которые решают его задачу.

• Шаблон продающего резюме
• Шаблон презентации для конференции
• Шаблон коммерческого предложения

Памятка

Этот формат полезен, когда ваша целевая аудитория — это профессионалы в какой-то области, например, маркетологи или юристы. Еще он поможет, если для пользования вашим продуктом человеку нужны специальные знания — например, знания о правильном питании или ремонте.

• Памятка маркетологу: первые шаги при знакомстве с клиентом
• Памятка начинающему юристу: 10 советов на каждый день
• Памятка, как принимать работу у подрядчика по ремонту

Подборка

Подборки хорошо работают с визуалом — например, вы можете предложить подборку самых впечатляющих фотографий или лучших артов этого года. Но не только: в подборку можно включить лучшие супы, список полезных сервисов для специалиста или лучшие статьи.

• Подборка платформ для мессенджер-маркетолога
• Подборка полезных статей для системного администратора
• Подборка самых популярных возражений покупателей элитной недвижимости

Таблица

Такой формат обычно используют, когда продукт связан с вычислениями. Например, это может быть таблица учета бюджета или расчет воронки продаж. Другой вариант —  шаблон брифа для клиента или контент-план.

• Декомпозиция воронки продаж в xls
• Шаблон таблицы для составления контент-плана
• Расчет бюджета на рекламную кампанию — таблица

Видео

Это распространненный вариант, он подходит почти всем: в нем можно рассказать о преимуществах продукта, дать полезные лайфхаки или подсказать что-то специфическое и экспертное для потенциальных покупателей.

• Почему ваш отдел продаж не работает — видео
• Запись вебинара «Как построить гармоничные отношения»
• 10 советов начинающему юристу: видео

Полезная рассылка

Полезная бесплатная рассылка тоже может быть лид-магнитом. Обычно такие рассылки настраивают один раз, а потом автоматически отправляют подписчикам.

• 10 шагов к заработку в Яндекс.Дзен
• Знакомство с информационным стилем
• Как худеть и ни в чем себе не отказывать

И другие

Лид-магнитом может быть что угодно, полезное вашему посетителю — майнд-мап, опрос, результаты которого отправляются на почту, или даже прайс-лист (хоть это и не совсем лид-магнит, но он тоже собирает контакты). Продумайте, как читателю проще воспринимать информацию и донесите ее в самой удобной форме — так он с большей вероятностью обратится к вам.

Скидка, купон

Этот формат используют в основном интернет-магазины, но и для инфо-бизнеса он тоже подходит — можно предложить скидку на курс или вебинар. Доступ к закрытым распродажам, небольшая сумма на бонусный счет — все это может выступить в роли лид-магнита.

• Получите секретную скидку 5% на почту 
• 300 рублей на бонусный счет для участников нашего клуба

Пробная версия или демо

Для сервисов, которые предоставляют платные услуги, например, облачная CRM-система, планировщик дел или конвертер файлов в онлайне, в качестве лид-магнита можно использовать пробную версию или демо-версию продукта.

Отличие пробной версии от демо в том, что пробная предоставляется на ограниченный период времени, например, 14 дней, а демо-версия имеет ограниченный функционал — например, пользователь не сможет загрузить туда свои данные или воспользоваться частью функций.

Структура лид-магнита

Чтобы лид-магнит убедил человека воспользоваться вашими услугами, начните с короткого рассказа о себе, дайте обещанный материал и предложите посетителю связаться с вами, если материал ему помог.

Расскажите о том, чем вы можете быть полезны

Опишите вкратце, чем вы или продукт можете быть полезны человеку: например, если вы преподаете английский, уточните, что лучше всего разбираетесь в бизнес-английском, но вряд ли поможете с техническими переводами. 

Не стоит перегружать лид-магнит пространным рассказом о себе — на этом этапе человек только знакомится с вами, с продуктом, и, скорее всего, еще не готов покупать. Коротко разъясните пользу своего предложения: «Я — коуч по отношениям, помогаю людям строить гармоничные и крепкие союзы. Подобрала для вас 100 самых популярных заблуждений об отношениях, чтобы вы смогли проверить, нет ли у вас с этим проблем: такие установки приводят к ссорам и фоновому недовольству друг другом».

Разместите полезную информацию

Лид-магнит должен приносить такую же пользу, как и ваша услуга, просто в небольшом объеме: это не просто подарок, а часть продукта. Поэтому, если речь об английском для бизнеса, предложите потенциальному клиенту 100 английских разговорных фраз, которые можно использовать на переговорах.

Информация должна быть четко структурированной и легко читаться, потому что по ней человек будет судить, насколько вы можете ему помочь. Используйте маркированные списки, разделяйте длинные чек-листы на подразделы, выделяйте главное — так читателю будет проще сориентироваться и найти ответ на свой вопрос.

Оставьте ссылки на сайт и соцсети

В завершение лид-магнита укажите, как с вами можно связаться. Если лид-магнит собирает данные клиентов для какого-то мероприятия, например, тренинга или конференции, расскажите и о нем — коротко, дайте ссылку, где почитать подробнее.

Объясните клиенту, что делать, если он захочет воспользоваться вашими услугами: призовите позвонить вам, записаться на консультацию или написать в директ. Так вы повысите шансы того, что человек о вас не забудет, если решит с вами работать.

Как правильно сделать лид-магнит

Когда вы создаете лид-магнит, помните, что по этому материалу потенциальный покупатель будет судить о том, стоит ли к вам обращаться. Поэтому он должен быть полезным — это вызовет доверие у читателя. Люди готовы платить только тем, кто может каким-то образом улучшить их жизнь — разобраться с проблемами в отношениях, навести порядок в бизнесе, сделать красивые фотографии, помочь похудеть и так далее.

Решайте актуальную проблему

Лид-магнит дает читателю понять, справитесь ли вы с его задачей. Поэтому такой материал должен быть актуальным. Проверьте популярные поисковые запросы, посмотрите, какие вопросы чаще всего задают пользователи в тематических сообществах, проведите опросы своих подписчиков — все это позволит создать полезный для читателя материал.

Предоставляйте быстрое решение

Эффективный лид-магнит быстро решает проблему человека. Возможно, это решение будет ситуативным — например, если вы занимаетесь психотерапией, вы не сможете избавить человека от депрессии одним файлом. Но вы можете дать несколько техник, которые помогают найти силы здесь и сейчас, чтобы потом собраться и обратиться за помощью.

Ориентируйтесь на узкую аудиторию

Лид-магнит решает хоть и актуальную, но достаточно узкую проблему. Например, не «Методика построения, мотивации и управления отделом продаж», а скорее «Чек-лист: 83 пункта, чтобы проверить сотрудников отдела продаж на профпригодность». Все следующие шаги в воронке продаж тоже выстраиваются так, чтобы отвечать этому узкому запросу. Если вы хотите охватить другую часть аудитории, иногда лучше создать еще одну воронку с еще одним лид-магнитом.

Максимум пользы — минимум воды

Старайтесь дать в лид-магните как можно больше полезной для читателя информации. Не стоит погружаться в пространные рассуждения о наиболее актуальных проблемах ведения бизнеса в современном обществе — давайте четкие практические рекомендации, которые можно применить уже сегодня.

Покажите конечный результат

Не бойтесь рассказать больше: чем полезнее человеку окажется информация, тем больше шанс, что он доверится вам. Лид-магнит нужен для того, чтобы произвести первое впечатление, и на этом этапе посетитель должен понимать, как происходит сотрудничество с вами. Чем проще ему будет представить конкретный образ, тем выше вероятность обращения к вам.

Где создать лид-магнит

Чек-лист или памятка

Такой формат проще всего сделать в PowerPoint, Google Slides или Keynote, а затем экспортировать в PDF.

Для чек-листов существуют и специальные сервисы: например, 365done.ru.

Очень много шаблонов для чек-листов и не только есть в онлайн-редакторе Canva: там можно вдохновиться на новый формат и красиво оформить свои данные.

Подборки и длинные списки

Если вы делаете подборку лучших материалов — проще это будет сделать в Word или Google Docs: эти программы лучше работают с большими объемами текста, и в них легко форматировать длинные списки и большие абзацы информации.

Майнд-мапы, блок-схемы и нестандартные форматы

Для таких форматов можно использовать сервис Miro: в нем есть готовые шаблоны, на которые легко ориентироваться, чтобы показать свои данные. Скачать схему в хорошем разрешении можно только на платном тарифе.

Как делать заголовки лид-магнита

Мы уже рассказывали, как писать продающие и кликабельные заголовки — прочитайте для вдохновения. Для лид-магнитов действуют примерно те же правила. 

1. Заголовок лид-магнита должен отвечать сути: по названию должно быть понятно, что будет внутри. Например, «100 фраз разговорного английского, которые используют на переговорах» или «Пособие, как выбрать подрядчика по ремонту». Посетитель должен четко понимать, что он получит.
2. Заголовок должен вызывать интерес и объяснять пользу. Для этого можно использовать усилители — например, обещание «Как выбрать подрядчика по ремонту, который положит плитку ровно» или «Как писать email-рассылки не хуже Медузы».

1. Используйте числа в заголовке, ссылайтесь на экспертов (в первую очередь, на себя), обещайте инструкции, подробные руководства или мини-книги — такие приемы помогут читателю быстро принять решение, окажется ли материал для него полезным.

Как правильно оформить лид-магнит

Структурируйте информацию

Хороший лид-магнит легко читать: он разбит на разделы, в нем выделено самое главное, есть подзаголовки и структура. Если вы делаете лид-магнит в виде таблицы, позаботьтесь об оформлении — она должна выглядеть понятной и настолько простой, насколько это возможно. Чем проще человеку будет прочесть и понять информацию — тем больше шансов, что он оценит вашу экспертность.

Используйте приемы инфографики

Диаграммы, графики, таймлайны — любые средства хороши. Цель лид-магнита — быстро и сжато показать полезную информацию, поэтому упрощайте максимально. Человек должен легко считывать данные — чем быстрее он получит нужную информацию, тем лучше.

Брендируйте

Используйте фирменные цвета и стиль — это поможет потенциальному клиенту сформировать доверие к вашему продукту. Лид-магнит должен быть узнаваемым и не похожим на материалы конкурентов. Используйте логотип и элементы фирменного стиля на каждой странице, где это уместно — но основной акцент всегда должен оставаться на полезной информации.

Примеры лид-магнитов

Для инфобизнеса (для онлайн-школы)

Один из самых популярных лид-магнитов для инфобизнеса — бесплатный вводный курс или вебинар. Такой подход помогает человеку оценить продукт в деле и решить, готов ли он за него платить.

Любые информационные лид-магниты по теме курса или тренинга тоже помогают привлекать целевых клиентов. Например, если вы продаете курс по тайм-менеджменту, в качестве лид-магнита можно предложить «Как использовать матрицу Эйзенхауэра + подборка приложений».

Для салона красоты

Лид-магнитом для салона красоты может быть скидка на первое посещение, скидка на косметику (например, шампунь или маска для волос) или пробник продукции в обмен на контакты. Еще один способ связи с клиентом — установка приложения в обмен на скидку или бонус: так вы сможете отправлять ему рассылки в пуш-уведомлениях.

В качестве информационных лид-магнитов можно использовать каталог новинок, подборки лучших образов, причесок и маникюров или чек-листы по уходу за собой.

Для фотографа

Фотограф может дать рекомендации по макияжу, прическе или местам для фотосессии. В качестве лид-магнита может выступать и портфолио — но такой лид-магнит нацелен на более теплых клиентов, которые уже готовы обратиться за услугами фотографа.

Для маркетолога

Самый простой и удачный вариант — бесплатный аудит рекламных кампаний клиента.

Кроме этого, маркетолог может отправлять информационный лид-магнит:

• подборка сервисов для быстрого анализа сайта или конкурентов;
• памятка при выборе маркетолога;
• чек-лист, как запустить маркетинг в 10 нишах;
• методичка: топ причин, почему ваш сайт не продает и так далее.

Для магазина одежды

Самый простой лид-магнит для магазина одежды — это скидка или бонус за подписку на новости. Информационный лид-магнит, скорее всего, не очень подойдет для розничной торговли: решение о покупке принимается быстро, поэтому обучать клиента и показывать экспертность не нужно.

Еще один вариант — доступ к закрытому клубу или секретным распродажам.

Для кондитера

Если вы обучаете кондитерскому делу, поделитесь рецептом со своими потенциальными учениками: чем подробнее он будет описан, с учетом всех инструментов и граммовок, тем проще человеку будет оценить вашу экспертность. Чек-лист, что нужно кондитеру на кухне, памятка для начинающих или методичка, как начать путь в кондитерском деле, сработают не хуже.

Ну а если вы занимаетесь сладостями только на продажу, предложите человеку небольшой капкейк или мини-торт в подарок к первому заказу. Скидка тоже подойдет.

Для таргетолога

Как и в случае с маркетологом, таргетолог может проводить бесплатный аудит или консультацию, чтобы привлекать новых клиентов. Это хороший прием, который сразу позволяет заказчику оценить вашу экспертность.

Чтобы помочь своим потенциальным клиентам разобраться, как работает их рекламная кампания, можно предложить им скачать чек-лист «Как понять, что ваш таргетолог работает плохо» или памятку «Как оценить эффективность таргетированной рекламы».

Для психолога

Лид-магнит для психолога может быть как бесплатной первой консультацией, так и информационным — например, «Как найти свое призвание» или «5 техник для быстрого подавления панических атак».

Для дизайнера

Лид-магнитом для дизайнера может быть его портфолио — такой вариант подходит для теплых клиентов, которые ищут дизайнера и готовы начать работать сейчас. Можно использовать небольшой тест с расчетом стоимости сайта, ответы которого приходят клиенту на почту.

Для коуча

Коуч может использовать чек-листы, памятки, мини-книги или тесты с отправкой результатов на электронную почту — такие лид-магниты притягивают людей, заинтересованных в саморазвитии.

Для турагентства

Самый простой лид-магнит для турагентства — подборка лучших или горящих туров, например, «Топ туров на лето 2020: открытые города и страны» или «Горящие туры в Танзанию на август 2020». Другими вариантами могут быть подборки малоизвестных или бюджетных мест для отдыха: «Неизвестная Италия: туры в Болонью, Перуджу и Лукку», «Лучшие туры до 20 000 рублей с человека на 2021 год».

Для интернет-магазина

В интернет-магазинах, как и в магазинах одежды, в качестве лид-магнитов используют бонусы или скидки — это привлекает людей, которые готовы купить в ближайшее время. Если вы продаете более сложный товар, решение о покупке которого принимается долго — попробуйте дополнить его информационным, например, «Как выбрать нож, который не классифицируют как холодное оружие».

Для мебели на заказ

В сферах, где заказы клиента изготавливают индивидуально, самый простой лид-магнит — это бесплатный замер или разработка эскиза готового изделия. Расчет стоимости тоже может выступать в качестве лид-магнита для клиентов, более готовых к заказу.

Для нутрициолога

Подборка лучших рецептов, бесплатная консультация эксперта или примерный рацион питания могут быть лид-магнитами для специалиста по питанию. Например, вы можете предложить клиенту «Чек-лист: 47 продуктов, которые нужно исключить из рациона уже сегодня» или «Подборка лучших рецептов на 1500 ккал в день: меню на неделю».

Для веб-дизайнера

Веб-дизайнер может отправлять свое портфолио в качестве лид-магнита. Отлично работает, если часть работ будет показана на сайте, а часть по запросу — так посетитель сразу определится, нравится ли ему ваш стиль.

Для копирайтера

Копирайтер может отправлять бриф как лид-магнит — это будет работать для заинтересованных клиентов. Предложите клиенту полезную информацию — например, «Чек-лист продающего текста на сайт» или «Формула AIDA: как продавать с помощью текста».

Для товарного бизнеса

Оптовые магазины используют свой прайс-лист в качестве лид-магнита: это помогает привлечь заинтересованных в закупку.

Для кофейни

Если вы продаете франшизу — предложите посетителю получить коммерческое предложение на почту, так вы соберете контакты заинтересованных предпринимателей. Для клиентов самих кофеен лид-магнитом может быть бесплатная чашка кофе или сладость в подарок за подписку.

Для магазина подарков

Скидка на заказ или бонус на внутренний счет — как и для интернет-магазинов, такой лид-магнит сработает в магазине подарков.

Кроме этого, вы можете предложить решение актуальной проблемы: например, «Как выбрать подарок начальнику на 23 февраля».

Для дизайнера интерьера

Портфолио или готовый дизайн-проект можно отправить клиенту на почту — так вы получите его контакт, а он сможет понять, нравится ли ему ваш подход к пространству.

Для ПП-десертов

Предложите клиентам небольшую сладость в подарок к первому заказу — это поможет собрать контакты людей, заинтересованных в правильном питании.

Для астролога

Отправьте первый гороскоп бесплатно — если он совпадет, клиент обратится к вам за платным прогнозом.

Для строительной компании

Предложите клиентам бесплатный замер или консультацию по проекту — люди, готовые с вами работать, оставят свои контакты. Еще вы можете предложить им пройти небольшой опрос, чтобы получить расчет стоимости на почту.

Чтобы помочь клиенту разобраться в вашем продукте, предложите ему скачать пример дизайн-проекта, пошаговый план постройки дома или смету ремонтных работ на реальном объекте — это поможет человеку спланировать бюджет и продумать последовательность работ.

Для детских клубов

Вы можете предложить своим клиентам пробное занятие или полезный материал в обмен на их контакты.

Для школ английского языка

Самый простой способ привлечь клиентов в свою школу — предложить бесплатный вводный урок. Кроме этого, вы можете использовать информационные лид-магниты, например, «100 самых распространенных ошибок в английском у русскоговорящих», или предлагать скидку на курс за подписку на новости.

Для косметолога/визажиста (для косметики)

Специалисты бьюти-сферы могут использовать в качестве лид-магнитов любые рекомендации по уходу за собой: чек-лист по десятиступенчатой системе корейского ухода, памятка, кому подходит RF-лифтинг или какие процедуры подходят для разглаживания морщин.

Для таролога

Если вы обучаете людей своей профессии — предложите ученикам бесплатный вводный курс или чек-лист в качестве лид-магнита. Клиентам, которым вы гадаете, можно предложить бесплатный пробный расклад на небольшое количество карт.

Для веб-студии

Можно использовать идеи для маркетологов и таргетологов — бесплатный аудит сайта. А можно предложить клиенту рассчитать стоимость услуг и отправить информацию прямо на почту.

Любая полезная информация по рекламе и продвижению поможет привлечь клиентов — предложите людям скачать мини-книгу, памятку или чек-лист по рекламным возможностям систем.

Для недвижимости

Сфера недвижимости достаточно сложная и в ней много нюансов, о которых люди не знают. Поэтому любые рекомендации, как успешно завершить сделку, помогут собрать контакты потенциальных клиентов.

Для сетевого маркетинга

Для MLM-компаний точкой входа может быть скидка на первую покупку — так проще привлечь новых участников.

Для удаленных профессий

Если ваших потенциальных клиентов интересует заработок в интернете — предложите им инструкцию по переходу из офиса на удаленку.

Для бухгалтерских услуг

Бесплатная первичная консультация, ответ на вопрос или понятное разъяснение изменений в налоговом законодательстве может служить лид-магнитом для бухгалтерских услуг. Еще бухгалтер может помочь бесплатно зарегистрировать юридическое лицо, если посетитель оставит свои контакты.

Для массажа

Для массажиста лид-магнитом может выступать как скидка на услуги, так и полезная информация.

Резюме

1. Лид-магнит — это бесплатная полезная информация или скидка, которую человек получает в обмен на свои контакты.
2. Лид-магнит помогает потенциальным клиентам знакомиться с вашими услугами.
3. Лид-магнит нужен, чтобы собрать контакты заинтересованных людей и сформировать у них доверие к вашему продукту.
4. Чтобы лид-магнит был интересен читателю, он должен быстро решать его актуальную проблему: например, «Чек-лист по настройке контекстной рекламы».
5. Существуют разные форматы лид-магнитов: чек-листы, памятки, шаблоны, таблицы, скидки, бесплатные консультации или пробный период.
6. Лид-магнит можно сделать в любой офисной программе, например, Word, Excel или PowerPoint. Есть специальные сервисы вроде Canva, которые помогают красиво их оформить.
7. Лид-магнит должен быть читабельным, ярким и интересным: разбивайте его на разделы, используйте инфографику, корпоративные цвета и визуальное оформление, чтобы читателю было легко воспринимать информацию.

Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля 2022
Узнать больше

На последней консультации меня в очередной раз спросили про целесообразность выдачи полезного материала в обмен на контакты клиента.

В интернет-маркетинге это называется “лид магнит”. Инструмент на 5+. Но подходит не всем бизнесам.

К тому же, часто реализуется неправильно. Поэтому детально разберём этот вопрос и поставим жирную точку рядом с этим словом.

Что такое лид-магнит

В маркетинговом мире постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на контент-маркетинг и авто воронки продаж.

Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид магнита”, ведь без реализации этого подхода, сама идея провальна, хотя были исключения. Но всё по порядку.

Лид магнит — бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.

Этот баннер Вы видите на нашем блоге, где сейчас находитесь. Это один из наших лид магнитов.

Он не единственный. Если Вы побегаете глазами по Вашему экрану, то найдёте ещё несколько. И все они с прямой пользой для Вас, поэтому рекомендую подписаться на них.

В оффлайн-маркетинге тоже есть лид магниты. Вы удивлены? А как думаете, дегустации, пробники и купоны это полезные бесплатные материалы?

Вы скажете: “Да, но там нет получения контактных данных!”. Всё верно. В оффлайне, вместо контактов, Вы получаете сразу общение с клиентом.

В интернете финальная цель точно такая же как и в оффлайне. Только в онлайн пространстве сразу начать живой диалог с клиентом очень сложно, поэтому берутся контакты для дальнейшей работы с ним. И нам это даёт две возможности:

1. Не потерять клиента; 
2. Прогреть клиента.

С помощью лид-магнита на Вашем сайте или блоге, Вы цепляете клиента, чтобы когда он ушёл и ничего не купил, Вы могли ему напоминать о себе.

В случае отдельной страницы с лид магнитом, мы привлекаем клиента на свои услуги. Но перед тем, как ему что-то продать, мы его знакомим с собой и делаем так, чтобы его доверие выросло в десятки раз.

Если обобщить, то ключевая задача лид магнита — вызвать доверие и подготовить клиента к покупке Вашего основного продукта.

Что делать с контактами

“Начнём бой, а там разберёмся”, — обычно так все начинают создание лид магнита. Но это в корне неверно.

Вам нужно чётко определить, что Вы будете делать с этими контактами. Вы же не коллекционер, которому сам факт приятен. Вы предприниматель, а значит нужно понять, зачем Вы их берёте.

Выделим 3 основных задачи в интернет-маркетинге, которые мы решаем, когда берём контакты клиентов:

1. Автоворонка-продаж. Вы собираете данные, чтобы в дальнейшем этих людей провести по автоматизированной цепочке сообщений и продать Ваши продукты;
2. E-mail маркетинг. Ваша цель — сбор данных для последующей отправки им новостей и полезных материалов от Вашей компании (например, используя сервисы UniSender, Notisend);
3. Связь с клиентом. После того, как Вы возьмёте контакты клиента, свяжитесь с ним и обсудите возможность совместной работы.

Во всех других случаях, обмен лид магнита на контакты не несёт ценности. К тому же, таким образом Вы сокращаете конверсию “из посетителя в скачивание”, а значит меньше людей увидит Ваш полезный материал.

Для всех бизнесов мы рекомендуем звонить своим клиентам после получение лид-магнита.

Но не со словами “Давайте работать”, а “Как Вам материал? Есть вопросы?”. Это выглядит не навязчиво и помогает плавно перевести общение на тему возможной совместной работы.

Важно. Когда клиент скачивает Ваш материал, это еще не значит, что он готов у Вас купить решение своей проблемы. Это лишь показывает, что его сейчас это зацепило. Но не больше.

Критерии “продающего” лид-магнита

Сейчас в интернете зашкаливает информационный шум. Почтовые ящики ломятся от спама, а личные сообщения в социальных сетях завалены.

Чтобы сделать материал, который будет продавать, нужен правильный лид магнит, и вот его основные критерии со стороны клиента:

1. Понятность предложения и его наполнения;
2. Доверие к автору/сайту/компании;
3. Ценность материала выше полученного дискомфорта за оставленные данные;
4. Решает ОДНУ острую и актуальную мини-проблему;
5. Простые действия для получения материала;
6. Измеримый результат или эффект.

Это то, что должен увидеть клиент при контакте с Вашим лид магнитом. Но качество измеряется не только в том, скачает или не скачает клиент предложение.

Для Вас критерий успешности lead-magnit — это приближение потребителя к покупке. Поэтому Вам нужно предусмотреть, чтобы:

1. Материал легко и быстро воспринимался;
2. Оправдывал ожидания получателя;
3. Воспроизводился на любых устройствах (в том числе мобильных);
4. Произошло знакомство с продуктом и Вашей компанией;
5. Потребность в Вашем продукте только усилилась.

Обратите внимание на 1 пункт — “Материал легко и быстро воспринимается”. Мы, из-за непонимания его глубины, совершили большую ошибку.

А именно, в качестве лид магнита для предпринимателей сделали серию писем из 4 видео по 20-30 минут. Результат был плачевный. Ведь у бизнесмена просто нет столько времени.

Подведу итог последних 4 пунктов. Так как материал бесплатный, то его ценность низкая.

Поэтому Вам нужно сделать простой, короткий и полезный материал для утоления острой боли, которая является частью большой проблемы.

Ещё это можно назвать так — “Лид магнит — это то, что хочет клиент, а не то, что ему нужно”.

Ставлю большой акцент на том, что лид магнит это не просто классная идея из Вашей головы, а часть Вашего основного продукта.

Например, если Вы продаёте обучение английскому языку для путешественников, то часть Вашего продукта (острая боль клиента) — научиться базовым фразам: “Сколько стоит?”, “Хочу дешевле”, “Как доехать?”, “Где тут супермаркет?”.

Вот Вам и lead magnet ideas. Это и есть Ваш возможный материал для подписки.

Виды лид-магнита

Мы определились, что очень важно делать акцент на мини-боли клиента. Теперь нужно решить, под каким соусом подавать эту информацию, чтобы она лучше всего усвоилась и приблизила клиента к его, и к Вашей цели.

Все материалы мы можем разделить на три вида, внутри каждого вида есть свои типы. Рассмотрим их детально и на примерах. Всё в лучших традициях “голливудских фильмов”.

Вид 1. Информационные

Самый популярный вид магнита, с которым характеризуют данный инструмент. Взамен на контакты, Вы выдаёте полезный материал для клиента, который решает его боль.

Также этот материал имеет самое многочисленное количество разных типов форматов:

• Шаблон (скрипта продаж);
• Чек-лист (тайного покупателя);
• Видео (как поставить план продаж);
• Инструкция (настройка таргетированной рекламы Вконтакте);
• Руководство (как сделать лендинг самому);
• Ошибки (в рекламе);
• Сравнительная таблица (онлайн-консультантов);
• Кейс (продвижения личности);
• Подборка (сервисов для маркетолога) и т.д..

В скобочках я указал логическое продолжение каждого типа. Конечно, это техническое название.

И конечно, это не все типы информационного контента, но больше Вам не нужно. Ведь это самое популярное и легко изучаемое.

Вид 2. Скидочные или пробные

Можно обменять контакты человека на скидку (бонус) или пробный период. Скидки — идеальный вариант для сайтов с большой посещаемостью.

Пробный период актуален только для сервисов, которых у нас в читателях мало. Поэтому обсудим скидки. 

Идеально показывать скидочное предложение, когда человек собирается уходить, или наоборот, очень долго находится на странице (думает). 

Причём, если Ваш клиент после получения скидки на сайте придёт к Вам в оффлайн точку, то сделайте специальный промокод, чтобы полноценно оценить эффективность рекламы в интернете.

В оффлайне такой лид-магнит тоже легко реализуем, а именно, Вы говорите человеку заполнить анкету, взамен на скидочную карту.

Причём, делать это можно не только с теми, кто покупает, но и просто с людьми, которые посещают Вашу компанию.

Вид 3. Необходимые

Этот тип захвата данных сложно назвать лид-магнитом. Ведь он больше строится на необходимости клиента получить требуемый материал.

В тип “необходимые” я записываю такие предложения как “Скачать прайс-лист”, “Получить коммерческое предложение”, “Заказать консультацию” или “Заказать обратный звонок”.

Такие призывы к действию априори должны быть на Вашем сайте, так как они помогают получить контакт заинтересованного клиента.

Назовём их тоже лид магнитом для того, чтобы Вы не забывали про них. Или уже забыли? Скорее идите размещать такие call-to-action у себя на сайте.

Интересно. Отслеживайте после каких именно рекламных сообщений Вам поступает звонок от клиента. Для этого используйте Коллтрекинг от Callibri. Так вы узнаете самые эффективные рекламные сообщения и сэкономите бюджет Кликайте и тестируйте -> Callibri (по промокоду 76C6IMERUQ +500 руб. на тестирование)

Прогрев перед подпиской

В каждой сфере уже устаканилась стоимость за каждого подписчика. Если брать среднюю температуру по больнице, то за одного е-мейл подписчика Вам нужно будет заплатить 60 рублей. Но это цифра средняя. Есть индивидуумы, которые делают это как по 15 рублей, так и по 200.

На самом деле не важно, сколько стоит подписчик, если в результате он приносит больше денег, чем мы инвестировали в него. Поэтому у нас есть рекомендация, которая повергнет Вас в шок. Готовы?! Точно?! Сели?!

Перед тем, как привлекать клиента на подписку (если это возможно), познакомьте его с Вами. То есть сделайте прогрев перед подпиской. Не надо кричать «купи-подпишись-закажи» на первом же экране главной страницы сайта. Сначала расскажите ему о себе.

Я знаю, что звучит странно. Но таким образом клиент быстрее подпишется на Ваш магнит и купит финальный продукт.

Предварительным прогревом может быть полезная статья, видео, Ваш сайт, общение с Вашим специалистом на конференции и даже упоминание Вашего логотипа на другом портале.

Чем более плотное касание будет, тем легче Вам будет работать дальше с клиентом.

Много подписчиков не бывает

Последний вопрос, который мы закроем: «А как собирать подписчиков?» Если ответить общими словами, то “использовать все точки контакта с клиентами”.

Но мы блог практиков, поэтому будем говорить конкретно. Держите список для внедрения:

В интернете:

1. Pop-up окно на сайте и блоге;
2. Врезка на сайте и блоге;
3. Статус на своей личной странице;
4. Призывы под постами в социальных сетях;
5. Баннер в видео на youtube;
6. Подпись на форумах;
7. Призыв в конце e-mail письма;
8. Страница 404 ошибки;
9. Отдельная посадочная страница.

В оффлайне:

1. На визитках;
2. В коммерческих предложениях;
3. У кассы при покупке;
4. Отдельно стоящий стенд на улице/в ТК;
5. Партнёры;
6. Промоутеры;
7. При звонке.

Я уверен, что Ваш мозг уже сейчас начал генерировать идеи, где Вы можете цеплять своих потенциальных клиентов для получениях их контактов.

Но на выходе Вы поймёте, что самое сложное это не где, а как. И если вдруг остались вопросы, то задавайте их в комментариях. Мы не кусаемся, а за советы денег не берём

Кстати. Интегрируете CRM-систему с Вашим сайтом, чтобы посетители сайта сразу попадали к Вам в базу, так Вы не потеряете ни одного клиента. К тому же там много фишек, которые помогут сделать из сайта просто бомбу продаж и еще автоматизировать бизнес-процессы. Кликайте -> Мегаплан 

Коротко о главном

С помощью лидмагнита можно творить чудеса, но только если Вы чётко понимаете, что будете делать в дальнейшем с контактными  Ваших потенциальных покупателей.

Если Вы их собираете просто для коллекции, то лучше откиньте эту идею и займитесь чем-нибудь другим (в помощь Вам наш блог).

Максимальную отдачу от бесплатного материала в виде “полезной информации” получат компании в сфере услуг с длинным циклом сделки.

При коротком цикле сделки, нужно сделать акцент на “необходимые” или “скидочные” магниты.

Для того, чтобы создать качественный магнит, нужно создавать его для конкретного клиента и для решения острой мини-боли.

Конечно, любой магнит будет работать. Но если мы предложим человеку “Подписаться на новости компании” или “5 результативных способов определить подделку в косметике”, то на второе он подпишется охотнее. Это проверено.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Новые пользователи редко готовы покупать сразу. Им нужно время, чтобы лучше узнать бренд и начать ему доверять. Поэтому бренды стремятся к общению с потенциальными клиентами через рассылки, в которых рассказывают об ассортименте, доставке, выгодных предложениях, делятся отзывами и обзорами. Но чтобы отправить рассылку, необходимо получить контакты. Убедить пользователей оставить контакты — телефон и почту — помогает лид-магнит. В статье разберемся, зачем еще нужен лид-магнит, где его разместить и как создать лид-магнит самостоятельно.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое несет пользу потенциальным клиентам, например, электронная книга, чек-лист, шаблон, подарок, купон и тому подобное. Чтобы его получить, пользователям надо оставить контакты в специальной форме.

Пример лид-магнита на PLATFORMA — сервисе по финансированию судебных процессов

Для чего нужен лид-магнит

Запустить воронку продаж. Для электронной коммерции или инфобизнеса можно создавать автоматические воронки продаж, которые будут работать сами или требовать минимальное участие человека.

В автоматической воронке скачивание лид-магнита может быть знаком, что пользователь — потенциальный клиент. А значит, можно переводить его на следующий шаг, например, отправить почтовую рассылку. В итоге воронка будет взаимодействовать с пользователем, запускать разные сценарии и действия, пока тот не перейдет на финальный шаг — продажу или закрытие сделки.

Получать заявки. Больше шансов продать тем пользователям, которые воспользовались лид-магнитом, ведь они уже проявили заинтересованность. Поэтому компания, собирая контакты таких людей, может усиливать этот интерес.

Познакомить с брендом. Через лид-магнит общение с пользователем начинается ненавязчиво. Потенциальный клиент знакомится с компанией через бесплатный «пробник», а после решает — стоит ли продолжать взаимодействие.

Улучшить ассортимент. Каждому клиенту нужен свой подход, а для этого необходимо изучить, что ему интересно, каких предложений он ждет от бренда. Лид-магнит помогает начать общение с подписчиками и собрать о них больше информации. 

Например, можно узнать, какие письма пользователи чаще открывают — информационные или продающие, что делают на сайте после перехода из письма, какие страниц смотрят, какой контент изучают. Можно собирать данные через инструменты веб-аналитики, подробнее изучать аудиторию и создать такое предложение или акцию, которые точно будут замечены.

Что важно учитывать при создании лид-магнита

Польза

Сделать какое-то предложение бесплатным недостаточно. Оно должно быть полезным. Для этого компании следует изучить целевую аудиторию, ее интересы, проблемы и потребности, а потом решить, как она может с этим помочь.

Простота

Лид-магнит должен быть простым, чтобы пользователям не приходилось совершать много действий. Если пользователю надо сначала что-то скачать, потом пройти регистрацию, затем ответить на вопросы и только после воспользоваться лид-магнитом, есть вероятность, что он устанет или потеряет интерес и не дойдет до конечного шага. Лучше использовать одну форму и одну кнопку.

Вот пример формы для получения лид-магнита от Нетологии:

Чтобы получить гайд по организации работы над проектом в SMM, нужно заполнить два поля — с почтой и именем.

Быстрый результат

Лид-магнит должен принести пользу сразу, как будет получен. Если магнит — бесплатный курс, то доступ на него должен открыться, как только пользователь оставит контакты. Если после заполнения формы пользователю приходится ждать, это может вызвать недоверие или раздражение.

Автономность

Компании невыгодно создавать большое количество разных лид-магнитов, потому что приходится тратить деньги на их разработку, а дохода они не приносят. Поэтому эффективный лид-магнит работает не только в определенный сезон или при ситуации, а постоянно.

Виды лид-магнитов

Обучающий

В качестве обучающего лид-магнита готовят образовательный контент. Подобный лид-магнит часто используется в инфобизнесе для продажи курсов и продвижения услуг.

Вот примеры обучающих лид-магнитов. 

• Видеокурс. Пользователь регистрируется на сайте и получает доступ на короткий бесплатный курс. Когда он просмотрит бесплатный обучающий контент, его «догонит» продающая рассылка, которая предложит пройти расширенный курс платно.

• Записи конференций и эфиров с экспертами. Такой лид-магнит повышает экспертность. Если пользователю понравится запись со специалистом, возможно, за платной услугой он обратится именно к нему.

• Вебинар. Это видео, в котором ведущий разбирает и объясняет какую-то тему. В конце вебинара ведущий рекламирует платный курс. Дополнительно он может предлагать скидку тем, кто присутствовал на вебинаре.

«Шпаргалки» для работы

К подобным лид-магнитам относятся полезные материалы, которые помогают быстрее справиться с разными задачами. Это могут быть:

• чек-лист, с помощью которого можно быстро прийти к решению задачи;

Пример чек-листа студии дизайна интерьеров «Новое Место»

• гайд — подробный материал, который раскрывает сложную тему;

• подборки, которые сравнивают товары или предлагают готовые списки, например, подарков на Новый год или ресторанов, где можно отметить день рождения;

• шаблоны, в которые нужно подставить данные, чтобы что-то посчитать или проанализировать.

Развлечения

Задача развлекающего лид-магнита — помочь пользователю интересно провести время. Поэтому используют игры, тесты, опросы.

В игре можно получить баллы, «поймать» скидку, отгадать предмет, покрутить колесо лотереи и получить приз. После того как человек получит бонус, ему предлагают оставить контакты, чтобы компания могла отправить подарок на почту. 

Подарки и бонусы

К ним относятся лид-магниты, которые предлагают пользователям прямую выгоду. Часто это бесплатная доставка, тестовый период, скидка на первый месяц подписки, бесплатная консультация. Чтобы получить подарок, пользователь оставляет свои контактные данные.

Где разместить лид-магнит на сайте

Лид-магнит можно размещать на:

• отдельном лендинге;

• во всплывающем окне;

• в шапке или футере сайта.

Чтобы найти подходящее место, можно воспользоваться картой скроллинга от Яндекс.Метрики. Она покажет, как распределяется внимание пользователей на разных участках страниц сайта.

На сайте Kaspersky лид-магнит расположен в верхней части сайта

Также лид-магнит можно продвигать через рекламу, почтовые рассылки, коллаборации с блогерами или соцсети. Выбирать стоит те каналы, где находятся представители целевой аудитории. Тогда они могут заинтересоваться предложением, перейти на посадочную страницу и начать взаимодействовать с воронкой продаж через магнит.

Как создать лид магнит

Шаг 1. Соберите информацию для магнита. Нужно проанализировать целевую аудиторию, чтобы понять, какой лид-магнит будет интересен и полезен. 

Для этого выясните, с какими проблемами встречается пользователь. Узнать своих клиентов поможет речевая аналитика MANGO OFFICE. Система подскажет, что их волнует, с какими проблемами они приходят, что думают о ваших продуктах.

После предложите что-то, что частично эту проблему решит, но для полного решения предложите платный товар или услугу.

При создании магнита нужно также учитывать, для каких клиентов создается магнит — холодных, теплых, горячих. У каждого типа клиентов будут свои проблемы и решения, а значит, и магниты для них будут отличаться.

Затем нужно оформить лид-магнит. Создать контент —  подготовить текст и графический материал.

Шаг 2. Загрузите на сайт лид-магнит. Следующий шаг — определить, где на сайте будет располагаться лид-магнит. Он может быть статичным или динамичным. Выберите место и загружайте лид-магнит на сайт.

Шаг 3. Создайте форму подписки для лид-магнита. Форму, в которой пользователь будет оставлять контакты, можно создать самим, с помощью готовых конструкторов или заказать у специалистов. Главное — сделать форму короткой. Чем больше полей надо заполнить, тем выше шанс, что человек уйдет с сайта.

Признаки эффективного лид-магнита

Содержит пользу и создан для целевой аудитории. Лид-магнит должен закрывать какие-то страхи, потребности, нужды или переживания целевой аудитории. Если магнит предлагает что-то, что не интересно пользователям, они не станут им пользоваться.

Связан с платным товаром или услугой. Бесплатное предложение должно подтолкнуть пользователя воспользоваться платным предложением. В итоге пользователь продвинется по воронке продаж на следующий этап и приблизится к закрытию сделки.

Например, после просмотра бесплатного курса пользователь должен заинтересоваться темой и захотеть узнать больше на платном. А купив товар по промокоду, убедиться, что компания — надежная, и у нее можно купить что-то еще.

Привлекает внимание. Лид-магнит должен привлечь внимание пользователей заголовком, дизайном или оформлением. Скучный неброский магнит не заметят на сайте, либо он не вызовет желание заполнить форму.

Автоматизируйте маркетинг и воронку продаж с помощью робота-маркетолога MANGO OFFICE. Он поможет узнать все данные о потенциальном покупателе и удержать его на сайте: предложит скидку сомневающемуся клиенту, покажет интересное предложение тем, кто собирается закрыть страницу.

Коротко о главном

• Лид-магнит — это бесплатное полезное предложение, которое пользователь может получить бесплатно, если заполнит форму на сайте. Главное преимущество лид-магнита — возможность получить контакты потенциальных клиентов и начать с ними взаимодействие, чтобы перевести на следующий шаг воронки продаж.

• В качестве лид-магнитов могут быть обучающие видео, вебинары, электронные книги, подборки, гайды, чек-листы, шаблоны, обзоры и многое другое.

• Эффективный лид-магнит должен соответствовать четырем правилам:

✓ Быть простым. Чтобы пользователи могли использовать его сразу, а не искать инструкцию или разбираться в технических нюансах.

✓ Нести пользу. С помощью лид-магнита пользователи должны решить свою проблему.

✓ Быть автономным. Работать не только в какой-то определенной ситуации, а постоянно.

✓ Срабатывать сразу. Если пользователь заполнил форум, он должен иметь возможность использовать лид-магнит сразу, а не спустя время.

• Разместить лид-магнит на сайте можно в верхней или нижней части сайта, либо оформить в виде всплывающего окна.

От количества клиентов зависит успех любого бизнеса. Что касается такой области продаж, как интернет-магазины, в сфере маркетинга регулярно разрабатываются эффективные методики привлечения новых посетителей и покупателей, расширения клиентской базы, а в результате – увеличении продаж и прибыли. Предлагаем детально ознакомиться с одним из действенных и простейших на сегодня инструментов, который имеет множество преимуществ. Перед вами еще один способ без особых усилий продвинуть успешный бизнес-проект.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Прежде всего, знакомство с новым методом следует начать с его трактовки. Итак, лид-магнит – это разновидность бесплатного предложения для потребителя, которое он может получить, совершив какое-либо действие.

Схема работы рекламного инструмента простая: вы предлагаете потребителю лид-магнит, а он вам – свои контактные данные.

Обычно, интернет-магазины пользуются такой маркетинговой стратегией, предлагая скидку или акцию на товары сайта в обмен на контактные данные (номер телефона или почта). После отправления личной информации, пользователь автоматически станет потенциальным покупателем, войдет в базу клиентов магазина. Соглашаясь получить приятный бонус, он уже проявляет свою заинтересованность в ассортименте продукции и заочную готовность к покупкам. В скором времени после подписки ему можно будет отсылать различные предложения о приобретении интересующего товара.

Пример лид-магнита

О чем расскажет лид-магнит?

Обычно такой тип маркетинговой рекламы – это всплывающее окно, в котором есть несколько элементов: изображение, текстовое сообщение, преимущественно, очень короткое и конкретное. Также в нем присутствуют специальные поля, куда нужно ввести имя и свои данные. Однако главный аргумент для клиента – это смысловой посыл информации и способ ее подачи.

Чтобы владельцу интернет-магазина использовать результативное содержание текста, следует обратить внимание на подходящие «поводы» для предложения лид-магнита пользователю:

• появление новой акции для ограниченного круга клиентов;
• закрытая распродажа;
• снижение стоимости интересующей продукции;
• скидка на осуществление первой покупки;
• получение бонусов для дальнейшего шопинга в этом магазине;
• купон на бесплатную доставку;
• подарок;
• приглашение пользователя к числу VIP-покупателей магазина.

Это далеко не весь список предложений, которые можно предложить в обмен на подписку клиента. Все зависит от возможностей владельца магазина.

Как создать лид-магнит: вдохновляющие идеи

Большим плюсом лид-магнитов является легкость их создания. Так, профессиональные рекомендации помогут вам разработать эффективное рекламное предложение буквально за несколько минут. Вот основные советы, как создать лид-магнит:

Целевая аудитория

Первое, что необходимо определить – это потенциальный круг пользователей, которые могли бы быть в списке ваших клиентов (для этого необходимо учитывать возраст, сферу занятости, географическое положение и другое). Чем уже он – тем эффективней будет результат. Затем вам следует подумать, что интересное именно для этих покупателей вы можете предложить. Только так лид-магнит будет актуальным.

Процесс сегментации рынка 

Название сообщения

При написании торгового предложения необходимо обратить внимание, прежде всего, на заголовок. Он должен быть привлекательным, броским. Для составления именно такого названия можно использовать советы по написанию эффективных рекламных заголовков.

Следует запомнить важные правила: не использовать фразы-клише, применять привлекающие слоганы («Внимание у нас для вас подарок!»), добавлять в название конкретику: наличие цифр всегда вызывает больше доверие у читателя, нежели размытое содержание «водянистого» текста («Промокод с 10% скидкой на любой товар»).

Налаживание долгосрочных отношений с пользователем

Сделайте при помощи лид-магнита из гостя не просто нового клиента, который единожды сделает покупку и перейдет в категорию «неактивных» или «холодных», а предложите ему выгоды на более длительный период. Для этого сделайте ему уникальное предложение, от которого трудно удержаться: «Только для новых клиентов 2% скидка на косметику в течение года!», «Активируйте свою персональную карту уже сегодня и получите 5% скидки навсегда!» (Для активации, к примеру, необходимо купить товар в интернет-магазине или другое).

Лид-магнит интернет-магазина lamoda

Примеры

Итак, 10 примеров лид-магнитов, которые действуют на пользователей безотказно в разных сферах продаж:

1. «Подпишись на нашу рассылку и получи бесплатную доставку покупки».
2. «Оставьте свои контакты нам и получите скидку 15%».
3. «Только для подписчиков интернет-магазина – сертификат на 1000 рублей в подарок для приятного шопинга».
4. «Подпишитесь на рассылку и получите полезные советы о том, как сделать бюджетный ремонт».
5. «Только для вас 14 дней горячих скидок: -30% на все купальники. Подпишитесь, чтобы получить специальный код на снижение цен».
6. «Здесь ваш доступ к закрытой распродаже одежды».
7. «Хотите покупать у нас дешевле, чем обычные пользователи? Подписывайтесь и получайте клубную карту».
8. «Заполните специальную форму и получите приятный подарок в День своего рождения».
9. «Получите свой персональный подарок под елочку! 20% скидки на все новогодние товары для наших подписчиков».
10. «Если вы хотите экономить на покупках, подпишитесь на нашу рассылку и регулярно получайте бонусы и скидки».

Заключение

Сегодня создать расширенную базу активных клиентов – очень трудно, особенно начинающему бизнесмену. Намного легче и быстрее это сделать, если предложить потенциальному покупателю бесплатный подарок или другое преимущество сотрудничества. Это и есть лид-магнит, в обмен на это вы получите не только контактные данные пользователя, но и его заинтересованность в вашем интернет-магазине. Используйте профессиональные советы, совершенствуйте собственную маркетинговую кампанию, и количество ваших клиентов непременно возрастет.

Возможно вам также будет интересно:

Пробные продукты как инструменты маркетинга используют уже очень давно. Помните, как в магазинах мы могли бесплатно взять пробник помады, теней, духов? Бесплатные материалы привлекают и до сих пор работают – только теперь в интернете. Хотя бы раз, но каждый из нас скачивал бесплатный чек-лист, пробный курс обучения или гайд.

Лид-магнит в маркетинге ー работающий способ расширить клиентскую базу для любого бизнеса. Давайте подробно разберемся, как применять лид-магниты с пользой.

Содержание

Что такое лид-магнит

Виды лид-магнитов

Как сделать лид-магнит

Как внедрить лид-магнит

Примеры лид-магнитов для разных сфер

Резюмируем

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это полезная для пользователя, скачиваемая информация в обмен на его контактные данные: email или номер телефона. Это может быть скидка, чек-лист, пробный курс обучения и т.д. Важно, что пользователь получает материал бесплатно.

От лид-магнитов пользу получают все: клиент – новую полезную информацию бесплатно, а компания – контакты потенциального клиента. Обычно с помощью лид-магнита начинает выстраивание коммуникации с клиентом, которому хотят продать сложный продукт.

Зачем использовать лид-магниты

Лид-магниты используются на всех этапах воронки продаж для лидогенерации и создания экспертного образа компании. С помощью лид-магнита вы не только знакомите людей с компанией, но и остаетесь у них в памяти, генерируете качественную базу лидов, которую можно конвертировать в продажи.

Что делает лид-магнит хорошим?

1. Лид-магнит на сайте должен решать основную боль потенциального клиента.

2. Обещает и должен обеспечить быструю победу. Другими словами, ваш лид-магнит должен помочь легко и быстро достичь чего-либо.

3. Посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магниты на широкую тему. Чем конкретнее вы опишите выгоду, которую он несет, тем лучше сконвертируется лид.

4. Легко понять ー чек-листы в формате pdf лучше всего конвертируют, так как они легко воспринимаются читателем. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов

5. Имеет высокую ценность для потенциального клиента.

6. Доступен «здесь и сейчас» ー лид-магнит на сайте сработает лучше, если его можно получить сразу в ответ на запрос.

7. Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда пользователь знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в клиентов.

Виды лид-магнитов

Основной принцип лид-магнита – чтобы клиент получил максимальную пользу.

1. Шпаргалка. К примеру, у вас есть огромная и сложная статья, содержащая термины, кейсы, инфографику. Мало кто сможет дочитать такой материал до конца. Из нее можно сделать оригинальные шпаргалки, в которых коротко и ясно изложены те же мысли, что и в тексте. За такую краткую полезную информацию люди охотно оставят свои контактные данные. Пример такой шпаргалки:

2. Чек-лист. Лид-магнит, который поможет человеку решить поставленную задачу. Например: «Как получить отзывы на товары на OZON». В чек-листе есть краткое описание необходимых действий, чтобы решить практически любую проблему клиента.

3. Квизы и опросы. В обмен на участие клиентам можно предложить полезные советы и рекомендации. А на основании результатов тестов и опросов маркетологи сегментируют аудиторию, чтобы отправлять более персонализированный и релевантный контент.

4. Серия обучающих писем с полезными материалами. Сборник лучшего контента в одном списке. Если пользователь попал на ваш ресурс и пока ничего не знает о вашем бизнесе, сделайте ему такое предложение: «Лучшие статьи из блога», «Лучшие материалы по SEO-продвижению» и т.д.

Например, если ваш сайт посвящен теме интернет-маркетинга, составьте файл со ссылками на 100 лучших книг для интернет-маркетолога. И отправляйте этот файл в обмен на электронный адрес или номер телефона.

5. Бесплатная пробная версия. Если вы продаете digital продукты и услуги, предоставьте своим пользователям возможность «протестировать» их бесплатно. Пробные версии повышают доверие ваших клиентов к бренду. Вы можете предложить бесплатную версию продукта (ограниченную в функционале), 30-дневный или двухнедельный пробный период. Оба варианта работают хорошо.

6. Бесплатный отчет (Free Report). Прекрасный способ притянуть лидов. Главное найти тему, которая пользуется спросом и интересна пользователям. Например: «ТОП-15 ошибок в настройке таргета», «5 критических ошибок описания товара в интернет-магазине» и т.д.

7. Гайды/руководства. Можно создать на темы, которые мало представлены, и таким образом обойти конкурентов. Руководства нужны всем, и они отлично работают как лид-магнит.

Скачать учебник →

8. Видеоуроки и обучающие материалы. Воспринимается пользователями как более ценный контент. К примеру, если вы занимаетесь разработкой сайтов, можете создать видео «Как разработать сайт на Тильда с нуля самостоятельно» или «Как подобрать домен для сайта самостоятельно». А получить урок можно будет в обмен на электронный адрес или номер телефона.

9. Шаблоны. Это могут быть шаблоны презентаций и mind-map или Google-таблицы для расчёта данных. Создавать презентации с нуля или таблицы с формулами долго. Такой бонус от компании подкупает пользователя, потому что вы сделали всю работу за него. Потенциальному клиенту остается только подставить свои данные в шаблон.

Пример шаблонов презентаций. Скачивание доступно после регистрации

10. Бесплатная консультация. Предложите консультацию по вашему продукту или по проблеме пользователя в обмен на данные. Чем серьёзнее консультация, тем больше доверия вы получите. Обозначьте, что с человеком работают специалисты, а не автоматическая система.

11. Конкурс. Условия — оставить свои контактные данные. Что разыгрывать? Ваш продукт, услугу или мерч. И не забудьте подготовить бонус для «проигравших»: дополнительную скидку на ваш продукт или услугу.

СТА «Вращать колесо» не обязывает пользователя ни к чему и подается как игра. Конверсия у таких баннеров часто высокая

12. Место или подписка на закрытой площадке. Похоже на приём с бесплатным доступом к сервису на определённое время. Доступ к контенту предоставляется навсегда или на 1 месяц, и каждый месяц подписку необходимо продлевать. Участие в закрытом сообществе более престижно, так как вы предоставляете пользователям доступ к эксклюзивному и полезному контенту.

Пример отображения контента на платформе монетизации контента Boosty без оформленной подписки

Как сделать лид-магнит

К созданию лид-магнита нужно подойти со всей серьезностью, ведь от его успешности зависят ваши продажи:

1. Определитесь с идеей и форматом лид-магнита: будет ли это полезное видео, квиз, гайд, скидка и т.д. Не пытайтесь охватить всех людей одновременно, даже если ваше предложение идеально. Это не принесет желаемого результата. Помните, что лид-магнит должен быть нацелен на конкретного покупателя.

2. Определите целевую аудиторию: пол, возраст, социальный статус, сферу деятельности, цели, проблемы, поведенческие модели и т.д.

3. Напишите интересный, цепляющий заголовок. Он должен содержать описание проблемы и способ ее решения. Старайтесь придерживаться формулы: Выгода + Ограничение по времени + Возражения. Например, «Узнайте сколько посетителей за 3 месяца может привести ваш сайт с бюджетом……»



4. Лид-магнит – лицо вашего бренда. Его внешний вид должен соответствовать продукту. Поэтому не стесняйтесь отдать разработку визуала магнита дизайнеру.

5. Напишите текст так, чтобы ваш гость не стал одноразовым клиентом: предложите интересную программу на перспективу. Например, «Пройдите наш бесплатный курс и получи возможность пройти собеседование в нашу компанию.»

6. При создании теста или опроса задавайте только релевантные вопросы. В форме подписки задавайте только те вопросы, которые необходимые для продуктивного сотрудничества с вашими клиентами. Например, B2B компании помимо имени и email адреса можно запросить название компании, сайт и информацию об отрасли. В B2C сегменте достаточно email адреса.

7. Далее необходимо внедрить лид-магнит в работу. Нужно выбрать способ его распространения: на сайте, в рассылке, в рекламе. Не забудьте добавить кнопку СТА и благодарность пользователю за оставленные данные.

Как внедрить лид-магнит

Рассмотрим подробнее способы внедрения лид-магнита.

Обычно лид-магнит размещают на сайте в виде кнопки, формы обратной связи для сбора контактов или теста:

Далее мы отправляем триггерное письмо на email или сообщение в мессенджер с прикрепленным файлом или ссылкой на скачивание лид-магнита.

Идеальный вариант: после прохождения теста пользователь попадает на отдельную посадочную страницу, где может не только скачать лид-магнит в один клик, но и подробнее узнает о вашем коммерческом предложении или сможет принять участие в акции.

Примеры лид-магнитов для разных сфер

Бьюти-услуги

Оставив контакты, клиент может в один клик скачать памятку ухода за кожей. Либо вы можете отправить такую памятку в письме на электронную почту или в мессенджер.

Строительство домов и коттеджей

Часто на сайтах застройщиков можно увидеть калькулятор расчета стоимости строительства / сруба / ремонта.

После того, как пользователь ответит на простые вопросы, ему нужно будет оставить свою электронную почту и/или номер телефона. Результат теста отобразится сразу или придет письмом на почту.

Отделочные работы

Пошаговый чек-лист с этапами работы сработает с двух сторон: клиент получает бесплатный информационный продукт, а вы демонстрируете экспертность специалистов и увеличиваете осведомленность клиента, что важно для продаж. Чем больше клиент понимает, тем проще соглашается с доводами продавца.

Образовательные онлайн-курсы

Можно использовать тесты в виде: «Узнай какой ты дизайнер», «Какая профессия тебе подходит» и т.д.

После прохождения теста компания может предложить пройти курс, чтобы улучшить свои навыки. А как дополнительный бонус прилагается промокод на скидку при покупке полного курса обучения.

Еще один вариант: клиенту можно предложить самому выбрать, какую именно информацию он хочет получать на почту.

Ресторан

С помощью шпаргалок увеличивайте знания клиентов о продукте. Если у вас кофейня – говорить о способах обжарки или ферментации зерна. Если ресторан – дайте чек-лит по выбору вина под блюда.

Информационные продукты для бизнеса

О покупке таких продуктов пользователь может принимать решение не один и не два дня. Предоставьте ему бесплатный доступ к системе, ограниченный по функционалу или по времени использования, например, на 7 дней. Это поможет потенциальному клиенту понять, закрывает ли ваш продукт потребности его бизнеса, и сделает его на шаг ближе к покупке.

Пример лид-магнита от Битркис24: их CRM можно попробовать бесплатно 15 дней

Резюмируем

Лид-магнит работает на лидген — привлечение потенциальных клиентов (лидов) через бесплатный бонус за данные: email или номер телефона. Поэтому не забывайте основные правила работы с магнитами:

• Лид-магнит формирует доверие пользователей к бренду и ненавязчиво знакомит с ним аудиторию.

• Правильный магнит легко получить и использовать. Не нужно делать несколько шагов регистрации, чтобы его получить и не нужно выбирать непопулярные и сложные форматы.

• Создавайте материалы, которые не только относятся к продукту вашей компании, но и помогают пользователю решить его проблему.

• Бесплатный бонус – лицо вашей компании, поэтому сделайте его также качественно, как и платный продукт.

Дарим бесплатный аудит продвижения вашего сайта. Оставляйте заявку и наши менеджеры свяжутся с вами в течение часа в рабочий день.

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который предлагают потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию: email или номер телефона. Лид-магниты помогают генерировать лиды, которые впоследствии можно конвертировать в клиентов.

Зачем нужен лид-магнит

Большинство посетителей вашего сайта, блога или страницы в соцсетях не готовы сразу совершить покупку. Чаще всего они изучают предложения на рынке или ищут полезную информацию.

Со временем эти люди могут конвертироваться в клиентов. Чтобы этому способствовать, вам нужны их контакты — тогда вы сможете довести потенциальных покупателей до продажи при помощи email-маркетинга, контекстной или таргетированной рекламы.

Но посетители сайта или блога редко делятся своими контактами просто так. Никто не хочет получать назойливые письма, сообщения или звонки. Благодаря лид-магнитам пользователи получают от бизнеса нечто ценное взамен: чек-лист, вебинар, купон на скидку или другой подарок.

Лид-магнит знакомит людей с вашими продуктами, позволяет продемонстрировать экспертизу или опыт, а также формирует лояльность к бренду.

3 признака хорошего лид-магнита

Подходит вашей аудитории. Перед созданием лид-магнита необходимо тщательно изучить своих покупателей, выяснить их запросы, боли и проблемы. Лид-магнит должен решать конкретную задачу.

Например, автор курсов по копирайтингу для новичков может подготовить для потенциальных учеников гайд по поиску первого заказчика. А вот гайд по развитию собственного агентства новичков вряд ли заинтересует, поэтому конверсия будет низкой.

Имеет ценность. Поделиться адресом электронной почты с новым магазином или сервисом — признак доверия со стороны клиента. Важно уважать это доверие и предлагать в ответ нечто значимое. Если тот же автор курсов по копирайтингу предлагает в качестве лид-магнита список книг, который можно найти при помощи быстрого запроса в Google, люди не станут подписываться или будут разочарованы.

Отвечает вашим бизнес-целям. Лид-магнит должен приносить пользу не только клиентам, но и вашему бизнесу. Если риелтор присылает потенциальным клиентам подробный гайд о том, где искать жилье, как проверять квартиры и заключать договоры, где найти самую удачную ипотеку и какие подводные камни могут встретиться на пути, у клиентов может не оказаться стимула оплатить услуги. Ведь благодаря гайду они уже получили все, что нужно.

Лид-магнит должен не только давать пользу сам по себе, но и доносить до клиента ценность вашего сервиса, продукта или услуги. Если в гайде по поиску жилья описать начальные этапы поиска, а затем объяснить, как риелтор поможет снизить риски и избежать проблем — такой гайд будет выполнять функцию лид-магнита.

Виды лид-магнитов

Документ. Электронная книга, чек-лист, гайд или другой полезный документ в формате pdf. В нем клиенты найдут теоретическую информацию, практические рекомендации или упражнения. Такой лид-магнит помогает лучше разобраться в значимой для клиентов теме, ускоряет или упрощает какой-то процесс.

Вебинар. Бесплатная онлайн-лекция, воркшоп или презентация. Часто вебинары проводят перед запуском курсов: спикер дает полезную информацию, демонстрирует участникам вебинара свои экспертность, а потом предлагает оплатить курс по специальной цене.

Бесплатный урок или курс. Вместо вебинара, который, как правило, проходит в режиме реального времени и рассчитан на большую аудиторию, образовательные компании могут предлагать клиентам бесплатный урок или даже полноценный курс.

Аудит или консультация. Аудиты обычно используют для продвижения B2B-продуктов: благодаря им компания может показать потенциальным клиентам области, которые необходимо доработать, и сразу представить варианты решения проблем. Суть консультаций в том же, но их чаще предлагают в B2C-секторе. Например, лид-магнитом может быть запись на консультацию с юристом или риелтором.

Демо-версия или тестовый период. Пробная версия позволяет потенциальному клиенту опробовать продукт перед покупкой. Такой лид-магнит используют при продаже программного обеспечения. В дополнение к демо-периоду часто запускают email-кампанию, которая помогает превратить лид в покупателя.

Купон или промокод. Лид-магнитом может быть купон или промокод, который позволяет сделать выгодную покупку — например со скидкой или с подарком. Такой подход часто используют интернет-магазины. Бонус можно анонсировать при помощи попапа или отдельного блока на сайте с призывом подписаться на рассылку.

Тест или розыгрыш. Чтобы привлечь внимание пользователей, процесс получения лид-магнита можно геймифицировать при помощи тестов или розыгрышей. В первом случае компания запрашивает email, чтобы отправить на почту результаты теста или викторины, во втором — чтобы прислать результаты розыгрыша.

Отчет. У консалтинговых и аналитических компаний лид-магнитом может стать отчет об исследовании рынка, для скачивания которого необходимо ввести электронную почту. Качественные отчеты выполняют еще и функцию привлечения лидов — собранную вами статистику могут цитировать СМИ и другие ресурсы.

Как создать лид-магнит

Создание ценного для аудитории предложения включает в себя несколько этапов подготовительной работы.

1. Изучите аудиторию. Ответьте на вопросы: для кого вы создаете лид-магнит? Кто ваш идеальный лид? Где он живет, сколько ему лет, чем занимается? Каковы страхи, боли и желания этого человека? Какой мотивацией он руководствуется при покупке ваших продуктов и услуг?
2. Проанализируйте конкурентов. Выберите несколько основных конкурентов и посмотрите, какие лид-магниты они предлагают клиентам. Не копируйте стратегии конкурентов вслепую, но будьте в курсе того, что делают другие компании и бренды. Их пример может вдохновить вас на создание более качественного продукта.
3. Придумайте ценное предложение. Подумайте, как вы можете привлечь внимание клиента или какую из его проблем вы способны решить. Составьте список идей для лид-магнитов. Например, если вы предлагаете курсы по маркетингу, вы можете провести бесплатный вебинар по SMM-продвижению, создать бесплатный курс по email-рассылкам, провести розыгрыш участия в курсе или написать чек-лист по SEO-продвижению.
4. Выберите наиболее перспективный вид лид-магнита. Сформируйте простое и лаконичное предложение. Помните о своих сильных сторонах —  важно раскрыть их в предложении. Например, если онлайн-школа английского языка гордится своей учебной методикой, дающей быстрый результат, имеет смысл провести бесплатный урок, после которого ученик сможет использовать базовые фразы в разговоре.
5. Анализируйте результаты. Смотрите на конверсию лид-магнитов, тестируйте различные варианты и ищите такие предложения, которые будут работать лучше всего.

Как продвигать лид-магнит

1. Создайте лендинг для лид-магнита: здесь можно кратко рассказать о подарке и разместить форму сбора контактов. Альтернативный вариант — создать блок с формой сбора контактов на главной странице сайта.
2. Добавьте на нужные страницы сайта баннеры или попапы с призывом перейти на лендинг: «Получите подарок», «Протестируйте сервис бесплатно», «Закажите бесплатный аудит». После клика клиент попадет на лендинг или нужный блок сайта.
3. Если у вас есть блог или аккаунты в социальных сетях, анонсируйте в них свой лид-магнит. Кратко опишите преимущества бесплатного продукта для клиентов и добавьте кликабельный призыв к действию.
4. Запустите контекстную и таргетированную рекламу с призывом получить лид-магнит. Особенно хорошо может сработать ретаргетинг – показ объявлений тем людям, которые уже посещали ваш сайт.

Главные мысли