Как пишется реклама образец

Текст для рекламы – это не просто горка эпитетов, приправленных призывами к действию и ограничениями по времени. Хороший рекламный текст сродни гениально написанной картине – будет собирать вокруг себя толпы людей. По законам конверсии, чем больше людей обратит внимание на ваше рекламное предложение, тем выше шанс того, что 5-10 % от прочитавших текст, купят ваш продукт.

Скажете, что процент невелик? Поверьте, если рекламный текст, размещенный на вашем сайте, будет обладать такой конверсией, вам больше не о чем будет беспокоиться. Чтобы создать такое рекламное объявление, нужен профессионал. Но можно ли самому написать нечто подобное? В статье вы найдете ответы на многие вопросы.

Чем тексты для рекламы отличаются от остальных текстов

Язык рекламы заметно отличается от других способов общения в информационном поле, окружающем каждого человека.

Размещение рекламных надписей имеет вполне конкретную цель – наиболее быстро донести информацию о товарах или услугах до потребителя, подчеркивая при этом их преимущества.

Поэтому текст, размещенный на носителе, должен доходить до сознания читающего человека таким образом, чтобы он немедленно отправился за покупкой или заказал рекламируемую услугу.

В текстах, рекламирующих какой-либо продукт, часто встречаются синонимы, словосочетания из разговорной речи, недопустимые в других информационных текстах. Использование слов с несколькими значениями (полисемия) и коротких, но емких фраз приводит к абсолютной лаконичности текста для рекламы, имеющего при этом большое информационное наполнение. Порой одно слово в рекламе может заменить собой небольшой связный текст.

Динамичный призыв к действию, чем на самом деле и является реклама, не должен быть многословным или содержать сложные синтаксические конструкции. Здесь преобладают простые короткие фразы, легко доносящие до сознания человека содержание рекламного текста. Их можно чередовать с более сложными, но надо всегда иметь в виду, что чем короче текст, тем он более удобен для восприятия:

• текст из пяти слов запоминается весь;
• из 10 слов запоминаются примерно четыре-пять;
• из 25 слов – четыре-восемь.

В русском языке достаточно большое количество синтаксических конструкций, и от того, что из этого разнообразия вошло в рекламное сообщение, зависит, насколько выразительным оно будет и какое впечатление оставит у потенциального покупателя.

Какие слова должен содержать правильный текст для рекламы

Чтобы придать рекламному тексту художественную образность, используют разного рода тропы: метафоры, гиперболы, литоты, эпитеты, сравнения, олицетворения, аллегории и некоторые другие обороты речи. Наиболее часто в современной рекламе встречаются тропы, обладающие максимальной эффективностью.

1. Эпитеты

Это определения, выделяющие наиболее характерное свойство или качество описываемого предмета или действия. Они легко запоминаются, поэтому присутствие ярких эпитетов в тексте рекламы считается преимуществом. Ведь они создают образ товара, который обязательно возникнет перед глазами покупателя, как только он прочитает этот текст.

• «Milka – сказочно нежный шоколад».
• «Twix – сладкая парочка».
• «Bounty – райское наслаждение».

2. Сравнения

Чтобы придать тексту необходимую образность, используется сопоставление двух явлений, объясняющее одно через свойства другого. Сравнение в рекламе особенно важно, когда посредством хорошо известного можно оригинально и необычно рассказать о чем-то не так хорошо знакомом широкому кругу потребителей.

Пример:

• «Persil-color – Краски ярче лета!»

Чаще всего объект сравнения выбирается таким образом, что, кроме яркого звучания, покупатель автоматически переносит хорошо известные ему положительные качества этого явления на рекламируемый товар.

Примеры:

• МТС «Тариф SMART и Квартет И»:

Слава отрастил длинные волосы.

Такие же длинные, как разговоры в новом SMART

В качестве сравнительного оборота в рекламе все чаще стало встречаться выражение «больше, чем…», выводящее качества продукта за рамки обычного восприятия. Такое сравнение не только выделяет основное свойство товара, но и превращает его в некий «суперпродукт», выходящий далеко за рамки конкуренции в данной категории.

Пример:

• «Vanish – Больше, чем отбеливатель»

3. Гипербола

Художественный прием, позволяющий выделить, преувеличить характерные свойства предмета или явления. Современный рекламный язык активно использует гиперболы не только для привлечения внимания, но и для лучшего запоминания созданного образа. Применение этого тропа вызвано необходимостью как-то подчеркнуть исключительные, индивидуальные свойства продукта, которые выделяют его из множества подобных.

Пример:

• «Dirol – Чистая свежесть! Чистая сенсация!»

4. Олицетворение

Придание человеческих свойств неодушевленным предметам и отвлеченным понятиям. Это делается для того, чтобы рекламируемый объект стал ближе потребителю, вошел в его повседневную жизнь. При использовании олицетворения иллюзия «живого» товара возникает даже при отсутствии изображения, только с помощью рекламного текста.

Пример:

• «Whiskas знает и понимает кошек»

5. Метафора

Слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение одного предмета или явления с другим на основе их общего признака.

Пример:

• «Milagro Deluxe – из самого сердца Европы».

Метафору иногда называют скрытым сравнением, ее можно применять в отношении практически любых качеств и свойств товара. Именно поэтому она наиболее часто из всех остальных тропов встречается в красивом тексте для рекламы, где у нее есть вполне определенные функции:

• Красочно иллюстрирует основную идею, замысел автора рекламы. Память человека устроена таким образом, что живая метафора запоминается гораздо лучше, чем сухое научное определение.
• Метафоричный сюжет вполне способен подсказать решение или подтолкнуть к конкретным действиям.
• Вызывая определенные ассоциации, метафора усиливает внутреннюю мотивацию и предлагает новые идеи. Воздействие рекламы происходит не напрямую, что может и оттолкнуть потребителя, а косвенно, через его собственные мысли и восприятие образа.

Чем хороший текст для рекламы отличается от плохого

Обычному потребителю может показаться, что нет ничего проще, чем составить текст для рекламы. Но на самом деле не все так оптимистично. Реклама окружает нас повсюду: на улице, в транспорте, по радио и телевидению, на просторах интернета и т.д. Но при этом одни плакаты буквально гипнотизируют вас, заставляя совершить покупку или воспользоваться услугой, а мимо других вы проходите, даже не замечая, что именно рекламируется, и уж тем более не собираясь это покупать. Причина в качестве и эффективности рекламного текста.

Непродуманные объявления дают сухую информацию о товаре или услуге.

Большинство коммерческих вывесок выглядит именно так. Текст вроде бы понятен, но не вызывает никакого желания зайти и посмотреть, что за товар предлагает этот магазин. Хотя в качестве продуктов питания сомнений быть не должно. Стандартный набор слов, ничем не выделяющийся из стройных рядов подобных объявлений.

Информация заиграла совсем другими красками. Яркий текст, вызывающий детские воспоминания, точно не останется незамеченным потенциальным покупателем. И даже если в настоящий момент он не планирует покупку, название фирмы он точно запомнит. А когда соберется в магазин за продуктами, то скорее всего будет искать именно эти.

Научиться писать креативный текст для рекламы можно, нужна лишь практика и некоторое количество времени. И тогда ваша реклама заметно увеличит количество продаж товара или услуги.

7 успехов продающего текста для рекламы

Успех №1: Захватывающий заголовок

Для создания привлекательных заголовков существует давно разработанная формула AIDA, русская аббревиатура – ВИЖД:

• Внимание.
• Интерес.
• Желание.
• Действие.

Элементы расположены по степени важности, и неспроста внимание стоит на первом месте. Это самая важная составляющая, благодаря которой посетитель сайта, нашедший его в поисковике, должен за полсекунды принять решение – уйти или остаться.

Хороший рекламный текст – это известные методики и собственная практика. Заголовок должен объяснить суть статьи и заинтриговать клиента, чтобы тот стал читать дальше.

Придать дополнительную силу заголовку поможет подзаголовок. Здесь уже не надо говорить об основной мысли, указанной выше, но зато можно расписать выгодность предложения для клиента и преимущества товара над другими аналогами. Очень помогает использование в подзаголовках ключевых слов, по которым клиент зачастую приходит из поисковой системы.

Существуют такие «магические» заклинания, которые буквально гипнотизируют клиента. Если в подзаголовках использовать слова типа «бесплатно», «гарантировано», «самые низкие цены» и т.п., то человек обязательно прочитает рекламный текст до конца.

Успех №2: Абзацы с оглавлениями

Реклама, написанная по правилам, не является гарантией того, что все посетители сайта будут ее читать в обязательном порядке. Вы должны понимать, что посетитель сначала сканирует страницу, и если его взгляд не «зацепится», то он пойдет дальше, даже не пытаясь прочитать текст до конца.

Если же заголовок его заинтересовал, то он начнет читать «по диагонали», выхватывая определенные фрагменты. Хотите, чтобы был прочитан весь материал? Озаглавьте каждую группу абзацев с законченной мыслью, чтобы эти заголовки выделялись на общем фоне. Тогда клиент быстрее определится с выбором, почерпнув из них общую информацию о рекламируемых товарах и услугах.

Заголовки группы абзацев пишутся по тем же правилам, что и основное название. В них отмечаются основные достоинства товара, его плюсы, причем делается это конкретно и четко.

Успех №3. Использование стрелок

В копирайтинге следует обязательно применять форматирование текста. Это касается всех видов статей – информационных и рекламных. Зрительное восприятие улучшает присутствие в них маркированных списков.

Офисные программы предлагают различные виды маркеров, но особой наглядностью пользуются стилизованные стрелки. Ведь они:

→ делают восприятие списка более удобным;

→ подчеркивают его важность;

→ упрощают чтение длинного сообщения.

Зрительно стрелочки воспринимаются как указатели движения вперед. Включая их в оформление коммерческого предложения, мы воздействуем на подсознание клиента, заставляя двигаться, принимать решение. Список со стрелками приобретает определенную эффективность.

Продающий текст может быть написан и с другими маркерами, но в случае, когда необходимо привлечь внимание клиента, все средства хороши. Динамичный зрительный образ стрелок в сочетании с фразой «Вы получите…» демонстрирует сильные стороны продукта, подталкивая потенциальную аудиторию к выбору и покупке.

Успех №4: Постскриптум

Обыкновенный постскриптум, записанный через P.S. и P.P.S., становится по сути своей мощным двигателем торговли, если в него включить последние абзацы рекламного текста, в которых отражена основная суть. Воздействие на клиентов получается феноменальным.

В постскриптуме можно разместить:

• Информацию о бонусе, которой нет в основном тексте.
• Ориентир места расположения кнопки заказа.
• Описание акции, предлагаемой дополнительно к тем, что уже озвучены.
• Акцент на существующие ограничения в действии предложения.

Или же включить в послесловие более подробную информацию из последнего абзаца текста.

Успех №5: Выразительность

Текст, воспроизведенный на бумаге или экране, рискует остаться незамеченным без придания ему интонационной окраски. При разговоре важные моменты мы можем подчеркнуть силой или тембром голоса, чтобы акцентировать на них внимание собеседника. При визуальной форме коммуникации таким усилителем служит форматирование. Акценты легко расставить, используя курсив, жирный шрифт, цвет, подчеркивание и т.п.

Статистики подсчитали, что простое выделение фоном отдельных слов уже делает текст более выразительным и увеличивает его читаемость на 20 %. Вот как должно выглядеть рекламное объявление, чтобы привлечь к себе внимание. Наиболее важные моменты в нем выделяются полужирным шрифтом и заглавными буквами:

• «Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»

Успех №6: Правильные слова

Копирайтеры, не имеющие достаточного опыта в написании текстов, часто наполняют их своими мыслями. Но слова – это всего лишь символы, и разными людьми они воспринимаются неодинаково. Поэтому к их использованию следует подходить очень аккуратно, ответственно, чтобы суметь правильно донести до потенциального клиента основную идею автора.

Поскольку слова – это инструмент автора, то он может производить с ними различные манипуляции для усиления выразительности рекламы. Для этого есть три основных приема:

• С повторяющимися словами.
• С эмоциональными.
• Со словами-утверждениями.

Повторы оправданы в том случае, когда для акцентирования на важности предлагаемого продукта в рекламном тексте используются синонимы и определяющие словосочетания. Эти выражения должны пронести сквозь весь текст главную идею без изменений, поэтому в последующем абзаце допускается новая информация, которая будет лишь дополнять основную мысль.

Слова, наполненные эмоциями, правильно подобранные для точного отображения главной идеи и направленные целевой аудитории, гарантируют успех текста для рекламы товара. Одну и ту же мысль можно изложить по-разному, но ведущую роль будет играть эмоциональная окраска.

Наиболее эффективным способом уловить все неточности послужит внимательная вычитка текста и последующая редакторская правка. Взгляд со стороны помогает найти ошибки и некорректные выражения, определить эмоциональную составляющую. Ведь восприятие информации разными людьми порой отличается очень сильно.

В рекламе недопустимы отрицания, позитивный настрой вызовут лишь слова-утверждения. Можно, конечно, в текст включить отрицание отрицаний, но такая конструкция усложняет восприятие основного смысла, поэтому ее стараются не использовать.

Вот как выглядит замена отрицания утвердительными синонимами:

• Небольшая цена — доступная.
• Покрытие не подвержено коррозии — антикоррозийное.
• Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарная модель.

Выражения типа «не имеет никакого отношения к…» и им подобные следует использовать с осторожностью.

Успех №7: Ограниченность предложения

Чтобы текст вызвал у читателя ощущение, что он опоздает, если не купит товар или услугу прямо сейчас, вводятся специальные «ограничители» предложения. Обычно они действуют по известным формулам: «Успейте купить…», «Акция действует до …» и т.п. и заметно повышают эффективность любого рекламного сообщения, размещенного на сайте для продвижения продукта, но больше подходят продающим текстам.

Этот прием отлично действует при создании рекламного текста и для интернет-магазина, и для сайта-визитки. Ограничение предложения по времени действия или по количеству товара заметно увеличит посещаемость сайта и поднимет уровень продаж.

Лучшая структура текста для рекламы

Многие помнят, как на доске учитель литературы составлял план, по которому все должны были написать сочинение. Рекламный текст составляется по тому же принципу, только структурные элементы отличаются от тех, что проходили в школе.

Работая над текстом, старайтесь не писать его в виде сплошной «простыни», а разбивайте на логические фрагменты. Несколько абзацев, объединенных общим смыслом, отделяйте подзаголовками. Структурирование текста облегчает восприятие и помогает ускорить процесс чтения. Сложные предложения читать неинтересно, к концу фразы длиной в целый абзац можно забыть, о чем было написано в начале.

Сам абзац тоже должен иметь вполне конкретную величину, достаточную для того, чтобы в нем умещалась законченная мысль. Оптимальный размер – 30-50 слов. Подзаголовки через каждые 3-5 фрагментов помогают держать читателя в тонусе, не давая ему заскучать или потерять нить повествования.

Нумерованные или маркированные списки, используемые вместо обычного перечисления через запятую, оживляют чтение и облегчают усвоение информации.

Проще всего представить информацию, которую надо донести до читателя, в виде пирамиды. Соответственно, выдавать ее придется снизу, с основания, где находится все самое важное, постепенно поднимаясь к вершине, где собраны не столь значительные факты.

Не забывайте указывать в рекламном объявлении все контакты компании, отдавая приоритет адресу и номеру телефона. Несмотря на повсеместное распространение интернета, всегда найдутся люди, которые им не пользуются. В рекламное объявление можно включить всю дополнительную информацию, которая поможет привести к вам клиентов: e-mail, адрес сайта, схему проезда, график работы офиса.

Как видим, структура проста и понятна. Главное, наполнить ее правильно подобранными словами, сила которых неизмерима. Не зря говорят, что словом можно и убить, и воскресить.

Как создать текст для рекламы по модели ОДП

Модель ОДП идеально подходит для коротких, в 3-4 предложения, продающих объявлений. Отсюда ее высокая популярность среди рекламщиков.

Если пространство для рекламы сильно ограничено и вы не можете вместить в это поле все преимущества вашего предложения, то модель ОДП станет вашим спасением. По ней пишется вся контекстная реклама, заполняются доски объявлений, флаеры, визитки, буклеты и т.п.

Расшифровывается как: Оффер/Дедлайн/Призыв к действию.

Оффер или предложение – это заманчивое предложение, которое получает от вас клиент. Он посчитает его интересным, если свойства товара, предполагаемые выгоды от приобретения, уникальность торгового предложения (УТП) будут заметно выделяться на фоне рекламы конкурирующих производителей.

Это те сообщения, которые создают выгоду для клиента здесь и сейчас, в данный момент.

Изучив свою целевую аудиторию, выберите такой оффер, который привлечет внимание потенциальных клиентов. И не забудьте донести его до них с максимальной эффективностью.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «бесплатная доставка по Москве» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера

Хотите привлечь внимание покупателей? Объявите такое ограничение, которое подтолкнет их к немедленной покупке. Цель дедлайна – приобретение товара или получение услуги прямо сейчас, а не перенос действия на неопределенное время.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

На сайте изменить сроки легко. А вот стационарную рекламу менять каждые два дня накладно. Поэтому акции проводятся по несколько недель.

Призыв к действию содержит в себе прямые указания, что именно нужно сделать клиенту, чтобы воспользоваться акцией прямо сейчас и купить товар (получить услугу).

Постоянно находясь в информационном поле, человек порой не в состоянии принять правильное решение и с удовольствием переложит эту ответственность на кого-нибудь другого. Пошаговая инструкция в приказном тоне – эффективное решение проблемы.

«Зайди сюда», «сделай это», «нажми там» – люди охотно подчиняются подобным приказам и послушно выполняют необходимые действия. Ведь им не надо ни о чем думать, за них это сделала ваша реклама.

Поэтому клиенту абсолютно все равно, как именно будет происходить решение его проблемы. Вы сами должны расписать за клиента его действия, объяснить, что он должен сделать, чтобы получить готовое решение. Продемонстрируйте клиенту, что сотрудничество с вами поможет легко решить любую задачу.

Как создать текст для рекламы по модели AIDA

Если речь идет о продающем тексте или рассылке, то для его написания подойдет этот алгоритм. Он разработан на базе определенных критериев, подобранных по степени воздействия на потенциального клиента.

Attraction – привлечение внимания, должно быть реализовано в самом начале текста. Цель – привлечь клиента, «зацепить» его кричащим заголовком или четко составленным оффером.

Примеры:

• Секретные способы…
• О чем умалчивают…

Первый абзац представляет собой некий «трейлер» к основному тексту. Упоминая в нем о каких-то особенностях товара, вы мотивируете пользователя продолжить чтение. Этот прием часто используется в СМИ, особенно на интернет ресурсах.

Interest – интерес. Обратив внимание клиента на свою продукцию, вы должны суметь заинтересовать его. Обрисуйте перспективы, которые откроются перед ним при использовании данного товара, и что он потеряет, если этого не сделает.

Здесь необходимо яркими красками расписать все возможные выгоды, связанные с приобретением вашей продукции. Ведь товар покупается не ради товара, а ради результата его применения. Человек идет в магазин не из-за самого сверла, а для того, чтобы сделать ровные отверстия. Вот и расскажите клиенту, какие перед ним открываются возможности, если он приобретет ваше сверло.

Deadline – дедлайн. Выше уже говорилось, что это разного рода ограничения, в основном по времени реализации или количеству товара. Вам надо создать искусственный ажиотаж на свою продукцию, объявив о том, что товаров хватит не всем.

Если в короткой рекламе у вас информационное поле ограничено, то в развернутом тексте вы можете пойти дальше и не просто объявить об ограниченном сроке, а дать клиенту подробное разъяснение, почему возникает нехватка товара или почему по такой цене он может купить изделие только в течение суток и т.д.

Action – действие. Подскажите клиенту, что он должен сделать, чтобы купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. У человека всегда должен быть выбор.

Согласно этой модели, ваши действия должны происходить в определенной последовательности:

• привлечение внимания к своему товару;
• вызов интереса, желания купить свой товар;
• создание искусственных ограничений в момент желания, чтобы человек захотел сделать покупку сию секунду;
• объяснение потенциальному клиенту, что он должен сделать, чтобы получить товар прямо сейчас.

Любимая многими телепередача «Магазин на диване» – яркий пример работы такой схемы.

Большинство владельцев сайтов и интернет-магазинов заказывают статьи копирайтерам по этой модели.

Как создать текст для рекламы по модели ЦЭВД

Эта схема предполагает воздействие на эмоции потенциального клиента. Поэтому работать она может и в письменной, и в устной форме.

А поскольку за эмоциональную составляющую человека отвечает правое полушарие мозга, то и реклама, составленная по этой модели, будет воздействовать строго на определенный участок головного мозга потенциального покупателя.

Из чего складывается аббревиатура ЦЭВД?

Цель – это подготовительный этап для вас. Вы должны сами определиться, что преследуете своей рекламой, что должно получиться в конце, о чем надо сообщить потенциальному клиенту. На этом этапе важно четко сформулировать цель, ясно видеть результат, которого надо добиться, расписать действия клиента и т.д.

Эмоции – тоже подготовка. Определив цели, продумайте, на какой эмоции необходимо сделать акцент, чтобы товар стал активно продаваться. С этих позиций постарайтесь эмоционально расписать все возможные выгоды, которые получит клиент. С тем же чувством расскажите, как организовано производство вашей продукции, как ее можно использовать.

Основных эмоций, на которых можно сыграть, не так много. Это страх, любовь, гордость, власть, превосходство, жадность.

Цель поставлена, эмоция определена, выгоды обрисованы – можно переходить от подготовительного к практическому этапу.

Визуализация. Вы должны представить клиенту некую картину, которая вызовет у него нужную эмоцию, и на подъеме чувств оформить покупку.

В визуализированном вами мире потенциальный клиент должен чувствовать себя комфортно рядом с предложенным вами товаром или услугой. Не забудьте убедить человека в том, что при покупке он обязательно получит все выгоды, которые обеспечивает данный товар.

Действие. Человек в эмоциональном состоянии, получив четкое руководство к действию по приобретению данного товара прямо сейчас, с удовольствием это сделает.

Эта модель схожа с моделью АИДА. Только здесь главную роль играют эмоции человека.

Как создать текст для рекламы по модели PPHS

Появление этой модели уходит корнями в далекое прошлое. О ней знали еще в Древней Греции, во времена Сократа. Но с веками ее актуальность и эффективность ничуть не уменьшились. Особенно в той ситуации, когда потенциальный клиент никак не может принять решение. Простая и вполне понятная PPHS, по мнению специалистов, отлично подходит для самореализации начинающих предпринимателей в сфере купли/продажи.

И у этой модели существуют особенности ее использования.

«Pain», или боль. Общение с клиентом начинается с того, что вы во всех красках рисуете, какие ему грозят неприятности и проблемы, если только он не приобретет ваш товар.

«Pain More», или больше «боли». Вы сгущаете краски и рассказываете о том, что произойдет, если не решить проблему прямо здесь и сейчас.

«Норе», или надежда. Предлагая клиенту свой товар (услугу) в тот момент, когда он безуспешно ищет выход, вы тем самым указываете ему путь решения проблемы.

«Solve», или решение. Подтолкните клиента к действию, предложив купить свою продукцию, описав ее преимущества, выгоды и плюсы данного предложения, и обязательно укажите способ приобретения.

Именно так реализуют свою продукцию сайты по продаже средств для похудения.

Можно ли самостоятельно создать текст для рекламы: полезные советы

Не всегда приглашенный копирайтер является решением проблемы. Чтобы вникнуть в тему, ему нужно время, да и средств на оплату услуг фрилансера может не быть. Попробуйте самостоятельно составить привлекательный текст для рекламы услуг или товаров, который заинтересует вашу аудиторию. В настоящее время без грамотного контента не сможет работать ни один сайт, интернет-магазин.

Неумолимая статистика говорит о том, что 80 % стартапов прекращают свое существование уже на первом году жизни. В этой ситуации очень многое зависит от грамотно составленного рекламного объявления. Современный человек буквально тонет в море информации. Чтобы удержаться на плаву и сэкономить свое время, он вынужден тщательно фильтровать поступление новых данных. Если ваша реклама не затронула его мысли и чувства, он пройдет мимо, ничего не купив. А требуется остановить его, начать с ним работать – ведь вы можете предложить то, что ему необходимо и чего нет у других.

Как этого добиться? Очень просто – написать профессиональный интересный текст. Это может сделать и копирайтер, но зачем тратить лишние деньги. Никто, кроме вас, не знает настолько глубоко производство предлагаемого продукта и его возможности. Вам и флаг в руки, дерзайте! Вы сможете написать замечательную продающую статью, вложив в нее свое понимание ситуации и знания о товаре.

Как написать текст для рекламы: пошаговая инструкция

Чтобы написать хотя бы один продающий текст, надо понимать, что именно он должен продавать и кому. А эффективным рекламный текст станет лишь в том случае, если он правильно составлен. Будет трудно, первые опыты в копирайте могут не принести успеха. Но со временем постоянные тренировки и усердие дадут положительный результат, и ваши тексты займут достойное место среди других рекламных предложений. А пока в качестве отправной точки предлагаем вам изучить несложный алгоритм.

Шаг 1: Определите место публикации текста

Прежде чем вы начнете составлять свое объявление, необходимо определиться с местом его размещения. Ведь от этого зависит размер текста, стиль изложения, подборка фото и видеоматериалов. Так что запомните, что текст подстраивается под рекламное пространство, а не наоборот:

• Составляя объявление для социальных сетей, используйте короткие емкие фразы, количество не должно превышать одно-два предложения.
• Газета допускает формат больше, здесь можно рассчитывать на абзац или целую колонку.
• Простор для творчества предоставляет веб-страница. Объем расположенного на ней текста исчисляется тысячами печатных знаков.

Но в любом случае ваши мысли должны быть изложены четко и лаконично, текст написан в информационном стиле, с минимальным количеством «воды».

Шаг 2: Настройтесь на целевую аудиторию

Вы должны четко понимать, кто составляет вашу целевую аудиторию. Теоретически можно написать такой текст для рекламы интернет-магазина, что купить ваш товар захочет любой прочитавший его человек.

Но в реальной жизни это невозможно. Тинейджер-неформал и профессор университета, даже говорящие на одном языке, обратят внимание только на ту рекламу, которая отвечает их привычкам, поведению, образу жизни, манере и стилю общения. Поверьте, это будут совершенно разные тексты, хотя рекламировать они могут один и тот же товар.

Любой текст можно отнести к определенному стилю, стиль же выбирается в зависимости от цели вашей рекламы, то есть для кого и для чего она предназначена.

Существует пять основных стилей изложения: научный, деловой, публицистический, художественный и разговорный. Первые два для рекламного объявления точно не подходят, в большинстве случаев используется разговорный стиль.

Старшее поколение, особенно представители науки, культуры, творческой интеллигенции хорошо понимают и принимают грамотную речь, рекламные тексты для этого круга потребителей стоит писать на литературном языке.

Если реклама предназначена для молодежи, то при ее составлении используйте разговорный стиль с неформальными оборотами, привлекающий детей и подростков.

Шаг 3: Сформулируйте заголовок

Опытный копирайтер знает, что самое трудное при написании текста – придумать яркий, привлекательный заголовок. Если это получилось, можно считать, что задание уже наполовину выполнено, независимо от требуемого количества знаков. Слабое, непонятное название не привлечет читателя, и он закроет страницу или пройдет мимо, даже не прочитав, что вы ему предлагаете.

Поэтому очень важно сформулировать краткое, но интригующее и емкое название, заставляющее читать дальше. Исследователи в сфере маркетинга выяснили, что более привлекательными считаются заголовки, несущие эмоционально негативную окраску. Так что возьмите эту информацию себе на вооружение и сочиняйте креативные названия, привлекающие внимание потенциальных клиентов.

Традиционный вопрос рекламщиков типа: «Хотите новый телефон?…» уже порядком набил оскомину потребителям. Включите в заголовок интригу, эмоции, которые всегда интересны и не останутся без внимания.

Шокирующий заголовок с легким оттенком загадочности будет воспринят как реальность, если после него поставить предложение-связку с кратким описанием сути вашего товара или компании. Благодаря этому покупатель захочет узнать подробности и прочитает статью до конца.

Шаг 4: Вызовите у клиента желание купить продукт

Потребителем можно и нужно манипулировать, заставляя его захотеть купить ваш продукт. Вы должны вложить в голову человека мысль о том, что ему станет гораздо лучше и комфортнее жить, если он купит ваш товар или закажет услугу.

Эмоции никто не отменял. Маркетологи знают, как и чем можно зацепить клиента. Они используют чувство ностальгии по детству («… молоко, как у бабушки в деревне…») или проявляют заботу о здоровье («… с нашей помощью вы бросите курить…») и т.п.

Шаг 5: Формулируйте небольшие предложения и емкие фразы

Это главный показатель качества рекламы. Короткие простые предложения, собранные в абзацы, формируют удобный для чтения текст. Сложносочиненные предложения пусть останутся в школьных учебниках. Если потребителю станет скучно читать ваше сообщение, то эффект от такой рекламы будет нулевым.

Шаг 6: Подчеркните выгоду, а не сравнивайте

В рекламных текстах очень часто встречается одна и та же ошибка: автор сравнивает свой товар или услугу с аналогичной продукцией конкурента. Не стоит этого делать. Гораздо больше пользы принесет информация о прямой выгоде, которую получит клиент, если закажет именно ваш продукт.

Акцент в рекламе должен делаться на потребителя, а не на товар.

Шаг 7: Используйте отзывы других клиентов о ваших товарах или услугах

Мощный инструмент для привлечения покупателей – положительный отзыв о товаре или услуге. Смело вставляйте в свой рекламный текст подобные фрагменты.

Если отзывы потребителей составляют всего третью часть от объема текста, то даже такое количество увеличит эффективность рекламы в несколько раз.

Шаг 8: Используйте ограниченность во времени, создавая уникальное предложение

Подарки от производителя – кто же им не рад? Бесплатные бонусы в обязательном порядке входят в рекламное предложение. Это мощный психологический фактор, оказывающий воздействие практически на всех.

Товары стоимостью свыше 1000 рублей можно сопровождать небольшими подарками, но ограничить срок их раздачи по времени. Бесконечно этот процесс длиться не может. Слова «только сегодня» действуют как сообщение о распродаже, мотивируя клиента на немедленную покупку товара или заказ услуги.

Что использовать в качестве бонуса, вы решаете самостоятельно. Это должно быть что-то не очень разорительное для вас, но приятное и полезное для потребителя.

Шаг 9: Упростите процедуру заказа

Клиент не должен долго думать, как ему оформить покупку. Для этого разработайте четкий и простой алгоритм действий: «Позвоните нам по телефону…», «Заполните простую форму…», «Закажите обратный звонок в удобное для Вас время» и т.п. Чтобы клиент не передумал, заказ должен оформляться быстро и просто.

Самые частые вопросы по теме:

Чем отличается хороший рекламный текст от плохого? Как написать цепляющий заголовок к статье? 10 практических рекомендаций по написанию эффективных рекламных текстов

Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Александр Бережнов — один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Сегодня я расскажу о некоторых интересных фишках написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального владения рекламным слогом необходима практика.

Как и в любом деле, в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Приведенные ниже советы и приемы, будут особенно актуальны для начинающих предпринимателей, которые не располагают средствами для оплаты услуг профессиональных копирайтеров* и планируют самостоятельно заняться разработкой рекламных материалов.

Копирайтер — специалист в области написания коммерческих текстов. В отличие от обычного писателя, копирайтер занимается созданием текстов, целью которых является побуждение читателя (потенциального клиента) купить товар или услугу, а также выполнять иное действие, ЗАРАНЕЕ спланированное автором.

Например, совершить звонок в компанию или перейти по ссылке (в случае создания копирайтером информационного наполнения для сайтов).

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие из них совершают одни и те же ошибки при составлении рекламы. В результате чего снижается ее эффективность, а как следствие — объем продаж компании.

Буду очень рад, если мои знания помогут вам в написании качественных текстов (объявлений, слоганов), которые увеличат продажи вашего бизнеса.

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Разберем это на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:

Фирма «Накорми-ка» предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут рекламные тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность. Ведь такие объявления не запоминаются и теряются в общей массе рекламного многообразия. Более того, этот не особо выделяющийся рекламный текст является констатацией фактов о компании и не показывает явные выгоды клиента при совершении в ней покупки.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка» семью натуральными продуктами. Долой химию, да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает!

Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».

Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса

Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу», то есть просто озвучивали факт своего присутствия, как делают это многие современные предприниматели.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, что суть понятна.

Вывод:

Реклама должна быть нестандартной и привлекать внимание покупателя, в каком бы виде она не подавалась: объявление, рекламная вывеска, выкрикивания и так далее.

Не будьте как все, выделяйтесь.

2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста

Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе этот принцип работает точно также.

Очень важно знать цель написания рекламного текста. А это значит, что вы должны четко понимать, чего вы хотите добиться с его помощью.

Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?

Вот несколько вариантов:

1. Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше!»
2. Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%!»
3. Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 500 рублей!»

Цель вашей рекламы — это задача, которую вы хотите решить с ее помощью.

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!»». Наверняка таких примеров вы вспомните немало.

Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Составляйте заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя.

Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

Часто рекламщики при составлении продающих заголовков используют технологию «из мухи слона», то есть специально преувеличивают ценность рекламного предложения. Это хорошо работает и здесь нет никакого обмана.

Самый распространенный пример — это обещание предоставить большие скидки.

Наверняка вы видели подобные ценовые «завлекалки»: СКИДКИ ДО… 50%, 70%, 90%.

Обычно такие надписи мы видим на магазинах и торговых павильонах. Когда же мы заходим внутрь торговой точки и хотим получить товар за бесценок, ожидая купить костюм за 3 000 рублей, который стоит 20 000, дружелюбный продавец нам говорит, что скидка распространяется только на аксессуары и при покупке на сумму свыше 10 000 рублей.

Видите, вас вроде не обманули, но «заставили» зайти в магазин, а там уже профессиональный консультант вас обработает, продав вам то, что ему нужно.

Или еще одна популярная спекуляция на стоимости товара: ЦЕНЫ ОТ: …

Когда вы обращаетесь в компанию или магазин, чтобы приобрести товар или услугу по этой низкой цене «ОТ», то выясняется, что вам нужно либо взять оптовую партию, либо купить прошлогодний или бракованный товар.

Продолжая разговор о правилах составления заголовка.

Заголовок вашего объявления должен быть кратким и емким, отражая основную суть вашего предложения.

Одни из самых эффективных приемов при составлении заголовка является его подача в виде вопроса с очевидным ответом или желаем получить этот самый ответ на такой вопрос.

Примеры:

• Хотите узнать как взять кредит без процентов на 1 год в нашем банке?
• А знаете ли вы как похудеть на 10 кг за месяц не отказывая себе в еде?
• Почему в нашем кафе после 9 вечера любой десерт вы получаете БЕСПЛАТНО?

Обратите внимание, в каждом из приведенных примеров, я использую цифры, они притягивают внимание и позволяют дать некую количественную оценку рекламируемому в заголовке предложению.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.

А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.

Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Вот как это делается.

Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!». Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.

Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».

Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.

Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.

Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.

5. О чем молчат копирайтеры при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе» или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче». Весьма интригующе, согласитесь?!

А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу».Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина».Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, бабуля чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых PR-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: «Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков!».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением» — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей».

Пример такого шаблона уже можно использовать как готовую рекламу. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat»).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше.

Постройте карьеру в интернете с помощью создания контента для бизнеса

Записаться на бесплатный 5-дневный онлайн-курс >>>

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя».

Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша целевая аудитория.

Составляйте рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Пример:

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» — с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет.

Здесь имеется ввиду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонусы и т.п…

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего.

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

Эти рекомендации являются практически пошаговой технологией, позволяющей создавать качественные объявления для компаний, работающих в самых разных коммерческих сферах.

1. Сделайте хороший интригующий заголовок — это обязательный элемент!
2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
8. Сначала давайте самую важную информацию  в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
9. Красочно оформите ваше объявление запоминающейся тематической иллюстрацией.
10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

8. Заключение

Дорогие друзья, примеры и рекомендации данный статьи основаны на лучших практических приемах копирайтинга и рекламных технологий.

Если вы новичок и столкнулись с необходимостью грамотного составления рекламных объявлений с целью продаж товаров и услуг вашей компании, смело берите их на заметку.

Практикуйтесь, и перед тем, как ввязаться в драку, проанализируйте ваших конкурентов на предмет наличия у них сильных рекламных материалов.

Затем подумайте, что вы можете сделать лучше и в чем ваши конкуренты явно уступают вам.

Даже эти несложные действия в разы могут увеличить продажи вашего бизнеса и в максимально короткий срок сформируют костяк клиентов, которые будут лететь к вам как мотыльки на огонь.

Тогда ваши профессиональные рекламные объявления, составленные по всем правилам, словно магнит притянут покупателей.

Рекомендую вам посмотреть короткое видео знаменитого предпринимателя Владимира Довганя о том, как правильно составить рекламный текст:

Друзья, на этом пожелаю вам удачи!

Надеюсь, что мои практические рекомендации помогут вам. Помните, только практика сделает из вас настоящего профессионала!

А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Если вам понравилась статья, ставьте лайки и делитесь своим опытом составления продающих объявлений в комментариях.

Закрепить в голове человека положительные ассоциации о бренде, товаре или услуге  – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга.

Здесь все серьезно от начала и до конца. Сбор данных и написание рекламного текста требуют не просто умения красиво излагать мысли, а “влезания в шкуру” читателя. Именно этим мы с вами и займемся. 

Небольшое отступление:

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, давайте разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа создания рекламного текста будет дан набор конкретных приемов.

Два важных момента перед началом работы 

1-й момент. Отличия между продающим и рекламным текстом 

Рекламный текст не идентичен продающему тексту. Помните об этом всегда, иначе можете заплутать в смыслах и терминах. 

Продающий текст – одна из многих разновидностей рекламного текста. И не более того.  Рекламный текст “больше по рангу”, чем продающий. Это похожие, но не тождественные понятия. 

Отличия между продающим и рекламным текстом следующие: 

1. Продающий текст обязательно призывает к совершению какого-то действия. К подписке, покупке, регистрации и так далее. Рекламный текст пишется, например, даже для простого рассказа о товаре или услуге, не призывая ни к какому действию. 
2. Продающий текст обладает определенной структурой. Он может быть создан по конкретной схеме или, скажем, продающей формуле. Рекламный текст может быть “просто текстом”. Например, промо-статья: почти аналог обычной статьи, но с упоминанием пользы объекта рекламы. 
3. Рекламный текст не всегда нацелен на конкретный результат. Продающий текст обязательно работает “здесь и сейчас”. Рекламный текст может быть, например, имиджевым, который будет работать в долгосрочной перспективе. Или вовсе это может быть текст сценария рекламного ролика, например. 

Естественно, у вас может возникнуть вопрос:

“А стоит ли вообще читать о том, как писать рекламные тексты, если мне-то, по сути, нужны больше продающие?”. 

Да, стоит. За исключением нескольких моментов (вроде отсутствия призыва к действию и схемы написания “по шагам”) все остальные знания очень пригодятся и при написании продающего контента. 

Очень советую сделать вот как: Прочитайте этот материал, а затем обязательно прочитайте нашу статью о схеме написания продающего текста. В итоге у вас сложится очень четкая и ясная картина. Каждая из статей дополнит и усилит ваши знания. 

2-й момент. Два уровня написания рекламного текста

Перед тем, как садиться писать текст любого рекламного послания, вы должны понимать, существует 2 уровня создания таких материалов. А именно: 

Уровень 1. Анализ целевой аудитории и сбор фактов.

Уровень 2. Написание рекламного текста как такового. 

То есть, сначала мы поэтапно изучаем ЦА и собираем факты, а затем уже создаем сам текст. Для того, чтобы вы не запутались, я специально разделил каждый из уровень цифрами и большими подзаголовками. 

Теперь, когда все вводные даны и отступление сделаны, самое время полноценно поговорить о том, как написать рекламный текст, который будет реально работать и приносить вам прибыль. 

Уровень 1: изучение целевой аудитории 

Этап 1. Однородная целевая аудитория

Поймите свою целевую аудиторию (ЦА). Найдите те приманки, на которые она ловится. Даю вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории.

Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка маркетологов и копирайтеров. Вам крупно повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее.

Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория-то однородная.

Однородные целевые группы различаются по следующим показателям:

• Пол и возраст. 
• Уровень образования.
• Социальный статус.
• Финансовый доход; 
• Профессиональная принадлежность. 
• Хобби и интересы.

Очень важно понимать: реально однородные целевые группы, которые “мыслят в едином духе”, бывают крайне и крайне редко. Даже если мы возьмем, скажем, мужчин-таксистов одного возраста и с примерно одинаковым доходом, там будут самые разные люди.

Будут скептики, оптимисты, жадины, добряки, туповатые и умницы, энергичные представители Кавказа и степенные жители Севера России.

Будут все, просто потому, что все люди разные. Это нормально. Эта та допустимая погрешность, с которой ничего не поделаешь. 

Допустим, мы составили портрет однородной ЦА. Что дальше?

А теперь нам нужно включить в голове целевой аудитории кнопку “Хочу”. Как это сделать? 

1. Нужно найти главную проблему, которую решает наш рекламный текст. Если, допустим, мы рекламируем средство от импотенции, то понятно, что наша главная цель – устранить импотенцию. Это основа, на которую все-все опирается. 
2. Мы берем дополнительные логические, эмоциональные, социальные и прочие приманки (преимущества), которые усиливают внимание к продукту. Например: 

• Эмоциональная: Вы снова почувствуете, насколько вам приятна близость женщины; 
• Финансовая: Зачем тратиться на дорогие операции, если всего за N рублей проблема будет решена?
• Социальная: Вернитесь в большой секс, возрастные проблемы – больше не помеха! 

Выбираем до 4-5 дополнительных приманок и методично разбрасываем их по тексту. Помните, что женщины больше верят эмоциям, мужчины любят факты, а дети хотят картинки. Это так, к слову. 

Важно! Постарайтесь, чтобы одна приманка не “затмевала” другую. Пример плохого решения ниже: 

Но можно и иначе. Например, так: 

… Далее раскрываем тему на и коротко даем понимание ценности приманки. Затем, только когда человек принял и понял, даем следующую приманку: 

Понимаете, что мы сделали? Если вы знаете, как правильно писать сильный рекламный текест, вы никогда сразу не вывалите на читателя все решения и замыслы. Вы будете потихоньку разворачивать выгоды, давая их слой за слоем. 

Возникает естественный вопрос: 

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы?

Например, как писать рекламный текст о корме для собак? Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все смешались.

Даю естественный ответ: нам нужно найти общие потребности разнородной ЦА. Давайте искать. 

Этап 2. Потребности ЦА в рекламном тексте

И для однородной целевой аудитории, и для разнородной все равно нужно найти главные потребности. Просто для однородной искать проще, потому как они на поверхности, а с разнородными придется повозиться. 

Возьмем все тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады.

Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.Значит, именно потребность купить хороший корм для собак и становится главной при создании будущего текста рекламы.

А вот теперь очень-очень важно. Есть 2 варианта дальнейшего развития ситуации: 

Вариант 1. Однородная ЦА

Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (скажем, потребители VIP-услуг), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. 

То есть мы усиливаем единую потребность какими-то дополнительными факторами. Это более простая задача. Рекламные тексты для однородной ЦА могут содержать:

• Факты и доказательства;
• Стилистику в зависимости от уровня ЦА;
• Любой диапазон эмоций: от сухости и отсутствия эмоций до визгов и похрюкивания. Все зависит от ЦА ;
• Дополнительные усилители в виде приманок (информационные, эмоциональные и так далее);

Вариант 2. Разнородная ЦА

Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу.

Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

Когда статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными.

То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.Рекламные тексты для смешанных ЦА должны содержать:

• Факты и доказательства;
• Короткие предложения и не слишком сложные слова;
• Минимум эмоций и восторгов;
• Четкую структуру;
• Решение конкретных потребностей покупателя;
• Побольше цифр, процентов и вообще конкретики. 

Это, пожалуй, идеальная формула написания рекламного текста для разнородной ЦА, которую мы, в частности, сами используем при создании клиентского контента на проекте “Панда-копирайтинг”. 

Этап 3. Приманки для смешанной ЦА

Про приманки для однородной ЦА мы уже поговорили на первом этапе, теперь пришло время приманок для смешанных групп.

При написании рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ (приманок).Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать.

Знаете, почему? 

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Об этом я, кстати, очень подробно говорил в книге-бестселлере “Тексты, которым верят”. Прочитайте на досуге. Очень полезно. 

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный, поэтому нашими преимуществами станут:

• Выгодная цена товара;
• Пригодность для любых пород;
• Польза для собаки.

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп копирайтинга вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап 4. Соберите все стереотипы, которые будете разрушать 

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять  шаблонов мышления (навскидку) относительно собачьего корма:

• Собачий корм портит желудок собаки;
• Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса;
• В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха;
• Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма);
• Весь собачий корм одинаков по составу. 

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы.

Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов. 

Когда заблуждения и шаблоны мышления (стереотипы) собраны, можно считать, что вы уже на треть написали рекламный текст.

Если читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более начинает доверять вашему посылу.

А как вы используете  доверие читателя: на призыв к действию, на закрепление имиджа, на отстройку от конкурентов, на запоминание бренда или на что-то еще, вторично. 

Этап 5. Знайте цель написания рекламного текста

Любой рекламный текст должен иметь конкретную цель: 

Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке (привет продающим текстам!). Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на пользу и отличия. 

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Этап  6. Итог

Давайте подведем итог. Перед непосредственным написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

• Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (однородная или смешанная)
• Нашли главные потребности читателя;
• Собрали основные преимущества (приманки);
• Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать;
• Определились с основной целью рекламного текста. 

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством нужной информации, самое время перейти к написанию нашего рекламного текста. 

Уровень 2. Правила написания рекламного текста

Заголовок текста. Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания.

О том, как создавать продающие заголовки, можно посмотреть здесь, например. Как вариант, можно воспользоваться нашими сервисами для создания продающих заголовков. 

Захват внимания. Начинайте писать так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

• Начните первый абзац с проблемы читателя. 
• Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно). 
• Заинтригуйте. 
• Расскажите историю. 

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов. Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты и цифры, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя. «Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту. Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете. Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль. Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных. Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения. Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений. «Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами. Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги. Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги.

Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения. Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива. Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией. Плох тот текст, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читатель быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее. Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения.

Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт. А зачем нам спорный факт или недостаток?

А затем, чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы». Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах. Если вы продаете, скажем, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность?

Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки. У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов. Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний. «С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом.

Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что». Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения.

Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все. Структура рекламного (продающего) текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками.

В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом. Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру.

Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Объект рекламы должен соответствовать стилю текста. Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле.

Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Минимум восклицательных знаков. Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд.

Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

5 неочевидных принципов создания рекламного текста  

Принцип 1. Верить в то, что пишешь 

Самая частая и самая неочевидная ошибка – неверие в то, что ты сам говоришь. Казалось бы, ну какая разница? Ты – неплохой автор, объект – отличный продукт или услуга. Сиди себе, сыпь красивости ровными рядами букв.  

Нет, нет и нет. Я и сам не совсем понимаю, как работает эта магия, но суть такова: если ты не веришь в то, что пишешь – это будет видно. Это верно всегда и для любого материала.  

Да, вы что-то напишете. Да, со стороны текст будет казаться неплохим. И все же это будет совсем не то. Эмоциональный суррогат.  

Чтобы ваш рекламный текст начал убеждать других, вас он должен убедить в первую очередь. Трудно, знаю. Порой очень сложно зацепиться за материал в силу самых разных причин: слабая услуга, стандартность предложения, плохие отзывы о компании и так далее. И все равно поверить нужно.  

Как начать верить в свой текст? Нужно хотя бы на время найти то, за что вы полюбите товар, услугу, предложение, акцию и так далее. Пропитываться. Крутить. Искать точки контакта. Поверьте, рано или поздно вы все равно что-то ощутите и найдете.  

Неправильно: “Нужно выжать из себя 1 000 символов”.  

Правильно: “Да! Сейчас я каааак расскажу всем, почему уроки вождения в N самые крутые”.  

Принцип 2. Соблюдайте эмоциональный режим  

Будем считать, что мы нашли опору для нашей веры в текст. И вот здесь начинаются очередные эмоциональные чудеса. Порой авторы настолько пропитываются этой самой верой, что она перерастает в эмоциональный оргазм.  

“Аааа, это лучшее из возможного! Ух, как же прекрасны наши уроки вождения! Эх, ваше счастье же мимо проходит, глупые вы человеки!”.  

Излишняя эмоциональность – враг. Знаете, почему? Потому что у вас и у читателя абсолютно разные уровни знакомства с материалом. Вы уже знаете его досконально, вы сходу насаждаете “прекрасность”.  

Человек же обычный не так осведомлен. Для него вы пока лишь “один из … ”. И если начать сходу тиранить читателя восторгами, он может испугаться. Или не поверить. И уйти.  

Не надо так. Не выплескивайте на читателя всю бурю страстей разом.  

Дайте ему привыкнуть. Осмотреться. Пропитаться. Иными словами – “заведите” человека в материал, а затем постепенно можно по чуть-чуть наращивать эмоции. Знаете же, как греют ноги от простуды в кипятке? Правильно, температуру повышают постепенно, потому что если сразу плеснуть кипятка – будет так себе ощущение.  

Помните также, что есть немало текстов, где эмоциональность не нужна вообще. Тексты, где правят факты, конкретика и доказательства. Если интересно нырнуть поглубже и разобраться получше, рекомендую свою книгу “Копирайтинг: сила убеждения”. Там  о рациональном и эмоциональном убеждении – целый раздел.  

Принцип 3. Выключите режим “впаривания”  

Русскоязычный копирайтинг начинался глупо и сумбурно. Авторы вроде Дэна Кеннеди, написавшего некогда популярную, но ужасную (на мой, конечно, взгляд), книгу “Продающее письмо”, заполонили рынок.  

Краснейшим тросом через все такие работы шла примитивная идея. Звучала она просто – “Впаривайте отчаянно!”.  

И заверте … . Идею подхватили наши “первые ласточки”, которые тоже начали учить впаривать всем, везде и всегда. В итоге многие авторы и читатели посчитали, что “копирайтинг – это когда впаривают”.  

А копирайтинг – это не когда впаривают. Копирайтинг – это когда умно, аккуратно и убедительно. И между двумя этими понятиями пропасть размером с Саратов. 

Никогда, ни при каких условиях я не рекомендую вам впаривать. Это порочная практика инфобизнеса и плохих авторов. Не нужно навязывать читателю свои “купи сейчас или умри”. Не нужны все эти глупые “идеальные товары”, “лучшие условия” и прочая чушь. Вернее, нужны, но аккуратно. Так, чтобы человек сам сказал “Хм, а ведь у них лучшие условия”.  

Категоричностью, прилагательными в превосходных степенях, захваливанием, надоедливостью и прочими союзниками впаривания вы не добьетесь многого. Во-первых, потому что это уже приелось и раздражает. Во-вторых, потому что умный читатель любит сам делать выводы.  

Впаривать – глупо и вульгарно. Находить ключики к человеку – вот наш метод. И если вы им в достаточной мере овладеете, ваши тексты засверкают.  

Неправильно: “Только у нас! Только сейчас! Это невероятное предложение для самых удачливых. Торопитесь!”.  

Правильно: “Да, курсов вождения полно. И многие из них – чудесные. Мы знаем это, а потому создали курс вождения, который станет королем чудесных курсов. И вот почему … “.  

Принцип 4. Не профукайте УТП 

Уникальное торговое предложение (УТП) – ось вашего рекламного посыла. Ствол, от которого отрастают все веточки. Люди могут не заметить ветки, но они обязаны заметить ствол. Если же этого не случилось, значит … правильно, вы профукали УТП.  

И вот теперь время объясниться. Есть масса товаров и услуг, у которых нормального УТП в принципе нет. Скажем, очередной шоколадный батончик. Обычная цена. Обычный вкус. Ничего примечательного. Или, например, обычные курсы вождения с обычными инструкторами, простым классом, кое-какими стандартными машинками.  

Если у вас такой случай, и, самое главное, вы не имеете возможности (желания, времени, денег, креатива и т.п.) создать какое-то мощное УТП, этот принцип к вам особо не относится. Берите отовсюду помаленьку и рекламируйте в меру сил и возможностей. Все равно часть читателей заинтересуется. 

А вот если у вас какое-то крутое УТП, то прятать ствол за ветками – уже преступление перед качеством и кошельком.

Простой пример из жизни:  

Есть вполне реальный хостинг, на котором размещены все наши проекты. Как хостинг – это обычный вариант, может – чуть получше других “китов”. Но … Но у них есть невероятное УТП – у ребят лучшая в Рунете, а может и в мире служба поддержки. 

Как решают проблемы обычные хостеры? “Эта задача не входит в наши обязанности, обратитесь к разработчику скрипта, документации CMS, черту лысому”.  

Как решают проблемы на нашем хостинге? Они берутся помогать даже в том, что даже близко их не касается. Прописать редиректы? Легко. Вычислить ошибку в плагине? Помогут. Найти проблемы в верстке? Подскажут. Они делают массу вещей, для которых обычно нужно иметь собственного программиста или обращаться к фрилансерам.  

УТП ли это? Огромное!

Следовательно, если мы будем писать рекламный текст про этот хостинг (я не буду его называть, чтобы не посчитали рекламой), стволом будет именно служба поддержки. А всевозможные веточки вроде цен, бесплатного переноса сайтов, 30 дней теста и прочего – мы уже будем крепить к стволу.  

Но главной идеей стоит делать то, что реально отстраивает и что реально ценно для ЦА. В нашем случае – это крутейшая поддержка. 

Как выделить УТП? Можно сделать участок текста с УТП больше других. Можно дать для УТП больше аргументации и примеров. Можно даже “в веточках” вспоминать о “стволе”. Вариантов достаточно. Главное — четко показать, что есть “вот такая вот бомба, но кроме этой бомбы у нас есть немало других хороших фишек, преимуществ, отличий, выгод”.  

Принцип 5. Дайте тексту отлежаться  

Не торопитесь выпускать ваш шедевр в массы. Вообще, позолота на текстах долго не держится. Еще вчера вам казалось, что текст прекрасен, он сиял и блистал, а уже сегодня – красочки как-то поблекли. Нормальное, вполне добротное явление. Это значит, что текст отлежался, первый восторг прошел, и вы готовы смотреть на вещи трезво.  

Если есть время, добавьте вашему тексту правочек. Почистите то, что раньше не замечали. Хорошо выдержанный текст — как салат Оливье. На второй день он еще вкуснее.  Плюс, даже пока вы спите, кормите кота или мерзнете на рыбалке, мозг все равно обрабатывает процессы. Он в фоновом режиме ищет варианты для улучшения текста. И это, кстати, не я придумал, это физиология. 

Основные виды рекламных текстов

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Но, как мы с вами уже выяснили выше, рекламный текст не обязательно должен что-то продавать. 

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки.

Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

• Наши подушки мягче, потому что…
• Не все йогурты одинаково полезны …
• Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – вынудить к нужному действию, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым.

Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил.

Сравнение в рекламном тексте должно:

• Быть корректным;
• Подкрепляться фактами;
• Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы;
• Ограничиваться условными выводами. Объясню. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность рекламных текстов –  промо-статья. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой.

Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

На этом все, очень надеюсь, что вы разобрались с правилами написания хорошего рекламного текста для разных типов ЦА. Если же остались вопросы, комментарии открыты круглосуточно. 

Добра вам!

Приветствую, уважаемые посетители нашего блога о заработке в интернете! Интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни. Во всемирную сеть переместился и бизнес: все уважающие себя компании, помимо онлайн-офисов, имеют и собственные сайты. А многие из них (например, интернет-магазины) существуют исключительно в сети. Их сотни тысяч, а там, где существует конкуренция, не обойтись без рекламы. Если она эффективна, повышается уровень продаж и прибыли рекламодателя – все просто.

Копирайтеры, специализирующиеся в этой сфере деятельности, получают очень приличные профиты. Поэтому любому райтеру, заинтересованному в повышении уровня доходов, рекомендуется освоить это искусство, базирующееся на стыке маркетинга и творчества. Разбираемся, как написать рекламный текст, да так, чтобы он действительно продавал.

История рекламных текстов

Реклама чуть моложе, чем торговля в принципе. Издревле торговцы привлекали клиентов в лавки громкими выкриками или нанимали для этого зазывал (можно сказать, первых копирайтеров). Именно отсюда и пошло слово «реклама»: оно имеет латинский корень reclamare – «выкрикивать».

Следующим этапом в развитии рекламы следует считать появление печатных СМИ – именно там стали печатать первые объявления о продаже товаров, попутно расхваливая их достоинства. Потом подключилось радио, телевидение, печатная и наружная реклама – и пошло-поехало.

Интернет появился уже на том этапе, когда рынок перенасытился, уровень конкуренции вырос до небес, а потребительская аудитория стала умнее и избирательнее. Громкая хвастливая реклама уже не находила адекватного отклика, она раздражала и явно не побуждала к покупке. Возникло искусство создания продающего контента, ненавязчиво подталкивающего потребителя к совершению целевого действия.

Продающий и рекламный контент

О, интернет, ты мир! Так можно перефразировать известное изречение в приложении к всемирной сети. В интернете мы проводим львиную долю времени, общаясь, добывая информацию, покупая. Перед нами грандиозная площадка, давно и успешно использующаяся в маркетинговых целях. В любой из коммерческих ниш представлены сотни сайтов, занимающихся продажами разнообразных продуктов.

Первые рекламные тексты, написанные для интернета, по сути повторяли образцы, создаваемые для других пространств: буклетов, каталогов, печатных СМИ и так далее. Они тоже достаточно громко кричали и призывали к покупке. Однако с ростом конкуренции и снижением потребительского доверия к прямой рекламе возникла потребность в контенте иного рода: он должен продавать, не продавая.

Посему наиболее эффективные коммерческие тексты для интернета не содержат громких рекламных призывов. Их зачастую называют продающими, ибо они подталкивают к покупке или иному целевому действию исподволь. Если классические рекламные тексты можно сравнить с толчком в спину в сторону покупки, то продающий контент нежно берет представителя целевой аудитории под руку и бережно ведет к точке действия.

Ставить ли знак равенства между продающим и рекламным контентом? Не знаю (и никто не знает), ведь эффективно продавать могут даже экспертные инфостатьи. Давайте договоримся: будем рассматривать тексты, преследующие явные коммерческие цели, а о скрытых технологиях интернет-маркетинга поговорим в другой раз.

Работа копирайтера в интернете

В классической трактовке понятия, копирайтер – это специалист по созданию рекламных статей. Таким образом именовались рекламщики-текстовики в досетевую эпоху.

Однако с изобретением интернета многие понятия перемешались. Некоторые незнакомые русскоязычной аудитории слова перенеслись в наши реалии с явным искажением смысла. Копирайтерами стали называть всех, кто создает текстовый контент, вне зависимости от его предназначения. А между тем, информационных статей в сети гораздо больше, чем коммерческих.

Сейчас наблюдается возврат к первоначальным значениям. Копирайтер – это автор, пишущий рекламные (продающие) тексты. Он не столько писатель, сколько интернет-маркетолог, таргетолог, психолог и так далее. Он знает механизмы воздействия контента на целевую аудиторию и использует их в коммерческих целях.

Остальные сетевые авторы – это веб-райтеры. Они создают тексты (зачастую оптимизированные и/или экспертные), не имеющие явного коммерческого предназначения.

Виды рекламных текстов

Как я уже говорила выше, продавать может любой контент. Например, топ-10 лучших бюджетных смартфонов с объективными техническими характеристиками формально продающим текстом не является. Но он способен инициировать повышение продаж упомянутых моделей, если написан действительно классно.

Однако мы сейчас побеседуем о коммерческом текстовом контенте относительно большого формата (слоганы и прочую мелочь брать не будем, это отдельная история). Сразу предупреждаю: я упомяну лишь основные виды рекламных статей, которые относятся к классике копирайтинга.

Контент для лендингов

Лендинг (лэндинг)-пейдж – это одностраничный сайт. Обычно ленды создаются с коммерческими целями, под продажу конкретного товара или услуги (обычно недорогих). Разработка лендинга несложна, куча готовых прототипов имеется в свободном доступе. Поэтому многие ремесленники, организаторы вебинаров и участники партнерок выбирают этот формат.

Однако написание текстов для лендингов считается одной из наиболее сложных задач. Дело в том, что интерфейс лендинга – это несколько экранов информации, расположенной поблочно, с включением графики различного рода. Каждый блок заполняется отдельно. Объем жестко регламентирован, поэтому необходимо писать самое-самое, без малейшей примеси воды. Пользователь должен сразу увидеть, что ему предлагают, и осознать причины, почему ему без этого не обойтись.

Важно как расположение и оформление блоков, так и их наполнение. Именно поэтому многие копирайтеры, специализирующиеся на создании лендингов, совмещают обязанности дизайнеров и райтеров.

Тексты для страниц коммерческих сайтов

Оставим одностраничники, перейдем к более солидным ресурсам. Наиболее распространенный формат подобного сайта – интернет-магазин, но существуют ресурсы, продвигающие нечто, не столь осязаемое (например, рекламный текст услуги). Даже текст на главную должен рекламировать и продавать, то есть, предлагать купить товар (какой – пока безразлично) именно в этом магазине.

Я как-то писала рекламные тексты для сайта, посвященного визовым услугам. Передо мной стояла задача создать текст под каждый запрос, а их было более сотни (горжусь – по визам я написала минимум три миллиона знаков). Каждый текст нужно было сделать продающим. Как вы понимаете, написать три-пять килосимволов, состоящих из «мы профессионалы, гарантируем, заказывайте» можно, только кто это будет читать? Чистое SEO – это нужно, но мы же работаем и на увеличение уровня продаж.

В результате я использовала универсальную форму. В каждой статье я расписывала процедуру оформления конкретной визы и убедительно подчеркивала сложности процесса. В финале подводила к тому, что есть компания, готовая взять эти хлопоты на себя. Толковое продвижение привело к тому, что сайт более трех лет пребывал в топе по 16 высокочастотным запросам (и это в Москве!), а конверсия выросла на 12%!

Сторителлинг

Перед нами потрясающий формат, все возможности которого еще не раскрыты. Доказано, что люди любят слушать (читать) интересные истории. Оказалось, что через истории можно и продавать! Хорошая история интересна, ненапрягающа и узнаваема. Среднестатистический представитель ЦА поневоле ассоциирует себя с одним из ее героев либо просто пропускает ее через призму собственного мировоззрения. Он видит, что с помощью продвигаемого продукта можно снять его боли и разрешить проблемы.

Простейшая схема истории выглядит следующим образом. Сначала герою было так себе, потом он воспользовался продуктом и ему стало значительно лучше. Некоторые рассказывают истории в виде сказок, анекдотов, притч и так далее. Крайне важна креативная подача и учет психологии ЦА.

Хороший сторителлер – это человек, владеющий художественной речью, психолог и маркетолог. Он четко представляет портрет ЦА и видит боли каждого представителя. Сторителлинг порой не содержит прямого призыва к действию, а реализуется в виде контекстной рекламы. Речь идет не о продвигаемом товаре или услуге, а о человеке. В тело текста внедряется ссылка на сайт рекламодателя.

Пример как правильно написать рекламу:

Хмурое утро осеннего дня… Но Анна не унывала: всего три дня – и она летит в Италию. О, пленительная Флоренция! В этот город нельзя не влюбляться снова и снова. Анна наслаждалась воспоминаниями о прошлогоднем рандеву с городом Медичи и предвкушала предстоящую поездку. Она летит не одна! Наверняка Сергей готовится сделать ей предложение на мосту Понте Веккьо. Иначе почему у него такой таинственно-романтичный вид?

Чемодан почти собран. Там новенькое платье, купленное в Милане, белье от «Виктория Сикретс», спортивный костюм, косметика, другие мелочи. Да, не забыть бы загранпаспорт. Анна раскрыла главный документ туриста просто по наитию и обомлела: мультивиза просрочена! И всего три жалких дня на получение новой…

Анна со слезами позвонила Сергею. Возлюбленный примчался, и рассказал, что оформлял визу через (ссылка на рекламодателя). Он занятой человек, и ему некогда возиться с документами.

Паспорт с визой курьер доставил ровно через два дня. А через три дня Анна стояла на Понте Веккьо и любовалась колечком, подаренным Сергеем к помолвке.

Это коротенькая история, но вообще этот жанр зачастую предусматривает более значительные форматы. В жанре сторителлинга можно написать эффективный рекламный текст для блога, публикацию на сторонний ресурс или пост в соцсеть.

Коммерческие предложения

Коммерческие предложения – это особый формат. В отличие от сторителлинга, коммерческое предложение – это чистая конкретика, содержащая цифры и факты. Этот формат используется преимущественно в сфере бизнеса, в формате юрлицо – юрлицу. Наиболее распространенная форма доведения до адресата – рассылка (реальная или по емейл), но может существовать в виде лендинга.

Стандартное коммерческое предложение пишется по шаблону:

• вступление (краткое описание компании и предложения);
• оффер (конкретика предложения);
• выгоды (почему стоит воспользоваться услугой/заказать продукт);
• гарантии качества (факты, отзывы);
• прайс (обычно оформляется на отдельном листе);
• призыв к целевому действию и контакты.

Как написать рекламу образец:

Компания N занимается производством детских товаров с 2008 года. Мы предлагаем сертифицированные товары для новорожденных, произведенные на российских предприятиях.

Наш ассортимент: (расписываем ассортимент: бутылочки, соски, пустышки, подогреватели, прорезыватели и так далее).

Сотрудничая с нами, вы получаете:

• Детские товары, сертифицированные в соответствии с ТР ТС 007/2011;
• Доставку в любой регион России в течение двух недель;
• Цены ниже среднерыночных на 10%.

Мы гарантируем качество и своевременную доставку товаров (в соответствии с договором). Если вы обнаружите бракованный или поврежденный при доставке товар, мы гарантируем возврат его стоимости в тройном размере.

Прайс прилагается (его можно скачать по ссылке).

Если вы заинтересовались нашим предложением, пишите по адресу () или звоните по телефону ().

Мы заинтересованы в долгосрочном и взаимовыгодном сотрудничестве.

Обычно коммерческие предложения пишутся не для широкой потребительской аудитории, а для юрлиц. Они сухи и конкретны, так как воздействуют на разум, а не чувства (помним о типе ЦА).

Огромную роль при составлении коммерческих предложений играет визуализация. Широко используется инфографика, а вот объем текста обычно невелик (в классическом варианте его стараются разместить на одной странице). Как я уже говорила выше, прайс формируется отдельно и прикрепляется к КП либо становится доступным по ссылке.

Рассылка

Интереснейший вариант продвижения товаров и услуг – рекламные письма. Они могут быть одиночными (например, в формате коммерческих предложений), но наиболее эффективной является серийная рассылка. Сейчас ее можно автоматизировать с помощью специальных сервисов. Главное, чтобы пользователь подписался на нее, а далее – дело техники.

Но ведь тексты рекламных писем нужно еще и написать! И сделать это таким образом, чтобы адресат не только не отказался от рассылки, но и с нетерпением ждал следующего письма. В Европе и Америке серийные рассылки чуть ли не популярнее мыльных опер. У нас они только набирают популярность.

Главный принцип эффективной рассылки – минимум рекламы, максимум открытости и полезности, как в качественной информационной статье для блога. В ней идеально реализовать принцип сторителлинга и периодически радовать читателя полезными плюшками. То есть заинтересовывать и дарить нечто полезное бесплатно.

Я тоже как-то апробировала эту опцию, когда работала на белорусскую туристическую компанию. Я писала серию из 4-5 писем (стартовое письмо создавалось в расчете на «холодную» аудиторию, вообще не знакомую с компанией и ее услугами). Получился вполне достойный маркетинг-кит для рассылки (во всяком случае, заказчик был доволен результатами).

Схема писем выглядела таким образом:

1. Презентация компании (письмо-приветствие, команда в фото и кратких прикольных описаниях, кто чем занимается и что любит). Главное, чтобы «холодный» читатель прочувствовал, что с ним общаются люди.
2. Причины сотрудничать с компанией. Здесь мы рассказываем о том, что сделаем все безупречно, поможем сэкономить и подстрахуем. Естественно, не голословно: прилагаем цифры, сравнения, отзывы клиентов.
3. Как мы конфигурируем тур. В формате истории рассказываем, как туроператор собирает тур, какие моменты продумывает, какие подводные камни могут возникнуть.
4. Темная сторона туризма. Мы честно рассказываем о том, каким рискам могут подвергаться туристы (отмена рейса, овербукинг и так далее) и дарим лайфхаки, как вести себя в таких ситуациях. Естественно, заверяем, что мы сделаем все возможное, чтобы подстраховать клиентов.
5. Как выбрать оптимальный тур. Берем реальные ситуации клиентов различных категорий с соответствующими запросами. Венчаем это дело лайфхаком, как правильно сформулировать запросы, чтобы наш менеджер подобрал для вас оптимальный тур.

Продающие описания товаров

Продающие описания товаров необходимы для заполнения их карточек. Это не рекламные тексты в прямом смысле этого слова: они пишутся по фактуре, то есть, техническим характеристикам товаров.

Технические характеристики не изменишь, посему нужно немножко пожонглировать словами, то есть перевести цифры в более понятную рядовому пользователю форму. Это значит, что достоинства товара, необходимо вывести на передний план, а о недостатках – тактично умолчать. Обманывать пользователя напрямую не нужно, но и рассказывать о негативе не стоит.

Например, в характеристике мини-трактора указано: величина дорожного просвета – 30 см. В тексте-описании пишем: «Большой для этого класса техники клиренс (30 см) обеспечивает беспроблемное передвижение по глубокому снегу и пашне».

Рекламные объявления

Еще один вид рекламных текстов – объявления. Они могут размещаться как на «родных» ресурсах рекламодателей, так и сторонних сайтах. Зачастую коммерческие объявления печатаются в СМИ, а также публикуются в буклетах и прочей печатной рекламной продукции.

Тексты такого типа обычно невелики по объему и написаны в лучших «кричащих» традициях. Они наиболее универсальны: одно и то же объявление не приходится адаптировать к рекламной площадке. То есть, его можно использовать для соцсетей, лендингов, полноценных сайтов, СМИ, листовок и так далее. Нюансы, разумеется, есть, но они не критичны.

Хорошее рекламное объявление должно включать:

• привлекательное предложение;
• четкое обещание выгоды;
• ограниченность предложения (по времени, количеству и так далее).

Как написать рекламный текст:

Компания N открывает новое представительство в Санкт-Петербурге. Теперь вы можете найти нас по адресу… В честь открытия мы проводим акцию: каждый обратившийся к нам клиент получает 10% скидки на каждый товар. Акция продлится до 10 июня. Ждем вас с нетерпением. Не упустите выгоды!

SMM

Продвижение в соцсетях – пожалуй, самый перспективный вид рекламы. Большинство из нас имеет аккаунты в нескольких соцсетях и проводит там хотя бы час в день, а некоторые там практически живут. При грамотно настроенной кампании рекламные посты видит именно целевая аудитория (во всяком случае, так должно быть).

Рекламные тексты (посты) приспосабливаются к форматам соцсетей. Например, «Твиттер» ограничивает размер поста несколькими краткими строчками, а ФБ позволяет размещать достаточно пространные публикации. Максимальный размер поста в «Инстаграм» – две тысячи символов, зато с фото и прочей графикой можно работать великолепно.

Как написать рекламную статью? Для наполнения корпоративных пабликов отлично подходит формат сторителлинга. Работают и небольшие рекламные объявления с фото. В принципе, контекстную рекламу можно внедрять даже в мини-статьи для блога. А личная страничка руководителя компании (например, турфирмы) способна продавать практически напрямую.

Если честно, SMM – не моя специализация, но я предполагаю в перспективе вплотную освоить и это направление.

Имиджевый контент

Хотелось бы хотя бы вскользь поговорить об имиджевом контенте. Напрямую он ничего не продает, но бесценен для формирования положительного образа компании. То есть, это не столько маркетинг, сколько PR, хотя я считаю их сторонами одной медали.

Классический образец имиджевого контента – текст «О компании»: он не является рекламным, но косвенно содействует повышению уровня продаж. Имиджевым может быть любой контент, в том числе, и обожаемый мной сторителлинг. Даже рассказ о рабочем дне руководителя компании или технологии изготовления продукта способен продавать.

Но написание имиджевых статей – это отдельная обширная тема, достойная отдельной публикации. Поэтому давайте перейдем непосредственно к алгоритму написания рекламного текста в классическом варианте.

Этапы работы над продающим контентом

Итак, вы уже определились с тем, где будет располагаться ваш текст про рекламу (или получили техническое задание, где указано место размещения). Начинаем работу над ним.

Сразу скажу: я не претендую на всеведение. Быть может, кому-то из коллег мои примеры и наработки покажутся малоэффективными. Но нужно понимать, что у каждого из профессиональных копирайтеров свои методы создания рекламных текстов. И я даю лишь общее направление деятельности, а уж облекать его в словесную форму вам придется самостоятельно.

Определение целей и задач текста

Каждый продающий текст, вне зависимости от жанра, стиля и места размещения, преследует единственную генеральную цель – повышение конверсии. То есть, количество посетителей страницы, где размещен продающий контент, должно трансформироваться в число совершивших целевое действие.

Основное целевое действие – приобретение (заказ продукта), но это может быть оформление подписки, репост статьи и так далее. Как правило, продающий призыв оставляют на концовку текста. Но он может быть и неявным, ненавязчиво вшитым в тело текста (контекстная реклама).

А вот с задачами дело обстоит сложнее. Их может быть множество (презентовать, показать преимущества продукта перед конкурирующими, доказать его безопасность и исключительность, сделать узнаваемым и запоминающимся, продемонстрировать выгоды использования, создать положительный имидж бренда и так далее).

Как выяснить, достиг ли написанный вами рекламный текст поставленных целей? Все просто: нужно провести анализ конверсии до и после его размещения. Результат, в зависимости от роста количества откликов, оценивается следующим образом:

• 1-3% – неплохой,
• 4-7% – хороший,
• свыше 7% – отличный.

Предположим, что наша цель – презентовать и продать антиколиковые бутылочки для кормления новорожденных «Карапуз». Бренд естественно, выдуманный, но подобные системы действительно существуют.

Анализ ЦА

Существует особый раздел маркетинга – таргетинг. Грубо говоря, это прицельная адресация рекламной кампании на потребительскую аудиторию для привлечения клиентов. Особенно востребованы классные таргетологи в SMM, но и для написания продающего контента для сайтов невредно привлечь соответствующего специалиста.

Однако в большинстве случаев исследованием целевой аудитории занимается непосредственно автор. Нужно хотя бы прикинуть, на кого ориентирован рекламный текст, ведь от этого зависит стиль подачи материала.

Первое, что нужно учесть – это тип аудитории. В маркетинге принято выделять два основных типа ЦА – B2C и B2B. Первый – это обычные пользователи (физлица). Текстовка для них может быть более эмоциональной. B2B – это бизнесмены, представляющие юрлица. Для них мы пишем более сухо и конкретно, основываясь на цифрах, фактах и гарантиях.

Помимо этого фактора, нужно учитывать:

• возраст (подростки, например, более импульсивны);
• пол (мужчины более рассудочны, женщины – эмоциональны);
• геолокацию (согласитесь, продавать колбасу из свинины в Казани нужно с осторожностью);
• реалии (например, текущую экономическую и политическую ситуацию в проекции на ЦА);
• прочие параметры (религиозную и расовую принадлежность, уровень образования, род занятий и так далее).

В нашем случае основная ЦА – молодые родители либо бабушки-дедушки, выбирающие лучшее для малышей.

Формирование УТП

Это самая головоломная задача, которую приходится решать копирайтеру при написании любого рекламного текста. Необходимо отстроиться от конкурентов и предложить пользователю некий эксклюзив. А если речь идет о типовом продукте, подобных которому тысячи? Нужно придумать некую конкретную фишку, например:

• особенности продукта (уникальная конструкция, экологичные материалы);
• особенности производства (в России, а не в Китае, на итальянской линии);
• низкая цена (обязательно в цифрах по отношению к конкурентам);
• бесплатная доставка;
• гарантии (если продукт не соответствует заявленным характеристикам, возвращаем деньги);
• ограниченность предложения (эксклюзивная серия, всего 1 000 штук).

Придумывать УТП – дело маркетолога, но чаще этим приходится заниматься копирайтеру.

Структурирование

Если рекламный текст по объему превышает 500 символов, разумно его структурировать и составить план в виде проектов смысловых блоков. В них мы реализуем задачи повествования, например:

1. Акцентуализируем боли клиента;
2. Презентуем продукт (продукты);
3. Рассказываем о его достоинствах;
4. Предоставляем гарантии;
5. Дарим бонусы;
6. Призываем к покупке.

В нашем случае это будет:

1. Колики – распространенная проблема новорожденных;
2. Предлагаем антиколиковые системы «Карапуз»;
3. Рассказываем о сути продукта (что дает использование);
4. Интегрируем данные исследований;
5. Обещаем соску и ершик в подарок;
6. Призываем купить.

Заголовок

Заголовок – это первая отстройка вашего рекламного текста от аналогичного контента. Ваша задача – привлечь внимание пользователей и замотивировать на прочтение всего текста. Желательно внедрить в заголовок название продукта, но можно обойтись и без него.

Для создания заголовка можно использовать различные приемы:

• Вопрос. А ваш малыш еще плачет от колик? Попробуйте систему «Карапуз»
• Обещание. С бутылочками «Карапуз» колики бесследно уйдут
• Призыв. Купите «Карапуз», скажите коликам «нет»!
• Провокация. Вы хотите, чтобы малыш продолжал мучиться коликами?
• Интрига. Если б новорожденные могли говорить, они попросили бы…
• Статистика. Более 30 тысяч малышей избавились от колик с «Карапуз»

Ранее я подробно описывала работу над заголовком в отдельной публикации. Рекомендую с ней ознакомиться.

Написание лида

Лид – это вступление, первый абзац текста. В идеале он должен продолжать начинания заголовка, то есть вовлекать пользователя в чтение публикации. Скучное вступление – это гарантия того, что читатель не конвертируется в покупателя. При написании лидов можно идти разными путями как написать рекламный текст:

• Организовать скольжение по горке Шугермана. В этом случае каждое предложение цепляется за предыдущее, вовлекая читателя в повествование.
• Акцентуализировать боли читателя. Следует дать читателю понять, что он не одинок в своей проблеме.
• Пообещать решить проблему. Пользователь должен быть уверен с первых строк, что вы поняли его боли и располагаете средством для их ликвидации.
• Заинтриговать. Создавать интриги – это удел не только желтой прессы. Читатель должен заинтересоваться, что же уникальное вы ему предлагаете.
• Привести данные. Цифры и факты – это то, что всегда убеждает. Особенно это важно при ориентации на аудиторию B2B.
• Рассказать историю. А вот тут уже мы работаем с аудиторией B2C, то есть, с простыми потребителями. Мы рассказываем мини-историю. Это может быть интересный исторический факт, собственная история или полностью выдуманный случай. В последнем случае в герое истории пользователь должен узнать себя (Васе было плохо, он купил продукт, ему стало лучше).
• Активизировать воображение. И снова ориентация на аудиторию B2C: миниатюрное художественное описание с упором на гипноэффект. Словом, нужно постараться транслировать читателю некий образ.

Я пробежалась по этому пункту кратко, так как уже писала лонгрид, посвященный искусству написания вступлений к текстам различных типов.

Создание текста

Каждый рекламный текст создается индивидуально – это не типовой товар. Однако есть некоторые правила составления рекламных текстов, которых следует придерживаться неукоснительно:

• Не лейте воду ради объема. Рекламные статьи редко пишутся в большом объеме (за исключением, пожалуй, сторителлинга). Нам нужно привести читателя в точку совершения целевого действия кратчайшим путем, поэтому каждое слово должно преследовать конкретную цель. Больше воды – меньше концентрации читательского внимания.
• Структурируйте информацию. Рекламный текст лучше разбивать на более мелкие блоки, прописывая емкие осмысленные подзаголовки для каждой части. Не забывайте об абзацах (для рекламников – максимум 3-5 строк), нумерованных и маркированных списках – это придаст тексту структуру, приятную для чтения и удобную для верстки.
• Избегайте перегруженных конструкций. В данном случае я говорю о излишне длинных предложениях, отягощенных причастными и деепричастными оборотами, однородностью, вводными конструкциями. Их лучше перестраивать и/или разбивать на более простые для восприятия предложения.
• Учитывайте, что люди, в большинстве своем, не очень любят читать. А кто любит, реализует эту любовь через чтение художественной литературы, к которой, как вы понимаете, рекламные тексты не относятся. Минимум объема для реализации целей!
• Играйте словами. Особенно сие актуально для небольших объявлений, постов и мини-статей для B2C. Используйте аллитерацию и ассонанс (повторы одних и тех же гласных и согласных), рифмовку и так далее. Это делает текст более звучным и запоминающимся. Естественно, большую статью таким образом дорабатывать не стоит, но пару-тройку удачно рифмованных строк вставить не помешает.

В качестве примера я приведу небольшой текст-набросок, написанный мной для рекламы продукта только что придуманного мной бренда.

Реклама текст:

У малыша колики? «Карапуз» решит проблему!

Малыша мучают колики? Забыли, что такое нормально высыпаться? Не знаете, как помочь карапузу? Предлагаем инновационные противоколиковые системы «Карапуз», разработанные российскими специалистами по питанию новорожденных.

Что такое антиколиковые системы «Карапуз»?

Наши антиколиковые системы – это стеклянные бутылочки и соски особой конструкции. При их создании мы стремились приблизиться к идеалу – процессу грудного вскармливания.

Система вентиляции устроена таким образом, чтобы малыш во время питания заглатывал минимум воздуха. Это снижает вероятность возникновения колик и способствует лучшему усвоению пищи новорожденным.

Почему выбирают наши антиколиковые системы?

• Стеклянная бутылочка. Ударопрочное стекло – это бескомпромиссно экологичный материал, не выделяющий токсинов и не вызывающий аллергических реакций.
• Силиконовая соска со скосом особой конструкции. Сертифицированный силикон имеет оптимальную жесткость, что стимулирует сосательный рефлекс. Особые отверстия обеспечивают циркуляцию воздуха и предотвращают его заглатывание. Соски «Карапуз» не оказывают отрицательного влияния на формирование прикуса.
• Простота обработки. Стеклянные бутылочки с широким горлом оптимизированы для простого очищения. Их можно обрабатывать в стерилизаторах всех типов.
• Сдержанная цена. Системы «Карапуз» стоят в среднем на 30% дешевле, чем аналогичные изделия популярных брендов.
• Российское производство. Наши системы изготавливаются в Подмосковье, на собственном предприятии компании N.

Что говорят педиатры?

По данным клинических исследований, малыши, которых кормят из бутылочек «Карапуз» на 80% реже страдают от колик и ночного беспокойства по сравнению с контрольной группой. По недоношенным этот показатель составляет 86%.

Независимые педиатры утверждают, что на данный момент «Карапуз» – это система, наиболее приближенная к грудному вскармливанию по сравнению с аналогами.

«Карапуз» дарит подарки!

С приобретением системы «Карапуз» вы получаете две сменные соски и рекомендации по искусственному вскармливанию новорожденных. Но это еще не все: при покупке двух систем мы дарим вам удобный ершик для мытья бутылочек.

Подарите малышу комфорт и спокойный сон всей семье! Заказать систему «Карапуз» вы можете одним кликом по кнопке «Купить».

Проверка

Сначала поговорим об азах проверки. Главное в данном случае – кристальная грамотность. Помним, что рекламные тексты обычно невелики по объему. Это значит, что внимание читателя сконцентрировано до конца статьи. Грамматические ошибки в теле текста – это уже плохо, а в заголовках всех уровней либо лиде – и вовсе критично. Посему я рекомендую прочитать материал сразу после написания, дать ему вылежаться и затем перепроверить еще разок-другой. Читать необходимо вслух!

Следующий момент – проверка уникальности. Обычно заказчики не настаивают, чтобы рекламный текст имел 100% уникальность, но если вы пишете его сами, показатель будет близок к максимуму сам по себе, без лишних подгонок. Для подобной проверки можно использовать соответствующие сервисы бирж контента (Etxt, Text.ru, Advego и так далее).

Всевозможные проверки по «Главреду», «Тургеневу» и иже с ними я использую только в том случае, если это напрямую прописано в ТЗ. Хотя и эти сервисы могут быть полезными, если вы хотите максимально очистить контент от словесной шелухи, но подобного навыка еще не имеете. Не забудьте проверить и включение ключевых слов: они должны быть равномерно разбросаны по статье и включены в некоторые заголовки. Однако зачастую ТЗ по рекламным текстам не содержит моментов оптимизации.

Главная проверка следует не сразу после написания рекламного текста: он должен повисеть на сайте (или другой площадке) минимум пару месяцев. Только тогда можно будет оценить его эффективность через анализ конверсии.

Оформление рекламного текста

Как правило, визуальным оформлением рекламного текста копирайтер не занимается: для этого существуют контент-менеджеры, верстальщики, дизайнеры. Однако нужно хотя бы вчерне представлять, как будет выглядеть текст на предназначенной для него площадке. Необходимо предусмотреть необходимость выделения блоков, включение инфографики, изображений.

Лично я не занимаюсь оформлением, но прописываю пояснения для верстальщика или дизайнера лендинга, где и что требуется расположить. К сожалению, неумелое оформление может загубить даже классный рекламный текст. При этом виноватым в малом количестве откликов могут сделать именно копирайтера.

Модели написания рекламных текстов

Хочу хотя бы вскользь коснуться наиболее популярных моделей создания рекламных текстов. Примеры в данном случае приводить не буду, так как для каждой формулы пришлось бы написать отдельную статью.

Итак, знакомьтесь:

• AIDA (внимание/интерес/желание/действие). Привлекаем внимание потребителя, возбуждаем интерес к продукту, пробуждаем желание его купить, склоняем к целевому действию. Работает для любой ЦА, самая распространенная и универсальная формула.
• AIDC. Практически та же AIDA, но с включением элемента доверия. То есть, тут мы подаем фактчекинг (данные исследований, отзывы потребителей, сертифицирование) и гарантии.
• AIDMA. В этой формуле мы задействуем мотивацию. Например, предлагаем купить по самой низкой на рынке цене или дарим подарок.
• PMHS (боль/усиление боли/надежда/решение). Эффективная формула, задействующая эмоциональную сферу. По ней пишутся коммерческие тексты преимущественно для B2C.
• ACCA (внимание/понимание/убеждение/действие). Формула, ориентированная на разум целевой аудитории. Хороша для B2B и узкоспециализированной B2C (эксперты).
• DIBABA (выявление потребностей/демонстрация потребностей/подталкивание к выводам/отработка возражений/толчок к покупке/покупка). Отличная формула для рационально настроенной аудитории физлиц.
• ОДП (оффер/дедлайн/продающий призыв). Идеальная модель для малоформатного контента (например, анонса или объявления). Очень соблазнительное предложение располагается в начале текста и сопровождается ограничением.
• АПОРТ (амбразурим/понимаем/обучаем/раздразниваем/толкаем). Эта формула хороша тем, что уже в лиде мы отсеиваем ненужную аудиторию. Подходит для обоих сегментов ЦА.
• РРРР (картинка, обещание, подтверждение, толчок). Модель, совмещающая эмоциональную и рациональную составляющие. Хороша для любой аудитории.

Все эти модели можно совмещать и комбинировать. Например, при написании образца рекламного текста в этой статье я применила комбинацию AIDCA, AIDMA и PMHS.

Книги для прокачки навыков

В рамках одной публикации крайне проблематично (точнее – невозможно) описать все нюансы создания текстов для бизнеса. Посему я рекомендую почитать литературу, где этот вопрос рассмотрен куда более развернуто.

Очень неплохо читаются книги:

• Д. Каплунов «Копирайтинг массового поражения»;
• Д. Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»;
• Д. Шардаков «Копирайтинг с нуля»;
• А. Пиз, Б. Пиз «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»;
• П. Панда «Тексты, которым верят»;
• А. Парабеллум «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»;
• Д. Шугерман «Как создать крутой рекламный текст»;
• Д. Огилви «О рекламе».

Стоит ли учиться на курсах?

Если вы хотите побыстрее попасть в высшую лигу и начать зарабатывать достойные деньги, подучиться на курсах действительно стоит. Другое дело, что подобрать хорошую программу достаточно проблематично, особенно без опыта в этой сфере. На мой взгляд, очень неплохо зарекомендовали себя следующие программы:

• «Цех копимаркетологов» – классная обучающая программа, выпущенная Школой Сергея Трубадура. Это действительно серьезный курс, рассчитанный на 5 месяцев занятий. Программа ориентирована на создание именно бизнес-текстов для серьезных заказчиков. Приятно то, что за каждым слушателем закреплен персональный тренер. Возможна и помощь в трудоустройстве.
• «Профессия Копирайтер PRO» – продукт самого известного сервиса по онлайн-обучению Skillbox. Прокачка скиллов действительно стоящая: четыре блока постепенно готовят из новичка матерого профессионала, способного создавать информационный и коммерческий контент, продвигать бизнес в соцсетях, создавать рассылки и многое другое. Более того: курсантов учат достойно продавать собственные скиллы.
• «Копирайтер/коммерческий писатель» – продвинутый курс от «Нетология». Программа поистине уникальная, она подойдет даже совсем зеленым новичкам, не умеющим складывать слова в фразы. Курс состоит из пяти основных блоков и одного бонусного, а это более 120 часов теории и практики. Слушатели изучают нюансы создания коммерческого текста, сторителлинга, редактуры, верстки и, конечно, особенности взаимодействия с заказчиками.
• «Коммерческий автор» – очень неплохой экспресс-курс от агентства TexTerra. При прохождении программы придется поднапрячься: за 14 занятий по два академических часа новички должны подняться на серьезный уровень. Это того стоит: тренеры дают курсантам квинтэссенцию собственных наработок, которых в свободном доступе попросту нет. Плюс диплом и письмо для потенциальных работодателей.
• «Копирайтинг: как писать продающие тексты» – это интересная и не слишком длительная программа, рассчитанная на 27 часов обучения (из них 9 часов практики) от MyAcademy. Занятия проходят как очно, так и онлайн. В центре внимания – три основных направления: тексты для сайтов и блогов, e-mail-маркетинг, продвижение в соцсетях. Все студенты получают комплект полезных материалов, доступ к видеозаписям занятий, а лучшие – и помощь в трудоустройстве.

Типичные ошибки копирайтеров

А теперь поговорим о том, какие ошибки допускают начинающие копирайтеры. Как НЕ нужно делать:

• Писать рекламный текст «под себя». Хорошо, если автор – типичный представитель ЦА, но такие чудесные совпадения бывают редко. Например, мне приходилось влезать в шкуры кормящей мамочки, врача инфекциониста, строителя, владельца торговой точки по продаже дамского белья, дачника-пенсионера… Словом, все личины не упомнишь. Учитесь думать и чувствовать, как среднестатистический представитель ЦА.
• Умничать. Если вы великолепно интеллектуально развиты или являетесь экспертом в какой-то сфере – это плюс. Но, опять же, нельзя упускать из виду портрет ЦА. А вдруг половину использованных вами заумных фраз целевые посетители попросту не поймут? А объем текста в три тысячи символов окажется сложным для чтения?
• Пытаться «впихнуть невпихуемое». Не пытайтесь написать все, что вы знаете о товаре: для рекламной статьи следует отбирать самое-самое и четко его формулировать. Если у продукта и сервиса 15 неоспоримых достоинств, отберите, например, пять, но самых ярких и выпуклых. Статья должна быть короткая, но емкая и решающая поставленные задачи.
• Бездумно использовать образцы. Интернет изобилует всевозможными продающими текстами различной степени эффективности. Понятно, что на заре райтерской карьеры хочется взять за образец какой-то из них и действовать по шаблону. Постарайтесь ориентироваться на образцы, предназначенные для вашей ЦА и аналогичного продукта. А лучше, напрягитесь, возьмите любую формулу и сотворите маркетинговое чудо сами.
• Словоблудить. В статье, которую вы сейчас читаете, свыше 30 тысяч символов без пробелов. Я могу себе позволить некоторые вольности в виде околотематических отступлений и мини-сторителлинга, ибо пишу информационный лонгрид. С рекламным текстом столь свободно обращаться нельзя – его попросту никто не одолеет до конца, где предполагается подтолкнуть к целевому действию.

Видео: Как написать продающий текст

Рекомендации начинающим как написать рекламу

Итак, надеюсь вы не устали от чтения как написать рекламу? Потерпите, пожалуйста, еще чуточку и прислушайтесь к моим советам:

• Изучите лексику ЦА. С аудиторией необходимо разговаривать на ее языке – это повышает доверие. Слегка сюсюкайте с мамочками, вверните пару сленговых словечек для молодежной аудитории, оперируйте профессиональными терминами, обращаясь к специалистам. Вы должны себя чувствовать в стилистике, словно рыба в воде!
• Просите оплату за текст целиком. При написании рекламных статей разумно настаивать на оплате за целый текст, а не за тысячу символов. Можно повысить конверсию на 5-7% и тысячей символов, но работать над ними придется, как над лонгридом. Попытайтесь донести до заказчика, что ценность продающего контента не в объеме, а в эффективности.
• Возьмите корректора. Да-да, даже уверенный в собственной грамотности человек может ошибиться. Но, как мы уже говорили, грамматические ошибки в продающих текстах недопустимы. Если вам заказывают дорогой и важный контент (3-10 тысяч за статью), потратьте 20-30 рублей за тысячезнак на корректора. Правда, хорошего специалиста в этой сфере найти проблематично. Корректоров нужно холить и лелеять, ведь они берут на себя самую тягомотную часть работы.
• Учитесь. В сети можно найти действительно достойные курсы, заточенные именно под коммерческий райтинг – о них я уже говорила. Нет возможности или желания учиться у тренеров – читайте книги из моего списка и другую литературу по профессии.
• Пишите инфотексты. На написании коммерческих текстов свет клином не сошелся. Можно хорошо зарабатывать и на создании инфоконтента, особенно если вы действительно классно пишущий специалист в какой-то сфере.

Как написать рекламный текст: подведем итоги

Желаю вам удачи, дорогие коллеги! Надеюсь, что мой скромный труд поможет вам быстрее составить рекламу и получить по-настоящему эффективный продающий контент!

Любое объявление нужно тестировать — с этим не поспоришь. Следуя этой логике, можно создать несколько десятков объявлений и наблюдать, какое же из них принесет больше пользы.

Есть другой путь. Создать текст объявления по одной из схем написания продающих текстов и не ставить эксперименты над своей страницей, тратя кучу денег.

В последние годы подобных схем стало достаточно много, и если говорить обо всех сразу, получится мини-книга. Поэтому остановимся на тех, которые подходят для написания постов в социальных сетях.

Содержание статьи

• Классическая схема AIDA
• РАS (проблема – внимание – решение)
• PMHS (боль – больше боли – надежда – решение)
• ODC (оффер – дедлайн – призыв к действию)
• SCH (звезда – цепь – крючок)
• ACCA (осведомленность – понимание – убеждение – действие)
• PPPP (картина – обещание – убеждение – действие)
• Формула Джо Витале
• FAB (особенности – преимущества – выгоды)
• BAB (до – после – мост)
• The 4 U’s (полезность – срочность – уникальность – специфика)
• So What? (И что?)
• 4 почему от «Скобеев и партнеры»

Классическая схема AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Святая святых всех копирайтеров – знаменитая схема AIDA. Ее нужно знать наизусть, а лучше – понимать. На сегодняшний день бытует мнение, что схема устаревает, но на примерах ниже отлично видно, что AIDA все же «рабочая лошадка» копирайтинга.

AIDA – это логическая цепочка из фраз, которые приводят человека к мысли о покупке.

A – внимание; «зацепите» потенциального клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя. Помним, что привлечь внимание вы можете как цепляющим заголовком, так и изображением, а также – звуком!

I – интерес; здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируйте преимущества продукции или услуги.

D – желание; убедите клиента в том, что совершив покупку или заказав услугу, он достигнет своей цели.

A – действие; подтолкните к совершению покупки, предложите купить, зайти на сайт, зарегистрироваться и т. д.

Рассмотрим, как работают подобные схемы.

Вы привлекаете внимание целевой аудитории короткой фразой или вопросом, основанным на их основной потребности или проблеме.

«Хотите научиться танцевать?»

Переходим ко второму пункту. В блоке, обозначенном как «интерес», мы пишем преимущества вашего предложения. Обратите внимание, что преимущества и выгоды — это два разных списка.

В случае с потенциальной школой танцев преимуществом может быть расположение, то, что заниматься могут люди любого возраста, отличия от конкурентов и так далее.
В пункте «желание» мы обозначаем выгоды. Хорошо, но не обязательно, если эта часть текста будет внушительнее предыдущей. Какие выгоды получает человек, научившись танцевать?

• Теперь вы поразите коллег на любом корпоративе;
• Ваша осанка станет королевской;
• Вы будете чувствовать себя увереннее…

И так далее. Примеры утрированы, но понятны.

Напоследок пишем призыв к действию — позвонить, написать, прийти.

Рассмотрим другие примеры.

В следующем примере для удобства вынесла текст ниже.

«Эпохальное событие!

Родоначальники моделизма, британская фирма Airfix выпускает первую в своей истории, полностью самостоятельно разработанную модель в масштабе 1/35! В качестве дебюта был выбран британский (кто бы сомневался) танк Cromwel! (Внимание)

Как и ко всему британскому к нему невозможно быть равнодушным, дизайн либо ужасает, либо кажется очень харизматичным! Танк как будто пришел к нам из другого детища британского разума, вселенной Warhammer 40K!

На самом деле моделей выходит сразу две, это Cromwell MK4 и MK6, поэтому и предзаказ у нас сдвоенный. Часть дополнений одинаковая, часть уникальная. (Интерес) Выбирайте понравившуюся модель, можно сразу две! (Желание)

Ожидаемое время появления в продаже — 25 марта 2021!

«Кликабельная ссылка в шапке профиля» (Действие)
Ставить ссылку в конце поста в Инстаграме* не очень хорошо. Даже если и вставили, продублируйте ее в шапке профиля, где она кликабельна, и укажите об этом в тексте поста таким образом: «Кликабельная ссылка в шапке профиля».

Формуле AIDA была разработана американским специалистом-рекламистом Элмером Левисом в 1896 году, и со временем претерпевала модификации.

AIDMA – здесь добавляется Motive – Мотивация, и есть одна из модификаций формулы. Смысл в том, что перед призывом к действию дополнительно замотивируйте клиента. В примере выше на самом деле была использована именно она. Перед ссылкой добавлялся вот это абзац.

«Кроме классных дополнений и бонусов, мы предлагаем скидку 15% на саму модель! Цена по предзаказу составит всего 2890 рублей за одну модель! После окончания предзаказа цена будет повышена до 3400 рублей! (Мотивация)»

О том, как писать вдохновляющие публикации, читайте в статье «Как писать мотивационные посты: принципы + 17 примеров».

РАS (Problem — Attention — Solution)

Еще одна популярная у копирайтеров схема написания текстов.

Р — проблема; действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть, описываем жизнь клиента с проблемой.

А — внимание; привлекаем внимание клиента, рассказываем, как решить проблему, или немного преувеличиваем последствия запущенности проблемы (без крайностей).

S — решение; расскажите, как действовать чтобы решить проблему.

И снова разберем на примере.

«Не можете найти няню? (Проблема)

При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс. Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой… (Внимание)

«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…» (Решение)

Читайте также: «Как работать с текстом в соцсетях: техники, преодоление блоков».

Еще пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Утепление фасада сейчас особенно актуально. И при подготовке к холодному времени года встает вопрос, как правильно это сделать? (Проблема)

В первую очередь необходимо подготовить фасад:

• очистить от остатков старой отделки;
• убрать грязь и пыль;
• снять козырьки, отливы и прочие элементы;
• убрать осветительные элементы, таблички и т.д.

Непосредственно процесс утепления можно разделить на несколько шагов:

• выравнивание дефектов фасада, грунтовка поверхности;
• закрепление пароизоляционного материала;
• монтаж плит утеплителя;
• дополнительная фиксация пластиковыми дюбелями;
• если утепление производится на основе пенопласта либо минеральной ваты, поверх них следует разместить гидроизоляцию и защиту от ветра;
• армирование стен сеткой;
• нанесение грунтовки после того как клей высохнет;
• штукатурка стен.

Толщина утеплителя будет зависеть от того, в каком регионе вы проживаете. Стоит также обратить внимание на продолжительность отопительного сезона, теплоизоляцию подвала и крыши, а также на количество Мета*ллических связей между облицовкой и стенами. (Внимание)

Купить все необходимые материала для утепления фасада можно в торговой сети Krovelson. Связывайтесь с менеджерами и они помогут сделать выбор и правильно рассчитать необходимое количество. Еще больше информации на нашем сайте по ссылке в профиле. (Решение)»

PMHS (Pain– MorePain– Hope– Solution)

Жесткая, но реально работающая модель.

P – боль; затроньте глубокую внутреннюю проблему человека.
M – больше боли; усильте эффект описанием последствий, предположительным мнением других о проблеме клиента.
Н – надежда; заверьте клиента, что в наше время его боль – не проблема.
S – решение.

Приведем пример.

«Вы не умеете нравиться девушкам? (Боль) Думаете, что умрете в одиночестве, потому что ни одна из них никогда не обратит на вас внимание, но вы не знаете, что делать? (Больше боли) В наши дни это перестало быть проблемой. (Надежда) Получите консультацию от лучших пикап-мастеров страны прямо сейчас и навсегда избавьтесь от чувства одиночества! (Решение)»

И еще вариант использования данной схемы.

ODC (Offer – Deadline – Call to action)

O – оффер; предложение клиенту, от которого сложно отказаться.
D – дедлайн; т.е. ограничение по времени (сюда же искусственный дефицит) повысит спрос.
C – призыв к действию.

В случае применения этой схемы текст должен быть коротким.

Пример 1.

Пример 2. Текст для удобства вынесла ниже.

«Просили? Получите! Настоящая масштабная «Черная Пятница» в Arma Models!

Большие скидки абсолютно на весь ассортимент без ограничений! Только один день! (Предложение)

При оформлении заказа, в поле <купон> введите слово «Черная» и цены на все товары в корзине автоматически пересчитаются!

Акция действует и в магазине! На кассе скажите «Черная Пятница» и получите скидку!
https://arma-models.ru (Призыв к действию)

• Акция ограничена количеством товара на складе.
• Акция продлится до 22.00 часов 13.11.2020. (Дедлайн)
• Скидка не суммируется с другими промо-купонами и скидками.
• Акция не действует на предзаказы.»

Если нужно подробно изучить чат-боты и рассылки, приходите на 14-дневный практический курс «Рассылки, чат-боты и автоворонки ВКонтакте» от SMM.school. Там научитесь автоматизировать работу с помощью Senler, запускать рассылки, прогревать и продавать во ВКонтакте. Это самое актуальное руководство по автоматическим инструментам для продвижения бизнеса в ВК на данный момент.

SCH (Star – Chain – Hook)

Простая для запоминания, но не легкая в исполнении формула.

S – звезда; ваш продукт/услуга/идея, поданная таким образом, что мимо вступления не пройти. Зажгите звезду!

C – цепь; серия фактов и причин для заказа/покупки. Убедите читателя, что ваше предложение максимально выгодно

H – тут просто: поймайте клиента «на крючок». Напишите призыв к действию.

Данная формула похожа на предыдущую ODC, но если там вторым шагом было ограничение по времени, то здесь цепочка фактов для перевода заинтересованного клиента в желающего приобрести или решить какую-то проблему. Конечно, если у вас недостаточно фактов или преимуществ своего товара, лучше присмотреться к иной формуле.

Пример применения формулы, текст для удобства вынесла ниже.

«Зима началась! А значит, началась и наша традиционная акция «Зимой купи – весь год храни!» (Звезда! Идея, мимо которой невозможно пройти мимо)****⠀

Вы можете купить стройматериалы в зимний период, а забрать тогда, когда они вам будут нужны, в течение всего следующего года. Сотни клиентов уже смогли оценить акцию Krovelson, ведь им не нужно думать о хранении материалов до начала строительства или ремонта. К тому же, покупать зимой намного выгоднее. ⠀

Условия акции:

• предложение актуально во всех офисах компании Krovelson;
• бесплатное хранение возможно на любой период времени, начиная с 1 декабря 2020 года и до 31 декабря 2021 года.

Кстати, в Оренбурге действуют дополнительные условия. При покупке на сумму от 30 000 рублей, осуществим доставку по городу бесплатно*! (Цепь, серия причин для заказа)⠀

Ждем вас в офисах продаж Krovelson! (Призыв к действию****)»

ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

Формула с акцентом на понимание проблемы клиентом.

A – осведомленность; привлечь внимание целевой аудитории.
C – понимание; помогите клиенту осознать свою проблему и ценность вашего предложения. Интерес – это эмоции, нам же важно понимание – рациональный, а не эмоциональный уровень.
C – убеждение; создайте у клиента решимость воспользоваться вашим предложением, словами, с помощью отзывов, фото итоговых результатов, убедите, что нужный результат с вашим продуктом – это надолго, это именно то, что нужно.
A – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.

Пример. Текст для разбора вынесен ниже.

«Новинка! Сумки из переработанного океанического пластика Eco Shopper (Осведомленность)

Забота об экологии и природе – это не просто тренд, а обязанность каждого человека во благо своего настоящего и будущего своих детей. Осознанное потребление – важный шаг в жизни каждого. (Понимание)

Greenway и Всемирный фонд дикой природы WWF начинают свое сотрудничество.

Встречайте коллекцию многоразовых экосумок Eco Shopper. Основой для них является переработанный океанический пластик «RPET» в виде бутылок. Приобретая многоразовые сумки, вы сокращаете использование пластика, заботитесь о природе и поддерживаете принципы устойчивого развития и осознанного потребления.

Покупка стильного шопера – еще один повод отказаться от одноразового пластика и стать примером для других. В отличие от обычных пакетов, многоразовые сумки долговечны и очень практичны.

Благодаря вам, материальная помощь помогла продолжению научной работы по спасению снежных барсов в республике Алтай. С нашей общей помощью эти редкие благородные кошки перестанут быть редкими, и мы вместе поможем восстановлению их популяции. (Убеждение)

Пишите директ или WhatsApp 8-965-425-90-80 (Действие)»

Также рекомендуем к прочтению: «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».

PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)

P – картина; покажите изображение счастливого обладателя вашего товара, самого товара или услуги.
P – обещание; напишите, что у клиента будет все так же прекрасно, как и на картинке .
P – убеждение; убедите клиента, что его выбор верный, используя аргументы, отзывы, фото итоговых результатов.
P – призыв совершить нужное действие: нажать на кнопку, перейти на сайт, купить и т. д.

Пример применения формулы.

Кстати, обратили внимание, как грамотно разделены абзацы, текст не сливается в единую «портянку», а выглядит красиво? Без приятного визуального оформления поста схемы могут не сработать.

Читайте о том, как правильно оформлять, в статье: «Как работать с текстом в Инстаграм*» в блоге SMMplanner.

##Формула Джо Витале

Джо Витале, мастер слова и автор бестселлера «Гипнотические рекламные тексты» советует в книге использовать следующую схему.

• Стопор! Привлеките внимание любым способом, чтобы человек, мельком взглянувший на текст (или изображение), не смог пройти дальше.
• Заставьте читателя прикипеть. Пообещайте выгоду, выход из трудной ситуации, вызовите любопытство. Можно использовать боль читателя или удовольствие.
• Вызовите желание (эмоции). Рисуйте картину, рассказывайте историю.
• Укажите причины выгоды (логика). Объясните, почему предложение выгодное.
• Диалог (возражения). Закройте возражения до того, как они появятся.
• Доказательства, факты. Предоставьте документы, статистику, отзывы.
• Гарантии. Покажите, что клиент ничем не рискует.
• Действия. Укажите, почему надо обратиться к вам сейчас.
• Напоминание (закрытие): Постскриптумы с напоминанием об удовольствии или какой-то подарок.

Пример. Текст поста вынесу для удобства отдельно.

«Krovelson объявляет финальную распродажу! (Обещание выгоды)

До Нового года остался буквально месяц, поэтому пора задумываться о подарках. А что может быть лучше полезного сюрприза? (Вызовите эмоции)

Krovelson позаботился об этом, поэтому сейчас во всех офисах продаж большие скидки на водостоки нашего собственного производства, а также на секционные и рольворота. (Укажите причины выгоды)

Вся продукция абсолютно новая и не имеет повреждений. (Закройте возражения) Скидки действительны пока акционный товар есть в наличии. (Действие, вставлено в середину текста)

Перечень, цвета и комплектность материалов уточняйте у консультантов в офисах продаж. (Гарантии)

Все акционные товары имеются в наличии на складе, поэтому их не нужно ждать, и можно забирать день в день! (Действие)

Подробнее об условиях акции читайте на нашем сайте, ссылка в профиле. (Закрытие)»

FAB (Features — Advantages — Benefits)

Основным принципом этой формулы является то, что она заставляет клиента фокусироваться на выгодах для себя. Ещё одна находка от Джо Витале.

F – особенности; опишите, что вы или ваш товар можете сделать, в чем его лучшая отличительная особенность.

A – преимущества; в чем польза вашего товара, какие преимущества перед конкурентами.

B – выгоды; какие покупатель / клиент получит выгоды, обратясь к вам.

Очень кратко Джо сформулировал формулу так:

Вы купите / сделаете / закажете (…), и этот продукт сделает / будет иметь свойство (…), так что вы получите (…).

Удобнее всего оформлять продающий пост с компьютера, а не со смартфона. Например, через сервис отложенного постинга SMMplanner.

В нем есть встроенный редактор, можно добавить теги, UTM-метку, первый комментарий. Назначьте публикацию готового поста на нужное время – он опубликуется автоматически. К сервису можно подключать несколько аккаунтов и публиковать посты сразу в разных соцсетях.

BAB (Before — After — Bridge)

Эта формула настолько же эффективна, насколько проста. Почувствуйте себя волшебником, в воображении избавляя клиента от его проблемы.

B – до; опишите мир клиента с его проблемой.
A – после; заставьте представить что все проблемы, или хотя бы одна, в мире клиента решены.
B – мост; подскажите действие, которое приведет клиента в мир без проблем.

Пример использования формулы.

The 4 U’s (Useful – Urgent – Unique – Ultra – Specific)

Данная формула для продающих текстов интересна тем, что ее элементы можно менять в произвольном порядке.

U – полезность; зная свою аудиторию, покажите, чем им поможет ваш товар.

U – срочность; ограничьте время действия вашего предложения.

U – уникальность; ваше главное отличие от конкурентов.

U – специфика; покажите, что это предложение именно для клиента, либо заострите внимание на чем-то конкретном, о чем вы уже сообщили выше.

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Успейте купить снегозадержатели выгодно!

Последнюю неделю действует акция — каждый четвертый снегозадержатель в подарок (Срочность)

Предложение распространяется на снегозадержатели собственного производства Krovelson (Уникальность), а также любые трубчатые конструкции из ассортимента.

Скидка действует:

• при покупке 5 п.м. (обычно это 4 шт. по 1,25 м, угловые позиции наиболее востребованной длины);
• при покупке 8 п.м. (угловые позиции длиной 2 м);
• при покупке 4 шт. трубчатых снегозадержателей.

Успейте совершить выгодную и важную покупку до начала снегопадов. Установка снегозадержателей не только обезопасит кровлю и фасад дома, но и защитит вас и ваших близких от схода снега. (Полезность)

Акция действует во всех офисах продаж Krovelson до 30 ноября. Скидки распространяются на складские остатки и не распространяются на распродажные товары. Подробности уточняйте у менеджеров или читайте на сайте. (Специфика)»

So What? (И что?)

Простенький прием, основанный на противопоставлении двух слагаемых успешного текста: «особенности против выгоды».

Суть формулы в том, что после утверждения отличительной особенности товара надо спросить себя: «Ну и что?».

Пример 1.

– Наши санки имеют эргономичные полозья!

«Ну и что?»

– Теперь вам будет в два раза легче катать малыша по снегу!

Пример 2.

– Наши доски сушатся естественным образом, без сушильных камер!

«Ну и что?»

– Поэтому заказав паркетную доску у нас, вы никогда не узнаете, что такое рассохшиеся и скрипящие полы!

4 почему от «Скобеев и партнеры»

Когда человек натыкается на рекламное объявление, он хочет знать:

• почему ему нужен этот продукт;
• почему он должен купить его у вас;
• почему ему подходит ваша, а не другая цена;
• почему он купит продукт сейчас.

Вопрос аргументации цены в рекламных текстах – вопрос интересный. Вот что по этому поводу думает Вероника Чурсина, копирайтер:

«При написании текстов для соцсетей я придерживаюсь такого же мнения, как и для написания лендингов. Под каждую задачу ищу свою схему, единственное общее — это то, что сначала человек должен осознать ценность предложения, и только потом увидеть цену. Поэтому, например, я против верхнего меню в лендинге, где один из пунктов — стоимость товара/инфопродукта/услуги. Если человек холодный, только зашедший на лендинг, сразу перепрыгнет на цену, то велика вероятность его ухода, т.к. цена его испугает, покажется необоснованной. А если человек прокрутит последовательно все экраны, увидит себя, увидит свои боли, увидит решение своих задач, увидит доказательства эффективности предложенного продукта — цена будет восприниматься совсем по-другому.»

Пример. Текст для удобства вынесла ниже.

«Что точно есть на современной придомовой территории?
⠀
Правильно! Декоративные или функциональные изделия из Мета*лла. Они помогают сделать участок более уютным и красивым. И, конечно, выполняют определенные практические функции. (Почему клиенту нужен этот продукт) Это могут быть:
⠀

• теплицы из поликарбоната
• навесы и козырьки
• Мета*ллические столы, лавочки и навесы
• Мета*ллические грядки и парники
• перила для лестниц
• качели
• веранды
• детские площадки из Мета*лла.
  ⠀
  Все это можно заказать в Krovelson и вот несколько аргументов:
  ⠀
  Профтрубы, которые являются ключевым элементом, мы производим на собственном трубопрокатном заводе.
  В арсенале компании современное оборудование для производства Мета*ллических изделий на собственном заводе Мета*ллоконструкций.
  В зависимости от типа конструкции, вы получаете гарантию на изделие до 10 лет. (Почему клиент должен купить его у вас)
  Наши цены от производителя без дополнительных наценок приятно удивят вас. (Почему клиенту подходит ваша, а не другая цена)
  ⠀
  Если у вас еще остались вопросы, всегда можете задать их нашим менеджерам в офисах продаж или онлайн-консультанту. Еще больше о Мета*ллических конструкциях и других продуктах Krovelson на нашем сайте. (Почему клиент купит продукт сейчас)»

Заключение

Новичок вы, или опытный копирайтер – схемы для текстов облегчат работу и, при их толковом применении, увеличат продажи товаров или услуг. Формулы, освещенные в статье, прекрасно подходят для создания коротких рекламных объявлений, и даже немного потренировавшись, вы быстро освоите их.

Тестируйте разные варианты и выбирайте наиболее подходящие для вас. Чтобы отслеживать эффективность публикаций, рекомендуем использовать сервис DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт, выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически.

Главное, что нужно понять перед тем, как садиться за написание продающего текста – вы должны научиться воздействовать на эмоции, а выгоды искать исходя из основных потребностей человека. Все хотят быть здоровыми, красивыми, счастливыми и любимыми. Рисуйте им мир, в котором они именно такие, а свой продукт представляйте связующим звеном между нынешним миром и тем, который вы описываете. Именно с вашими игрушками ребенок спит крепче и не плачет, именно в ваших ободках для волос лицо выглядит свежее, а в кошельках ручной работы деньги хранятся и не тратятся.

Несомненно, для разных случаев продаж подходят разные формулы. Во время работы над текстами выберите 3-4 из них для регулярного использования. Отточив мастерство на них, продающий текст больше не будет вызывать у вас паники и нервного тика. И помните, что лучшая формула копирайтинга – ваша собственная!

Статья обновлена. Первая публикация 10 июля 2017 года

Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления. Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал. Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.

Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор. Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать. Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, SMM-специалистов и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы.

Как правильно написать объявление о продаже: структура

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовок

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.

Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.

Продукт

В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон. Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней. Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.  

Преимущества

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.

Это интересно: Как увеличить продажи в магазине

Цена

Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Спецусловия + призыв к действию

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.

Контакты

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.

Фотографии

Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.

Читайте также: Как составить пресс-релиз

Где размещать объявления о продаже в Интернете?

Составить объявление – полдела. Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется. Предлагаю ознакомиться с несколькими из них. 

1. Доски объявлений.

«Авито», «Юла», «Из рук в руки»  и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей. Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов. Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей.

Статья в тему: Как стать фрилансером

Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека. Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.

2. Тематические группы в социальных сетях.

Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе. Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит.

Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию. Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют. Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.

3. Чаты и группы в мессенджерах.

Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.

Это интересно: Как создать канала в Телеграме

У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях. Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет.

Заключение

Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться. Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас.